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微型企业创业投资计划书姓名：韦多翔企业名称：重庆韦氏装饰设计有限公司投资项目：装饰设计施工，室内陈列设计通信地址：南岸区南坪街道南坪西路2号浪高凯悦商务大厦7-5电话：62819784/13883747342传真：电子邮箱：gmajvyps820@163.com日期：2010年9月10日一、创业者的情况基本情况：韦多翔，汉族，男，已婚，学历：大专。现住地重庆市南岸区七一村76#1-1,身份证：510214198312220877.属于“九类人群”中的创业及工作经历：1、2002年9月-2003年1月河南郑州开川菜馆；2、2003年3月-2004年7月在美美百货美工部工作；3、2005年2月-2010年5月就职于深圳海外装饰工程有限公司，从事施工管理工作。教育及培训经历：2002年9月西南师范大学毕业，2004年8月-2005年1月进行装饰施工员专业技能培训，材料员培训。2011年3月3日-3月7日参加黔江区第三期微型企业创业培训。二、拟创办企业情况基本情况：名称：重庆市韦氏装饰设计有限公司；位于：彭水县从事装饰施工，设计。面积：36平米；从业人员：人企业组织形式：□个人独资企业□合伙企业□有限责任公司企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统商业□文化创意□信息技术□其他出资情况：投资人姓或名称出资额（万元）出资方式出资比例（%）出资时间韦多翔壹拾现金100%三、产品（服务）介绍产品（服务）名称及概念：室内装饰设计，室内装饰施工，室内陈列设计,家居布局合理化咨询建议，一站式服务，特色陪购。性能及特色：为需要个性化家装的客户提供色彩·个性化设计（色彩心理学），一对一服务。并采用一站式整体服务，家居陪购，减少顾客在家装过程中浪费的时间和金钱。提倡绿色环保家装意识。减少因为装修所造成的室内污染。并对客户的家居摆设提供合理化建议。装饰以布局陈列为主，装修子为辅。质量控制：高于重庆市室内装饰标准要求，严格采用低污染，环保型装饰材料，强化服务意识。对装修工程关键工序施工，制定专项的实施细则，并要求施工管理人员编制专门的施工方案；严格标准工艺流程的操作、对每个工程的特点编制出实施细则；推行各装修工序的样板引路制度，严格按《工程质量通病防治手册》要求的内容，对容易出现的各种质量通病问题进行专项技术交底等。四、市场分析目标客户描述：不满足于现有模式化家装设计装饰，对家的品质有特殊要求，厌倦了家庭装修的繁琐，有一定品味，有一定经济实力的，年龄介于25-45之间的中等收入人群。市场现状及发展趋势：随着人们的经济发展和生活条件的提高，重庆家装行业发展迅速，重庆崛起了一大批家装企业，但是随着人们生活水平的不断提高，对家装的要求也越来越多，越来越高，现有的家装水平逐渐不能满足客户的需求，现有的市场份额仍有很大的空缺。该行业的市场容量很大，2009年达到了1.85万亿。2010年预计达到2万亿。现在人们的需求从以往的中低档装修逐步向中高档装修转变，更加追求舒适性，艺术性，个性化和功能化。消费者的消费观念也发生了巨大的变化，在对新材料，新技术，创新家居设计理念上有了更多认同。行业的发展趋势十分良好，重庆现在每月的新房成交量都是一个不小的数字，这个市场的竞争虽然激烈，但是市场仍然没有饱和，还是具有很大的空间。家装行业未来的趋势应该是理念上的创新和品牌文化的推广，走的是低碳，环保，品牌服务的路子。综合过去的发展和住宅装饰行业息息相关的房地产行业的发展，我们预计2010年到2012年，住宅装饰行业的市场规模保持约13%的速度扩增。属于可持续发展项目。竞争对手分析：现在的大型装饰公司很多，但是他们的操作模式都较单一，都是从价格上首先吸引顾客，但面对顾客的是一帮人，实际操作的是另一帮人，后续服务往往达不到客户的心理期盼，所以使得顾客的满意度不是很高，而且顾客在家庭装修的过程中会发生很多问题，一些专业性比较强的问题往往是顾客和客户之间矛盾的产生。而且因为业主和施工方在协调方面的原因才生的问题也很常见，公司的规模过大也导致在处理顾客夙愿的时候反映较慢；但是大型装饰公司的优势也很明显，资金雄厚占据有利的地理位置，大量的广告投入和品牌购买力使得他们有充足的客源，使得他们在材料，人员配备上具有很大的优势；大型的装饰公司是我们的主要竞争对手。其次就是装修游击队，主要是以低廉的价格来争取市场份额，但是低价所带来的装修质量，材料差的毛病也十分明显。家装游击队的低价策略也能占得一部分市场份额。现在的装饰公司基本都停留在家装的基础上，对用户的后续服务很少，忽视了用户对软装饰环境的需求，没有形成一条完成的产业链。自身优势分析：成熟的专业设计团队，具有竞争力的供货渠道，高品质的服务，中档的收费，对客户需求的快速反映，灵活的问题处理方式。五、市场营销经营地址：南岸区南坪街道南坪西路2号浪高凯悦商务大厦7-5选择该地址的主要原因：交通方便，成熟的办公环境，来往客流量很大销售方式：将产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商选择该销售方式的原因：最终消费者就是我们的服务客户促销策划：人员推销：主动拜访，朋友介绍，提供相关资咨询服务。广告投放：网站广告，DM单发放，小区布展，重庆知名论坛宣传，在目标人群相关单位发放优惠信息。价格策略：制定合理价格体系，不打价格战，以创新服务理念推广顾客，前期不已盈利为主要目的，以打开市场为主，建立良好的口碑，将合理利润降低已吸引顾客。客源稳定后随市场供需需求从新制定价格。销售渠道的拓展：客户转介绍，加强后续服务意识，于其它相关行业进行合作，资源共享，共同发展挖掘客户六、人力资源规划企业人员的组成：业主兼总经理，销售经理，施工管理人员，采购人员1人，室内设计师2人，室内陈列设计师1人，施工员1人，共计5人。员工工资：业主兼总经理3000；室内设计师1000+提成；室内陈列设计师1000+提成；施工员3500；合计每月固定工资10500+员工提成员工培训：国家相关技能培训，经验的积累，安全意识的培训，对员工创新意识的培训是重中之重。每月针对人员进行行业培训。劳动保障：签订劳动合同，并为员工购买3险1金，购买商业保险，加强员工安全生产操作意识，避免工伤的发生。七、固定资产情况办公及生产服务工具的设备：名称数量单价合计台式电脑4300012000打印机120002000复印机130003000电动工具11000010000笔记本电脑150005000八、财务计划资金来源：自筹资金，政府补贴投资资金和资本金补助资金使用计划：固定资金：32000元（办公设备及工具）；企业办理行政许可的种类及预计费用：工商营业执照，税务登记证，组织机构代码证，银行开户，刻章收费，预计费用元。贷款计划：初期不需要贷款，企业发展稳定后壮大企业时申请。经营收益的预测：前期3-5个月基本保持持平，3个月以后旺季月营业额：30万元，毛利3万元，纯利润1.5万元（初期价格策略）：淡季月营业额；20万元，毛利2万元，纯利润1万元；（旺季为3-7月，9-1月），（淡季为7-8月，1-2月），正常营业1年后利润可翻番，年收入12W左右九、企业管理制度的建立内部管理：合同管理：订立劳动合同，装饰服务合同，房租合同，采购合同，业主亲自审定并保管。风险控制：鉴定意见：鉴定教师：年月日