德尔地板2007年6月-9月品牌推广方案

德尔地板2007年6月-9月品牌推广方案一、策略导向（1）借势而为，打造强势品牌形象。在全民迎奥运的社会背景之下，德尔作为奥运供运商，无疑占有得天独厚的宣传优势，我们要充分利用新闻事件，制造舆论热点，借题发挥，借力打力。通过在区域层面广泛传播德尔“奥运品质”，以润物细无声的公关渗透手法，不断增大公众接触和关注率，塑造德尔行业领导者的公众印象。（2）强化品牌推广，淡化价格促销。在商品同质化的年代，消费者更注重服务以及品牌在他们心中的感觉，单一的价格促销是对品牌价值的一种软性耗损，不宜长久依赖。德尔以奥运公益事件为由头，立足于传播奥林匹克精神和奥运文化，进而宣传德尔地板绿色环保的科技理念，同时引入优惠活动，既树立了品牌形象，又能击中目标客户群的需求心理，这对我们的品牌知名度、品牌美誉度和后期市场销售都有不可估量的影响，真正实现依靠品牌开拓市场、扩大销售的战略要求。二、活动主题迎奥运德尔绿色社区行三、活动组成（1）FCF猎醛技术推广体验（2）奥运家居风格设计大赛（3）奥运一周年倒计时庆典四、活动进度月份6月7月8月9月1、FCF猎醛技术推广体验=》突出绿色环保的产品理念，体现人文关怀的品牌形象；与目标消费群零距离接触，深入开展小区宣传推广；2、奥运家居风格设计大赛=》增大公众接触和关注率，构建家装渠道合作平台；3、奥运一周年倒计时庆典=》公关造势，进一步推进社区行活动，彰显企业实力/品牌形象第一部分FCF猎醛技术推广体验活动（一）活动时间2007年6月17日—10月31日（二）活动主题迎奥运德尔绿色社区行-------FCF猎醛技术推广体验（三）活动形式1、专卖店2、社区行（四）专卖店推广序号方式要求1X展架/展板陈列在专卖店入口内侧醒目处2单页陈列在资料架上或样板旁3导购讲解主动向顾客讲解FCF猎醛技术的独有优势，展示相关证书（五）社区行活动1、活动内容（1）建立社区宣传牌（点），进行品牌宣传和FCF猎醛技术推广体验；（2）宣传环保知识，发放绿色家装知识手册，免费检测甲醛含量，发放环保小礼品；（3）组织小区团购，促进销售；2、活动细则一、准备阶段序号工作进程工作方式1团队化管理专人负责成立绿色行活动小组，任命一名主管专职负责小区推广工作的实施和管理。招聘小区推广员1-2名，志愿者6-10人。培训定期对相关活动人员开展产品知识、销售技、行业发展动态等方面的培训，深入理解社区行活动的意义，分享成功案例，树立信心，鼓舞士气。激励绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，使社区行活动取得实质性的效果2整合公关资源争取市/区政府相关部门如环保局的认可和支持，为社区行活动争取政府背景。主动联系参予到各地政府组织的“迎奥运”活动中，使德尔绿色社区行始终是以新闻事件的形式向前推进，成为具有广泛影响力的公益活动。3进行小区普查，建档各个新开楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、有无竞争对手进入等4评估开发价值选择合适楼盘其一，楼盘的定位与产品的潜在消费者是否一致，要获得楼盘的定位只要去售楼部咨询楼盘的单价然后和当地市场的平均楼价进行比较就可以了；其二，售楼部或物业同意并有条件进行小区推广，否则只能在小区附近的公园或广场进行推广活动。分析投入产出需要分析：前期的公关费用，可采用的宣传推广方式及相关租金、物料制作费用，预计定单等。开发商/物业/居委会配合为小区推广的实施提供良好的平台，或者以联合组织的形式增加活动的含金量。以情感之、以理服之、以利诱之。5邀请环保/健康专家配合现场活动的开展，如绿色家装知识咨询宣讲，健康生活引导等，专家要有一定资质和知名度，以保证活动的公信力。6制定行动方案选择有代表性和影响力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，逐渐由点到面形成覆盖。