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1新人集中训练素材《寿险的意义与功用》一、风险无处不在（一）面对现实一位女孩随着新婚的丈夫到美国去留学，不料丈夫却得了不治之症，有人问这位女孩：“难道你们没有向神埋怨过？为什么这种事偏偏发生在你们身上？”女孩的回答是:“有，我们常问，为什么是我？为什么是我？”这句话好像比别人高一等，理应受宠似的。不幸的事落到别人头上是活该，落在我头上就是岂有此理，等我问了一千一万个为什么以后，我们终于想通了，开始反过来问，“为什么不是我？人的一生有福有祸，为什么，我们总是不甘愿遭遇不幸，如果癌症是每一百人中有五个人有得到的机会，为什么我才会是那少数的百分之五中？”的确，一般的人，碰到不幸的事情时，总是出口一句：“为什么是我？”，怨天尤人，念念不平，事实上，没有一个人有特权，可以免掉命运中的不幸，真的躲不掉就必须承认这个事实，一个真正有勇气面对现实的人，就是能为未来有可能面对的事实，预做准备，想办法解决问题的人。（二）幸福的日子哪去了阿福的爸爸是一家计算机公司的业务经理，妈妈自从生了阿福之后，没有去上班，全心全力照顾阿福，阿福的爸爸收入很不错，一家三口过着快乐的日子。每天，阿福都有妈妈陪着去上幼儿园，放学后，妈妈也要准时来接阿福。假日，爸妈会带阿福去逛百货公司或到郊外去散心。睡觉之前，妈妈也会经常讲故事给阿福听。幸福快乐在阿福家被认为是理所当然的。有一天，阿福的爸爸开着车到台中出差，临行前，爸爸还说礼拜天要带阿福和妈妈去百货公司买母亲节礼物，可是，阿福的爸爸再也没回来过。“阿福，在学校要听老师话哦！”妈妈把阿福一大早就送到幼儿园，然后赶着去上班。幼儿园下课后，阿福经常要等到好晚，妈妈才来接，有时候，阿福觉2得好孤单，好伤心。假日，阿福只能在家里自己玩，妈妈经常要加班。“我好累，好累！”阿福要妈妈讲故事，妈妈总是这样说。”爸爸为什么不回来呢？”阿福不断的问这件事，妈妈只是低头不语，什么话也说不出来。半年后，阿福和妈妈搬到松山的一间小房子去，阿福不太习惯，妈妈说：“我们付不起银行货款，只好把房子卖了，租到这里来。”对阿福来说，爸爸走了以后，世界全改变了。“妈妈这么辛苦上班要捱到什么时候呢？”阿福心里在想着。（三）无辜的孩子能够让孩子接受良好的教育是每个家长的最大心愿。但不是每个家长都有能力为孩子储蓄充足的教育金的。湖北汉川一名九岁女生阮某，因家贫交不起三十元试卷费而多次被老师赶出课堂。她的祖母曾为此事请求学校领导，但于事无补。阮某的祖母见她不能参加考试，带着身上仅有的十元钱和她回校要求老师通融，但老师仍因“凑不够钱”，将其赶出学校不准考试。当日下午，阮某被发现在郊区一条水深一米多的“抗旱沟”内溺毙。这样的人间悲剧不是唯一的一个，无独有偶，2001年8月，四川省内江市一名十六岁品学兼优的女生，因为无法筹到上高中的学费而投水库自尽，尸体被捞起时，右手还紧紧握着一张重点中学的录取通知书。养不教，谁之过？发生这种悲剧错不在孩子，孩子是最无辜的，错在家长。所以真正疼爱孩子、真正有责任心的家长应该趁自己有能力的时候，尽早着手子女的教育金计划。3二、风险的转移（一）白色的说服邻居小王先生18岁，刚参加工作，很辛苦。有一天出门被车“吻”了一下，住进医院。放眼一看，四周一片白皑皑的色调，用手摸一摸疼痛的地方，额骨都肿起来了，”真是天杀的，从巷子里要蹿出来，也得放慢一点，幸亏福大命大，否则已经盖棺论定了”。转过头来隔壁还有一床，躺着一位中年人，满头包着白色的绷带，嘴巴浮肿，似乎欲言又止，相互点个头，权充认识，过了五天，小王急着要出院，可是护士小姐不给他办出院手续，理由是：“脑震荡要观察一星期”！小王心急火燎，可临床的中年人却无忧无虑，开开心心。小王：”真糟糕，躺在这里多花钱又少赚，家里又将寅吃卯粮了，嘿!你这个人不知是好命还是不负责任，躺在医院还有心情唱歌！”中年人：”少年人你不知，我躺在这里一天三、四百元，比我上工好赚，也难得休息一下，何必折腾自己呢？”