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微型企业创业投资计划书姓名：林婷企业名称：引领风创意有限公司投资项目：新型商品创意通信地址：重庆市南岸区学府大道19号邮政编码：400067电话：13996021907传真：023-62769544电子邮箱：1028704010@qq.com日期：2012年3月18日1一、创业者的情况（一）基本情况：1.个人基本资料：姓名：林婷，出生年月：1990年2月。户口所在地：重庆市南岸区学府大道十九号重庆工商大学9-4，家庭住址：广东省罗定市。学历：在读本科（大三），专业：商务策划管理。2.性格爱好：性格开朗，做事稳重踏实，敢做敢拼，热爱所学专业。最大的愿望：是一份属于自己的事业，拥有属于自己的一家企业，并在多年后回归校园，把自己的经验传授给校园的孩子。（二）创业及工作经历：2011年7—9月，于南方东银、隆鑫花样四季做房地产销售，期间没有销售出一套房子，初步认为本身不适合做销售，无意从事房地产行业；2011年10月至今，于重庆工商大学就业指导中心担任学生助理，具备办公室日常工作能力、接待外来招聘企业能力，得到老师和同学的一致好评；2011年11月至今，参与重庆鼎韬管理咨询有限公司中石油加油站前庭服务项目，项目仍在进行。（三）教育及培训经历：1.教育经历：（1）2006年9月至2009年6月，就读于广东省罗定中学（原广东省国立第八中学），主攻学科：政治学；（2）2009年9月至今，就读于重庆工商大学，所学专业为商务策划管理；2.培训经历：2011年3月参加重庆工商大学第一期微企创业培训。2二、拟创办企业情况（一）基本情况：企业名称是：引领风创意有限公司，准备在重庆市南岸区学府大道十九号重庆工商大学学创园租赁106室，从事除产品生产外的创意产品设计及产品管理等各方面的工作。拟设置4个部门，预计招用员工4人（由本次创业的4个人组成）。（二）企业组织形式：□个人独资企业□合伙企业□√有限责任公司（三）企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□√文化创意□信息技术□其它（四）出资情况：投资人姓名或名称出资额（万元）出资方式出资比例（%）出资时间林婷（申请人）3现金502012年唐余（股东）1.5现金252012年刘涛（股东）1现金16.672012年何心龙（股东）0.5现金8.322012年3三、产品（服务）介绍（一）产品（服务）名称及概念：1.产品：时尚手机套，2.概念：手机套作为手机的附属产品，具有保护、装饰手机的功能，彰显消费者的性格特征及喜好等各方面的特点。（二）性能及特色：1.性能：功能——科技化、实用性；质量——耐用时间，产品原料。2.特色：时尚潮流（三）质量控制：配置质检员（采购员、供销员）；严控进货渠道、质量；严格按照国家质量体系标准，通过国家认证等。4四、市场分析（一）目标客户描述：1.目标客户：12—35岁年轻消费群体，主打目标客户为高校学生及年轻白领。2.目标客户分析及描述：在我们的市场调研的人群中，很大一部分是高校学生，根据他们反馈给我们的信息，他们更多愿意接触新产品，注重新产品的独特性。其次，现在的高校学生，其消费能力是很强的，而且我们产品的独特设计也会是他们最先去接触和推广开的。再次，22—27岁的年轻白领，其热衷于时尚产品，具备较强的消费能力，购买随意随心。所以，我们把我们的目标市场首先定位于年轻人这个人群，第一阶段主要占领大学校园市场。3．购买动机：动机类型动机解释求实动机追求产品的使用价值——重在对手机起到防护作用，同时将部分手机智能化、科技化等；求新动机追求产品时尚潮流，新颖奇特的个性化特色；求美动机追求产品的欣赏价值与艺术价值，本公司产品还可做装饰品用；求廉动机追求产品的价格便宜，本公司产品生产成本低，重在高校学生市场，价格较其他厂商更加优惠；模仿或求众动机大众化的追求；好癖动机追求个人爱好、特色，本产品的独一无二性正事其他产品所不能替代的；5惠顾动机偏好而重复、习惯性的购买（二）市场现状及发展趋势：1.