备注：2007年7月10日前区域经理汇总上报第一阶段（7月-9月）社区行活动计划二、推广阶段序号工作进程工作方式7物料准备单页，海报，易拉宝，条幅，绿色家装知识手册，FCF技术知识展板，咨询台，遮阳伞，主题T恤，环保小礼品，饮用水，宣传车8前期宣传在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。联合小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢会、露天电影等。9现场推广在咨询台两侧陈列FCF技术知识展板，宣传德尔环保理念和创新科技专家现场解答小区居民的一些环保知识和疑问，宣讲绿色家装的相关知识和技巧。顾客信息登记，发放《德尔-绿色家装知识手册》，环保小礼品现场互动，知识问答或趣味游戏介绍品牌,推荐产品，讲解团购内容，接受预订或邀请其到形象展厅作进一步了解。现场抽取部分业主进行室内甲醛含量的免费检测，让居民了解自己所居住空间的环境，体会到这次活动的意义所在，加深品牌好感。入户拜访，发放单页，填写顾客信息表，赠送小礼品10专卖店接待陈列FCF猎醛技术展板、单页、绿色家装知识手册产品介绍、优惠措施和产品预定三、收尾阶段序号工作进程工作方式11媒体跟进趁势打铁，用足一切媒体资源，充分造势。12小区回访已预订的客户核实用量、安排送货、收取货款、指导施工等；未预订的客户了解原因，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售；完成装修的客户，通过短信或电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意，做好口碑传播工作。13活动总结每个小区推广活动结束后，都须总结成败得失，不断完善小区个性化推广方案，提高团队实战能力。备注：区域经理每月随月报上报社区行活动总结（附照片），公司也将在网络宣传中对每个城市绿色社区行活动的开展情况进行滚动报导，并评选优秀典型予以推广。（六）广告支持类别宣传内容网络传播现场直播启动仪式新闻/软文稿发布各地社区行活动现场滚动报导电视广告奥运版广告片播放第二部分奥运风格家居设计大赛（一）活动背景正值北京2008年奥运会倒计时一周年到来之际，德尔地板作为2008北京奥运家装和公装地板供应商，联合中国建筑装饰协会、中国建筑装饰网，举办“德尔•奥运风格家居设计大赛”。通过本次大赛为国内广大设计精英和装修爱好者建立一个展现创意和交流思想的平台，充分展示奥运风格的家居设计，将北京奥运的人文、科技、绿色理念充分融合进家居设计中，优化家庭人居环境，为奥运加油，为居室添彩。（二）活动目的1、通过此次活动宣传德尔奥运品牌形象。2、从征集来稿中挑选相关的作品作为德尔奥运品牌宣传的资料。3、各专卖店以此次活动为契机，加强与当地家装公司、设计师的联络与合作。（三）大赛主题：德尔•奥运风格家居设计大赛（四）主办单位：德尔集团、中国建筑装饰网（五）行业支持：中国建筑装饰协会（六）媒体支持：搜房网、新浪网、搜狐焦点房产网、香巴拉家居网、中华地板网、中国建筑装饰网、《时尚家居》杂志（七）参赛对象：全国范围内，所有专业家装设计师、正在装修或爱好装修的创意设计人士（八）活动时间：即日起至2007年9月25日（九）活动流程：1、在搜房网和中国建筑装饰网发布大赛信息，进行全国范围内的奥运风格家居创意设计大赛。2、各专卖店在店内显著位置陈列活动X展架和宣传单页，告之并邀请顾客参予此次大赛，小区活动时也一并宣传、邀请。3、各专卖店收集本地区的设计师名单，带上邀请函和活动单页，对设计师逐一拜访，邀请其报名参赛，因本次大赛由中国建筑装饰网和德尔联合主办的，对于设计师来说具有吸引力和公信度，各地应充分利用此次契机，作为和设计师建立联系的平台，争取和设计师的长远合作，以利于本地区销售推广工作的开展。4、本次大赛为全国评选，2007年9月25日为正式截稿时间。10中旬将在大赛官方网站和相关媒体公布获奖名单，并以电话和电子邮件方式通知获奖者本人携带有效证件于指定时间到指定地点领奖。