小王：”怎会那么好命？你是吃公家饭的吧？”中年人：”公家饭，我吃不起，而且公家饭也没这么好，我是投保一种保险，住院一天三、四百元，出院以后门诊一天报销六十元，所以我可以安心住院，少年人啊，要早作打算！”小王：“我们这几天有缘住在一起，你也做点好心，详细说说看”。中年人：”不急，过三天再说吧！反正你这几天也出不了院，我叫一位内行的来说给你听。”中年人的内心感觉十分的安慰，因为他又做了一件善事。（二）祭河神古时候某县有一条河，河东河西各有一个村落，将近有一百户，两村村民都很迷信，供奉河神。河神庙裹住有一个神棍，他勾结东西两村的几个恶霸作祟散布谣言说：“每年如果某一家在河神生日的前一天夜里，大门被河神射中一箭，那一家便要供出五十包白米去祭河神。不然会有大难临头。”因此两村的村民，每年的那一夜都心里很不安，连觉都不能睡好，到了第二天一大早，个个赶紧起床，到门外看个究竟：至于被选中的那一家，可说愁眉不展，甚至放声大哭，但年，可说年年必有几家欢乐几家愁。4有一天，东村的村长想出一个好办法，召集村民来开会，他说，“我们村子里有五十多户，如果每年每户捐出一包米，由村长保管，如此一来，那一家被射中就到村长家领米去祭，大家负担又轻，又可高枕无忧。”东村的村民想了一想，这办法最好，异口同声赞成了。东村的村长到西村请村长也如此作，可是西村的百姓很自私，大家都抱着侥幸的心理，他们都不赞成这一个好办法，于是只有东村照着这个办法去做，果然家家年年高枕无忧，可是西村的百姓仍然年年过者心不宁神不安的日子，而且被射中一箭的那一家就得过着一辈子穷困的日子了。因为他们要四处告贷：筹措五十包白米。这一个故事虽然好像很单纯，但是仔细想一想，不是富有“互助、合作”的精神吗？是不是也富有今日保险的功能与意义呢？（三）世事难料2002年12月18日，深圳某街头，一家银行的职员在执行运钞任务时，不幸在途中遇到抢匪，这位尽忠职守的行员为了保护公司钱财，竟徒手奋不顾身地与歹徒搏斗，结果遭歹徒开枪射杀，送医后宣告不治。这位去年才结婚、妻子正怀有数月身孕的年轻人，殉职后留下了令人不胜欷歔的遗憾。……平常努力工作，为的就是有美好的生活及未来，可是天有不测风云、人有旦夕祸福，一个意外或重病的发生或罹患，就有可能摧毁我们过去的努力或影响我们及家人灿烂的未来，所以对于这些风险怎能等闲视之?!一般人面对风险不外乎以下几种态度：避免、承担、预防、转移等。其中避免与承担是消极的做法，而预防虽可做好事前准备，但世事难料，仍须自行负担不可测的部分损失和后果；惟转嫁风险给保险公司是较佳的方法，因为虽同样不能让风险不发生，但保险公司可让损失获得相当的补偿。也就是说，以个人的力量去承担人生的风险实非常有限，而保险主要是集合众人的力量去分担个人的损失。总之，保险的功能在于──让自己安心、家人放心；庞大医药费有着落；不靠养儿防老，即使临终也活得有尊严；强迫储蓄，理财新主张；失去工作能力，也不愁没收入。5(四)停车费一般人常患这种毛病：“该省的不省，该用的却一毛不拔。”话说张三就是这一类型的代表人物。有一天张三开车去看电影，在进入戏院前，张三心想：寄存一下车就要花半张票子的钱，多么不划算；等到戏演完散场时，张三惊讶地发觉原先停在巷子裹的车子竟给愉走了！这一晴天霹雳，害得张三直跺脚，后悔不已：早知道宁愿花点钱就没事了！时下“早知道拨少许经费来参加保险就好了”的人太多了，为了省那么一点点寄车钱，结果白丢一部车子，这才是真的“不划算”。以最经济的费用来获得多年的安全和保障，有什么比保险更迫切需要？（五）晓晓的蜕变这些蜕变是晓晓用血泪交织而来的记得第一次想拜访晓晓（化名），是在一个炎热的午后，踏进门内映入眼帘是位白发苍苍年迈的老母亲，满心愧疚叙述晓晓病期间情绪很不稳定常常发脾气，躲在房间里不想见人，从母亲的言论中得知晓晓的遭遇，一次意外的交通事故，导致脑部受到严重撞击——“重度头部外伤、硬脑膜下出血并严重脑肿胀“。