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创业策划书企业名称：伊卡儿专业：电子商务班级：1班经理名字：欧阳欣怡经理电话：团队成员：赖晓江欧阳欣怡黄德汀雷颖华张荣炽陆紫君黎泳智陈惠诗目录一．迷你创业园市场调研.........................................................31.创业园现有商品：................................................................................................................32.创业园现有营销方式：........................................................................................................33.创业园现在的销量：............................................................................................................34.其他商店的情况：................................................................................................................3二、企业概况.............................................................................3三.企业团队情况........................................................................41公司结构图：....................................................................................................................42团队基本情况：..................................................................................................................43、团队管理思想：.............................................................................................................54、团队概述：.......................................................................................................................5五、市场评估.............................................................................51、目标顾客描述：.................................................................................................................52、主要的竞争对手：.............................................................................................................53、竞争对手的主要优势：.....................................................................................................54、竞争对手的主要劣势：.....................................................................................................6六、市场营销计划.....................................................................61.主要产品成本与销售价格：................................................................................................62.理由：....................................................................................................................................73风险：....................................................................................................................................7一．迷你创业园市场调研1.创业园现有商品：1、店内商品的种类有哪些？经营各类商品的商家分别有多少？零食5公仔13精品6化妆品首饰42文具19日常用品46小电器15电脑配件72.创业园现有营销方式：3.创业园现在的销量：4.其他商店的情况：其他商店主要有超市：种类齐全，零食、生活用品、电器。是我们司空见惯的经营模式奶茶店：有各式各样的吸引学生的冷饮和热饮，茶餐厅：有火锅，快餐乃至夜宵都有水果店：不同种类的水果，苹果、雪梨、香蕉、桔子、火龙果、西瓜、哈密瓜、柿子……精品店：生日礼品，可爱饰品等二、企业概况公司概况：伊卡儿公司成立于2010年12月,注册资金480元,成员8人.是一家以格子店销售产品为主要营销业务.我们主要经营从饰品到护肤品,我们主要是针对广科院大多数女生的消费需求。通过数据分析,现在是以销售护肤品为主.并且也证明了我们的货源选择是对的.我们本着大学生的创业梦,在这小小的格子中茁壮成长,相信这最初的梦想会助长我们以后的创业梦.主要经营范围:以护肤品为主,如爽肤水、防晒霜、乳液等，适合广科院广大女生的需求.三.企业团队情况1公司结构图：经理：主要负责统筹公司的的发展规划，以及人员的调配工作销售组：主要负责公司格子的商品的价格制定，市场分析，格子的装修经营记录：（1）、负责装修公司的格子（2）、负责分析市场，确认销售商品大概方向（3）、统计商品，制定商品销售价格（4）、制定商品的销售计划，促销计划采购组：主要负责公司格子的寻找商品货源，采购商品采购记录：1、去格子店确认商品的库存量，确认是否需要进货2、做好每个月商品进货表，表明商品进货情况，统计商品库存量财务组：主要负责财务总结财务预算财务记录：1、记录每个月的商品进货信息，并总结每次进货的费用，预算盈利；2、记录并统计每个月的商品售出情况，核对商品存货情况；3、统计每个月的收入情况，售出结算情况2团队基本情况：姓名简单的自我评价职务工作范围签名赖晓江团结、积极配合工作、处事态度认真财务部组长记录商品进货，出售情况赖晓江欧阳欣怡黄德汀经理：欧阳欣怡销售部采购部财务部组长：陈惠诗组员：张荣炽组长：黎泳智组员：黄德汀组长：赖晓江组员：陆紫君雷颖华张荣炽陆紫君财务部组员统计商品售出情况，计算商品盈利情况黎泳智陈惠诗3、团队管理思想：要成为一个优秀的公司需要一个优秀的团队，组建一个优秀的团队需要一个科学先进的管理思想，我们采取以人为本，重视团队合作精神的思想体制。重视个人发展，各组员之间相互协调合作，推动公司有效发展！4、团队概述：团队成员都是10电子商务（1）的同学，团队人员之间都有一个比较深的认识，工作的时候可以得到一个很好的沟通，我们拥有着很好的凝聚力，是一个企业成功的出发点，而且团队成员的具有强烈的进取心，拥有着创业的热情和梦想，在工作的时候都可以很好的做好自己的本职工作。相信我们是最棒的！五、市场评估1、目标顾客描述：本公司的顾客锁定在广科里大一至大二的在校女大学生，特别注重于那些有一定的消费能力，常逛美食街的女生。根据本公司做的市场调查，结果显示，有大多数的女生都有着使用护肤品的习惯。针对这个女生的消费方向，我们做出了相对应的调整，主攻那些消费护肤品的女大学生。2、主要的竞争对手：（等格子。）3、竞争对手的主要优势：（1）.格子的装饰美丽，摆放整齐。(如格子)（2）.服务周到，有留下联系电话拓展销路。（3）.价格低廉。4、竞争对手的主要劣势：（1）.营销策略不够完善。（2）.团队合作性不高。5、本企业相对于竞争对手的主要优势：（1）.制定了较为完善的营销策略。（2）.团队积极性得到改善，有了大大的提高。（3）.经费充足。6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：（1）.格子位置不如别人好。（2）.格子的美观程度不如别人美丽。（3）.服务不够周到。六、市场营销计划1.主要产品成本与销售价格：产品或服务成本价销售价千纤草爽肤水500ml1424千纤草爽肤水250ml7.514巧克力六格化妆镜子/巧克力便携镜23.5德国蒙芭拉柔白遮瑕笔(双头）58肤美灵洗面奶190G(黄瓶)510查名一猫旋翘立体睫毛膏58火烈鸟极致浓密睫毛膏15ml710BALO贝罗红辣椒纤体/按去角质摩凝霜85ML珍藏版3.97IDUNAPPLE橄榄弹力焕彩眼霜20g9.915Shiseido/资生堂矿物泥去黑头粉刺面膜11JOREINS左旋C嫩白面膜单张1.52.5水晶胶原蛋白眼膜/眼贴0.52玛姬儿压缩纸膜10粒/组242.理由：就广科现状而言，市场大部分是面向女生的，格子店里边的人流也一般都是女生最为广泛，所以我们团队试图把女生作为商品的主要销售对象，当然，其他团队也有这样的想法，考虑到这点，我们将不仅仅经营化妆品，还要经营吸引男生的饰品。我们的战略是先把销售价压低，待有了顾客光临后再做有关销售价的调整；再则，我们团队里边有喜欢化妆的女生，她们对化妆品的种类和作用都较为清楚，清楚女生所需，因此有助于我们对消费者心理的了解，购买她们所需的商品！3风险：当然，化妆品的价格一般都有点贵，竞争大，我们考虑的风险就是商品卖不出造成亏本。