微信营销实施方案

陕西伟顺实业有限公司地址：西安市莲湖区大庆路二号恒天财智大厦电话：[phone]传真：[phone]微信营销实施方案一、营销目的1、建立一对多互动营销，依托微信平台及渗透众人社交圈，打造一个营销通路：传播绿色建筑、公司产品、示范项目、企业文化等信息，让更多的人了解绿色建筑，了解我们的产品。2、逐步完成移动互联网营销通路的布局，为企业实现网络化经营，做好当前收益与战略布局。3、实时发布重要活动、重大事项，提高企业文化及凝聚力，让企业信息上下贯通，树立企业良好形象。4、营销平台的建立，把广众人群分层过滤成为我们的客户，挖掘潜在客户。二、市场分析1、政策分析在城市规划和绿色建筑方面，国家2012年出台的《关于加快推动我国绿色建筑发展的实施意见》，对绿色建筑重视的程度大幅提升。2014年3月中旬，国务院印发《国家新型城镇化规划(2014—2020)》，其中提到城镇绿色新增建筑比例要从2012年的2％提高到2020年的50％，同时2015年1月1日将正式实施新的《绿色建筑评价标准》，十八届四中全会又针对城乡建设，环境保护，绿色建筑，新能源利用等方面做了新的政策指示性文件。西安在绿色建筑方面相继出台的一系列方案制度和发展规划，将对“老建筑”进行绿色改造，从西安市建委获悉，西安将对全市所有既有建筑结构形式、使用年代、用能系统、能源消耗等进行综合普查，根据普查情况，逐年科学合理实施节能改造计划。2、重要性分析我国每年城乡新建房屋面积近20亿平方米，其中80%以上为高能耗建筑。陕西伟顺实业有限公司地址：西安市莲湖区大庆路二号恒天财智大厦电话：[phone]传真：[phone]既有建筑近400亿平方米，95%以上都属于高能耗建筑，能源利用率仅为33%，远远落后于发达国家。在我国，建筑总能耗（包括建材生产和建筑能耗）约为全国能耗总量的30%，其中在建筑能耗中，围护结构材料保温性能差、保温技术落后，传热耗能高达73%~77%。因此，目前我国的建筑能耗已成为国民经济的巨大负担。在严峻的形式面前，对城市而言，实施绿色建筑显得尤为重要。3、认知分析近几年，虽然政府大力倡导和推广绿色建筑的应用，但是对于偏远的二、三线城市及县、乡镇地区而言，绿色建筑还是一些较为模糊的概念。80%+的人群认为绿色建筑的推广和规划是政府的责任,与自身利益没有必然的联系,没有必要了解绿色建筑的设计理念与标示，并且错误的认为含有绿地景观、喷泉水池、绿化面积大的楼盘就是“绿色建筑”，认为绿色建筑是造价成本高、使用高新尖技术的建筑设计。应让更多的人了解到，绿色建筑是在建筑的全寿命周期内，最大限度节约资源，节能、节地、节水、节材、保护环境和减少污染，提供健康适用、高效使用，与自然和谐共生的建筑,纠正错误认知。如果每个人都能了解、关注绿色建筑,就会形成健康的市场需求,绿色建筑才能在全社会广泛地推广应用。4、营销方式分析大部分人习惯使用微信，微信活跃用户已经到达5.49亿。有25%的人每天打开微信超过30次，55.2%的每天打开微信超过10次。这表明使用微信作为宣传手段，潜在接受人群数量十分可观。微信营销的特点：1.信息的快速生产与传播2.信息的互动性3.便捷的信息处理4.便于企业品牌的建设。已成为企业、商家对产品宣传的主要营销方式。陕西伟顺实业有限公司地址：西安市莲湖区大庆路二号恒天财智大厦电话：[phone]传真：[phone]三、微信营销机构建立1、团队构架提供收集信息整理、汇编发布信息2、岗位职责2.1信息收集人设计服务部：负责收集绿色建筑概念、国内外优秀绿色设计作品、案例等相关资料信息。工程技术部：负责收集与绿色建筑或公司产品相关的国家规范、制度、实现绿色建筑的施工方法等专业性技术资料信息。行政部/财务部：负责收集与绿色建筑或公司产品相关的政策性、法律法规性的信息，公司内部的重大会议、重大事项及最新动态的信息资料。科技市场部：负责收集日常生活中与绿色建筑有关的使用信息，与绿色建筑未来发展前景相关的信息资料。