第2章 保险营销市场

第2章保险营销市场•2.1保险营销市场的概述•2.2保险营销市场需求的基本形态•2.3国际国内保险营销市场2.1保险营销市场概述•2.1.1保险营销市场的概念•2.1.2保险营销市场的构成要素•2.2.3保险营销市场的分类2.1.1保险营销市场的概念•保险市场的概念•保险营销市场的概念保险市场的概念•保险市场，从传统意义上说，就是保险人与被保险人直接或间接地进行保险商品交换关系的总和。现代意义上的保险市场，是指参与保险商品交易的各类要素及其相互作用的方式，以及实现交易的机制。无论是传统意义上还是现代意义上的保险市场既可以指固定的交易场所（如保险交易所），也可以是所有实现保险商品让渡的交换关系的总和。保险营销市场的概念•保险营销市场是指在一定时间、地点的条件下，对保险商品具有购买意愿和购买能力的消费主体的集合，是保险市场的一部分。保险市场的构成要素•第一，保险商品的供给者（保险企业）；•第二，保险商品的需求者（保险商品消费者）；•第三，各类保险商品；•第四，保险商品的中介机构。保险营销市场的构成要素•保险消费主体•购买能力（投保能力）•投保意愿购买能力（投保能力）•个体购买者的购买能力。人均国民收入任意支配收入•集体投保人的购买能力。保险营销市场是由保险买方即保险消费群体组成的保险消费主体•个体保险消费者。•集体消费主体。投保意愿•投保意愿是指保险消费主体为转移风险而产生的购买保险商品的渴求与欲望，是保险消费主体把潜在投保能力变为现实投保能力的内在动力。保险营销市场的分类•按保险需求层次分类•按保险需求表现形式分类•按保险需求与年龄结构分类•按投保方式分类按保险需求层次分类•低层次保险营销市场•高层次保险营销市场•特殊的保险营销市场按保险需求表现形式分类•潜在的保险营销市场•现实的保险营销市场按保险需求与年龄结构分类•被扶养对象的保险营销市场•中青年的保险营销市场按投保方式分类•个体保险营销市场•团体保险营销市场2.2保险营销市场需求的基本形态•负需求•无需求•正需求潜在需求；充分需求；过量需求；下降性需求；不规则需求2.3国际国内保险营销市场•2.3.1国际保险营销市场•2.3.2我国保险营销市场2.3.1国际保险营销市场•从国际保险市场考察其保险营销市场美国保险市场；日本保险市场；英国保险市场；瑞士保险市场；拉美及亚洲保险市场•国际保险营销市场的发展2.3.2我国保险营销市场第一、公众风险意识薄弱，投保意愿偏低。第二、我国保险营销市场发展很不平衡。第三、在传统文化和小农经济影响下，我国大多数人还是信奉“养儿防老”的传统观念，重视家庭共济。第四、消费者对商业保险与社会保险的区别了解不多，许多参加了社会保险的消费者，认为没必要到商业保险公司投保。表2-11998-2003年保费收入占居民储蓄比(亿元)年度199819992000200120022003保费收入124714061598210930533880.4居民储蓄5340759621643327376286911103617.65比率%2.332.362.482.863.513.74表2-21998—2003年人均保费收入占人均居民储蓄比（亿元）年度199819992000200120022003人均保费100.89107.2122.8162.2234.9298.4人均储蓄4108.234586.234948.6256746685.467970.59比率(%)2.462.342.482.863.513.74