影响分销渠道选择的因素

影响分销渠道选择的因素影响商品分销渠道选择的因素有很多，大体可分为两大类：一类是可控因素，如产品因素、企业本身因素；另一类是不可控因素，如市场因素、政府政策和经济形势因素、经济效果因素。•产品因素1.产品体积大小、重量2.产品的类型和品种规格3.产品式样4.产品的技术性和复杂性及不同的服务要求5.产品的易腐性、易毁性6.定制品和标准品7.新产品8.产品单价的高低（单价高的产品可直接销售，单价低的产品分销渠道“较长而宽”）•市场因素1.市场大小（潜在购买者的多少）2.市场的地理位置（潜在购买者的地区分布）3.消费者的购买习惯。4.市场的季节性5.零售商规模大小6.市场竞争者使用分销渠道的情况•企业本身因素1.企业的信誉与资金2.企业的营销水平和管理能力与经验3.服务能力及企业所愿提供的服务4.生产企业控制分销渠道的要求也会影响分销渠道的选择•经济效果因素生产企业进行产品销售时是采用直接销售还是通过中间商进行销售，可以通过利润平衡点计算和分析，比较直接销售和间接销售两种方式下的利润，来决定采用何种分销渠道。•政府政策和经济形势因素国家的方针政策、政府法令法规对企业选择分销渠道有影响。同时，当经济出现萧条或衰退时，市场需求下降，企业应选择较短的分销渠道；反之，当经济繁荣时，企业可随意选择最适合的分销渠道。