2.2发布人负责督促各部门及时递交资料信息，汇总并整理编写需发布的信息资料，做好排版工作，上报相关部门审批。客诉信息的受理、答复和回访工作。对文章素材选取、文章排版、文中错别字负有发布责任。2.3审核负责人组织会议讨论微信运营团队信息收集人发布人审核负责人最终定稿，安排发布陕西伟顺实业有限公司地址：西安市莲湖区大庆路二号恒天财智大厦电话：[phone]传真：[phone]普通信息：科技市场部负责人重大信息：公司领导对发布人文章素材的选取、发布有否决权。对文章素材的内容修改有指导、建议权，对近期营销活动的添加、排位有执行权，发布人应提前提交自己的文章素材以供审核。3、营销模式3.1线上推广方式互动营销式的“微信公众平台”：建立微信公众平台，主要面向政府部门、设计院、民众等人群推出的合作推广宣传。鼓励内部员工添加并推广，通过分组管理、发现潜在客户。运用微信渠道将我们的产品推广给更多的微信用户，减少宣传成本，提高企业知名度，打造更具影响力的品牌形象。3.2线下推广方式有偿扫码：制作含有企业产品信息的海报，设定自己品牌的二维码，采用有奖扫码方式，获取更多的关注人群。PPT讲座：不定期在群里发布讲座信息，组织或联系业内专业人士，进行产品或行业分析的PPT报告讲座，普及绿色建筑知识，宣传产品信息，提高企业知名度。产品展示：参加产品推广会，对产品进行全方位展示，通过互动活动，实现营销目的。4、运行安排4.1根据微信公众号发送板块模式，单图文消息只能发布1篇文章，多图文消息最少发布2篇，最多发布8篇文章。4.2每周周二、四下午6点~9点为发文时间。4.3每周五由发布人督促各部门递交收集的信息，整理并登记汇总。4.4每周五下午开会讨论下周发文内容及排版格式，确定相关信息。陕西伟顺实业有限公司地址：西安市莲湖区大庆路二号恒天财智大厦电话：[phone]传真：[phone]所有发送文档应简洁、清楚，尽量图文并茂。4.6文字信息应在140字以内；图片采用JPEG格式，图片大小大于1MB小于5MB；上传视频不超过500M，文件格式可采用avi、wma、mov、mp4。四、执行方案1、第一阶段对象：企业内部员工宣传方式：厂区张贴二维码海报，扫码添加目的：建立微信公众号，由内部员工添加，进行试运行。前期推广重点为产品介绍、公司内部重大事项等方面，实现内部信息上下贯通，提高企业凝聚力，建立企业文化。效果：月关注人数达120人2、第二阶段对象：合作对象、政府部门宣传方式：由内部员工进行二维码推广添加目的：初步建立互动营销平台，推广重点为传播绿色建筑优势、宣传产品、公司等相关信息，让更多的人认知绿色建筑，了解我们的产品。3、第三阶段对象：建筑行业专业人士方式：有偿扫码、PPT讲座、产品展示目的：采用线上、线下相互配合的营销模式，吸引更多的微信用户、政府部门与合作商用户添加关注，成为企业宣传的重要组成部分。提到绿色建筑，就能想到伟顺实业。4、第四阶段对象：广大群众方式：完善企业号和技术号，同步互动宣传陕西伟顺实业有限公司地址：西安市莲湖区大庆路二号恒天财智大厦电话：[phone]传真：[phone]目的：为了更有利于企业品牌的建设，再申请认证企业技术号，通过技术号向广大粉丝宣传绿色建筑概念、建筑节能一体化、国内外行业动态、国家政策导向等全方位吸引眼球事件，调动粉丝关注度和兴趣，同时企业号宣扬企业文化、产品特点等公司相关信息，推送产品信息和解答客户的疑问，目的达到相互贯通，让粉丝更深一步融入建筑节能、环境保护，熟知企业产品，树立企业美好形象。五、附表实时消息统计（月/表）时间消息数量已阅已回复数量已阅未回复数量未阅未回复数量备注第一周第二周第三周第四周时间：_______年_______月_______日统计人：_________用户管理统计（月/表）时间总用户数量添加数量提问用户数量取消关注数量备注第一周第二周第三周第四周时间：_______年_______月_______日统计人：_________