市场现状：中国目前的手机套市场建立在与日俱增的手机使用量的基础上的。从之前少数人拥有手机发展到目前几乎每个人拥有一部手机甚至一个人拥有多部手机，再之手机更换的频率的加快，手机套的市场潜力随之增大。但是，在如今的手机袋市场上，没有一个统一的手机袋品牌，而且大多数手机套没有品牌文化在其中。很多消费者急切的在寻找独特时尚的、实用的手机套，特别是要符合消费者自身特点的手机套。2.市场发展趋势：在全球倡导环保、低碳的影响下，手机套也将朝着环保方向发展；同时，随着科技的不断发展，此类产品也必将向智能化、科技化、小型化、特色化、多功能化方向发展，就像苹果皮520可以将ipodtouch转换成iphone。但是，时尚潮流会是我们这个产品，尤其是年轻消费群体的主流思想、主流趋势。（三）竞争对手分析：作为具备时尚潮流元素的新型手机套，按照全球、尤其是中国市场，最大的竞争对手为苹果。美国而来的苹果，作为后起之秀，其快速的占领中国年轻群体消费市场，手机套作为其附属产品也热销中国。其产品新颖时尚，并借助其手机产品“垄断”其附属产品——手机套！但是价格较高，而且只有购买了苹果手机的才会购买其手机套，所以，市场相对而言没有那么广。其次，还有其他手机品牌的手机套，及部分创意企业。在四川省跟重庆市这个市场里，与我们竞争的公司有：重庆市金顺公司（在重庆渝中区）、璧山县万鑫皮具制造有限公司（重庆市璧山县）、北川羌山刺绣（四川省北川县）等，他们是四川省及重庆市仅有的手机套的厂商，这些厂家经营产品广度大，但是生产的手机套款式普通，功能少，不能满足大众的需求，特别是青少年群体。6（四）自身分析：机会（0）：◆市场收机使用量随着经济的发展，技术的进步，销量逐年增加◆消费者对手机的辐射危害的认识的加强◆目前，手机丢失，失窃案件增加，人们的担心增大◆市场上的手机套款式简单，功能少，不能很好满足消费者优势（S）：◆创业初期，团队成员激情高昂，思维活跃，创新能力强◆团队成员都还是在校学生，对青年这以群体宣传方便，成本低威胁（T）：◆目前市场上，部分商家开始设想开发防辐射手机套◆当前市场上，部分商家也开始设想开发防盗手机套◆市场潜力大，潜在竞争对手很多◆消费者对新产品的认可难，时间段长劣势（W）：◆团队成员知识薄弱，社会行业了解少◆创业初期，资本金少，资金周转会存在不少困难●发挥年轻人的创新思维，设计开发出满足消费者的新型产品●借助同是学生的同等身份，更好的宣传我们的新产品，更好树立品牌形象●快速宣传及中等价格占据市场●以独特技术，申请专利，防止潜在竞争者的模仿●寻找有同样创业意向的技术人员加入我们的团队，同时团队自身加强学习，弥补不足●延长资金周转时间●说服风险投资家，对我们的公司投资，注入资本金，减少资金困境●做好防御工作●抓紧时间，让产品在最短时间上市，以独特技术，降低成本●树立文化品牌，耐心宣传，让产品在消费者心中占据一定的地位●不断激发团队活跃思维，不断创新产品，防止目前潜在的竞争者进入市场●借助低成本的宣传，在消费者心中树立独特地位，产生与其他同类产品的区别威胁(T)内部优势(S)内部劣势(W)机会(O)7五、市场营销（一）经营地址：重庆市南岸区学府大道十九号重庆工商大学学创园106室（二）选择该地址的主要原因：国家政策对在校大学生微企创业的支持、重庆工商大学对本校学生的扶持。（三）销售方式：将产品或服务销售或提供给：□√最终消费者□√零售商□√批发商选择该销售方式的原因：本产品的销售方式采用组合式销售，分别有终端商（最终消费者）、零售商和批发商。原因有:作为大学生创业，我们本次项目的目标群体为高校学生及年轻白领，而且就在大学校园内创业，因此把产品直接销售给消费者是打开市场获得市场份额及利润的最主要方式。其次，周边的精品店作为零售商，销售本产品。当达到一定规模的时候，批发商批发销售。（四）销售策略利用差异化竞争，对产品、价格、渠道、促销的整合，协商定价与套餐价格结合选择的定价方式，走专业化、一体化路子，形成规模效应，打造强势品牌。