在家人的关爱及医生的极力抢救下，终于从鬼门关将晓晓救活了，似乎老天也开了一个玩笑，让刚从生死边缘苏醒的晓晓无法发音、说话，走路也受到影响，并产生外伤后遗忘症情形。经过不断复健治疗，似乎老天爷也深受感动，让晓晓恢复说话能力，即使无法一如往常流畅的表达，却为晓晓带来莫大的精神鼓舞。藉由多次的电话联络与书信往来，终于打开晓晓心扉，愿意与我们见面。在那瘦弱的身躯下，以及俏丽短发中仍可依稀看到晓晓头部开刀如巴掌大的伤痕，在沟通、走路、如厕总总受限下，看在眼里不免令人感到疼惜与不舍。当阅读晓晓以前的照片时让我受到很大的震撼，晓晓曾是一位活泼开朗、青春洋溢的女孩，对生命、工作、未来充满期待，一度沉浸在预备作新娘的喜悦中。这突如其来的巨变，使得这一切完全便了样，让一向乐观、开朗的晓晓，转变成敏感、忧愁、不安、失落、无助、无奈的深深的阴霾中。面对着自己与正常人间的差异，让她适逢荳蔻年华的岁月里，人生的色彩尽失幻化而来是无穷尽的灰暗、困境。曾不止一次地晓晓用着哀怨的心情，向我询问：我的未来在那里？我还能工作吗？我何时才能不成为家人的负担？我还有机6会步入婚姻吗？看是容易的事，对晓晓而言似乎有段很远的路途要走。这段时间的接触下，晓晓已能破茧而出，对自己许下心愿，希望身体能尽早复原，日常生活可自理，不再是家人的负担与压力，并试着相信自己仍是一位有用的人。更期盼有朝一日能重回社会，作回一个充满自信的我。这些蜕变是晓晓用血泪交织而来的，如同狱火中的凤凰即将展翅高飞般，期待新生与遨翔。环伺在旁的亲人、朋友、同事，每个人都以无比温情、关心，支持晓晓走过这一路。让我不得不佩服晓晓的转变与毅力，晓晓不曾言苦，假使现状如此，也会勇敢面对一切，相信活着就是一个机会。希望老天爷能有所感应，让她的心愿能早日达成。亲爱的晓晓,很珍惜相识的机缘，您的努力、辛苦、煎熬看在眼里，对您有着疼惜与关心唯有心中怀有爱、信念与勇气，并能试者以乐观积极的态度，来面对未来的一切，相信缤纷的云彩会为您而绽放的！加油喔！别放弃任何生存的机会，我会一直陪您走过这一切的……(六)说预知据说很久很久以前，天神十分的疼爱在凡间的人类；因为天神把所有危害到人类的“怪物”，举凡自私、贪婪、嫉妒、猜忌、怨恨、忧愁……等等，通通关在宝库中一个密闭不通风的铁盒子里，所以，人类得以快快乐乐、无忧无虑的过看舒适的日子。可是，好景不常在；有一天的夜里，有个小偷潜进天庭的宝库里偷窃，找了半天，竟然看上了放在角落的大铁盒子，小偷大喜过望用力板开盒盖，只见这时迟，那时快，喷然一声，铁盒子里头的“怪物”纷纷夺箱而出，各种足于危害人类的“怪物”像飞蛇般的窜入天空。这时，天神也给吵醒了，在他惊魂未定前顺手赶紧将盒盖一盖；就这么恰好把最后一个准备溜走的“怪物”给关上了，这个怪物就是：“预知”。从此，世间不再太平了，人与人之间充满看仇恨、勾心斗角、纷扰不安；可是在这么多的烦恼中，惟独“预知”和人类一直扯不上边，而人类也一直没有这种干扰。有人说，幸好天神及时将这个“怪物”关了起来；可是也有人说，人类自从失去这种能力以后，对于未来永远是懵然无知了。朋友，你能“预知”将来吗？你能“预知”明天会发生什么突发事件事吗？7三、责任的体现（一）给年轻人的一份劝告以下是一位英国牧师的礼拜讲稿：我虽然没卖保险，但我想讲一些关于保险的东西。每一次当有人找我作证婚人时，我很想告诉他们，除非他们有做好万一有事发生时的安排——一个很好的计划来照顾对方的生活，否则他们不应该接受对方成为配偶。我想表明的是，在还没有结婚之前，应该先购买一份保单，特别是现在的意外事故频繁，无论想买什么都应该把投保当做是最重要的计划，其它的东西可以在有能力时才慢慢的买。人生有两件不可避免的事，我们一定要尽力而为。万一不幸身故时，提供家人足够的保障，以及年老时的退休费用。现代保险提供了这两项功能。在财务预算内，夫妻应该把钱搁一边，当作是保险费，就好象是家中的水电费一样。只要有计划和一些自律，这些不能拿去购买一些没有必要的东西的钱，就能省下来投保。我站在这里呼吁大家买保险，是有理由的。我看过许多没有留下任何钱给家人及有保险的差别；有人照顾的小孩和