5、获奖名单公布后，各物流中心和专卖店要及时跟进获奖者，与其确认领奖地点和时间。（十）作品要求：本次大赛要求参赛者在家居设计中有机融入奥运元素，能够在设计中体现北京奥运的人文、科技、绿色的理念。参赛者可提交装修实景图或3D效果图，要求各角度不少于3张，且必须铺装有地板。（十一）投稿方式：（1）登陆搜房网“奥运风格家居设计大赛作品发布系统”提交投稿。参赛者可登陆搜房网home.soufun.com的大赛官方网站的作品发布系统，点击“添加作品”进入发布页面，按要求填写相关信息，并发表作品。（2）电子邮件投稿。参赛者可在搜房网home.soufun.com的大赛官方网站下载报名电子表格，按要求填写完表格连同参赛作品图片以电子邮件附件形式发送到[e-mail]（十二）投稿注意事项：（1）北京时间2007年7月26日凌晨零点为最终截稿时间，届时奥运风格家居设计大赛作品发布系统和大赛官方电子邮箱将不再接受任何参赛作品提交。（2）在投稿发布作品时须按指定格式如实填写相关信息，该资料是联系获奖者发放奖品的唯一凭证。（3）所有原创作品都可参赛。①参赛稿件图片要求不少于3张，并必须铺装有地板，装修实景图或3D效果图都可参赛，所有参赛稿件要求统一为JPG格式、8位RGB颜色、图片分辨率不小于72像素/英寸，每张图片大小不大于3000*3000像素，单张图片不大于3M。②投稿作品必须保证其未在报纸、杂志、音像图书等媒体上公开发表过，及未与任何一家媒体有版权归属签约。③以单位或集体方式投稿，必须保证其所投稿件从未在报纸、杂志、图书等媒体上公开发表过，保证该创作品在投稿前版权归投稿方所有。④本次大赛所有投稿参赛作品，无论获奖与否，作品版权一律归德尔集团所有，著作权归作者所有。⑤为了保证大赛的有序进行，每位参赛者只能投稿一次，请不要重复投稿，否则大赛组委会有权取消该参赛者的参赛资格。（十三）奖项设置：在来稿中，评出全国三强并颁奖。一等奖1名奖品为北京2008奥运会开幕式门票1张二等奖1名奖人民币2008元三等奖1名奖人民币元每个省设优胜奖若干名，统一颁发德尔水晶相框，（十四）评奖规则1.评选标准：（1）上传的图片符合要求为评选条件之一；（2）集团领导、专家评委组评选结果占综合得分的50％、作品点击率占综合得分的50％；2.专家评审组名单：汝继勇德尔集团总裁龚小刚中建二局装饰工程公司董事长兼设计总监张世礼清华大学美术学院教授中国室内设计师分会会长郑曙旸清华大学美术学院环境艺术系主任、教授（十五）发奖说明1、如因获奖者个人资料缺乏或不实等原因造成奖品无法发放的，则视同获奖者放弃奖品。2、奖品发放后，如入选作品经核实有抄袭、剽窃行为，则取消该作品的入选资格，并取消该奖项设置，大赛组委会将通过法律途径追讨已发放的奖品。3、奖品或奖金均需按国家相关法律规定由主办方代扣代缴税费。（十七）活动进程控制序号工作进程工作要求责任人完成时间1方案下发活动细则、工作要求、进程控制渠道部6月18日2广告发布在搜房网和中国建筑装饰网发布大赛信息和参赛细则企划部7月10日3活动培训经销商培训了解活动方案，掌握活动要点渠道部6月18日导购员培训导购人员应详细了解活动安排、投稿方式、奖项设置等相关事项，能够熟练答疑。区域经理7月12日业务员培训销售人员除上述要求外，须充分认识到此次活动对于我们开拓家装/设计师渠道合作的重要性和为此创造的有利条件。4市场调查收集设计师信息，确定合作对象针对各个公司的专业设计师队伍进行深入的调查，主要调查汇总城市整体设计师的数量、姓名、所在公司、年龄、电话、专业水平（荣誉）、业务量、喜好,建立城市家装设计师档案。物流中心区域经理7月12日竞争品牌调查，制定家装合作政策弄清竞争对手与设计师的业务关系及合作的政策，从而制定有针对性、有吸引力的政策，让设计师有利可图。物流中心区域经理7月12日5物料制作单页、邀请函、报名表由公司统一制作发至各地采购部/内勤部7月13日X展架各地登录公用邮箱下载模板后自行制作物流中