销售方式销售策略直销直接折价，附加赠送，套餐折扣，凭证优惠策略，集点换物策略，联合促销策略，抽奖促销，促销游戏策略，竞技促销策略，公关赞助策略，会员营销，售点展售，人员推广渠道商直接折价，附加赠送，套餐折扣，联合促销策略，促销游戏策略，竞技促销策略，公关赞助策略，通路激励策略8经销商附加赠送，凭证优惠策略，集点换物策略，联合促销策略，会员营销，售点展售，人员推广实时销售方法采取延长账期代销和特许专卖店相结合的未来发展形式——坚持采取以广大在校中，高校学生，青年上班族为中心，竭诚为各商家服务，通过统一领导、统一商号、统一发货、统一价格、统一服饰装饰、统一广告宣传、统一经营形式、统一仓储运输、统一售后服务信息标准、统一管理体系，广泛布点强势驻入我们新型的强势品牌，及时地最大限度地成规模地，满足商家广告所需的最佳宣传方式。我们通过对产品、价格、渠道和促销等方面的组合设计以求达到消费者价值最大化，广告成本最小化，宣传宽泛化，客户沟通的双向化。（五）广告投放：发传单、发短信、广告牌、广播、灯箱等（六）价格策略：公司将采用采用协商定价与套餐规模定价相结合的价格，基准价、协商定价将据不同传媒手段收取确定。我们通过优质的产品组合和服务来降低客户的后买成本。（七）销售渠道的拓展：●我们的把各个饰品销售商连接成销售网络，成为我们产品深入市场的根系●我们建立自己特色的专卖店，在销售的同时，进行品牌的宣传●连锁经营的未来发展模式，需具体把握协调管理好未来的分号。9六：人力资源规划（一）企业人员的组成：林婷、唐余、何心龙、刘涛，四人均为本次创业合作者。（二）员工工资：公司成立初步，其成员均为该公司的合作者，工资按所获利润及出资比例分配。（三）员工的培训：新进员工均进行岗前培训，考核合格后方可录用上岗；每月对员工进行专业技术培训、安全培训、服务礼仪培训；定期对员工进行思想观念的培训（团队观念、营销观念）；不定期对员工进行相关培训。（四）劳动保障：按照劳动合同法，给员工办理社保（五险）。10七、固定资产情况办公及生产服务工具和设备：名称数量总费用（元）企业用房12000办公设备（电脑、打印机、饮水机、桌椅等）510000其他若干1000合计13000八、财务计划（一）资金投放1.现金流量表：编制单位：“引领风”新型商品制造公司学年度营业额表：“引领风”新型商品制造公司学年度营业额单位:元年份项目2012-20132013-20142014-201520122013一、经营活动现金流销售、劳务收现金4500980007000004666667其他有关的现金3006007000333333经营现金流入小计45300986007070005000000购商品、劳务付现10000220001750001000000支付给职工的现金50000600002625001666667支付的各项税费3482521200011支付其他有关现金100030017500133333经营活动现流出小计61000850004898253012000经营产生现金流净额-159700136002171751988000二、投资活动现金流分校、其他现金净额18000122500800000收到有关的现金500035000233333投资现金流入小计23000157500103333购固、无资产付现9040050000122500666667得支付现金净额300017500133333支付投资活动有关现200014000100000投资现金流出小计55000154000900000投资产生现金流净额-90400-320003500133333三、筹资产生现金流吸收投资收到的现金2100004725001466667取得借款收到的现金60000140000400000收到筹资活动有关现300008750013333312筹资现金流入小计3000007000002000000分配股利、利付的现500003500002333333支付与筹资有关现金10