心纳海山茶油招商手册

湖北强生园油脂有限责任公司山茶油、核桃油招商手册1心纳海山茶油、核桃油招商手册公司名称：湖北强生园油脂有限责任公司地址：湖北省十堰市竹山县城关镇邓坪工业园日期：2013年10月10日湖北强生园油脂有限责任公司山茶油、核桃油招商手册2目录第一部分：山茶油简介.............................................3一、2013年我国食用油年需求量.....................................3二、茶油的功用....................................................3三、山茶油发展背景...............................................4四、茶油市场现状.................................................4五、行业机会......................................................5第二部分：心纳海系列山茶油、核桃油.................................6一、强生园油脂有限责任公司简介....................................6二、公司产品简介.................................................6第三部分：心纳海山茶油市场SWOT分析...............................7一、优势分析......................................................7二、劣势分析.....................................................7三、机会分析.....................................................8四、威胁分析.....................................................8第四部分：招商政策...............................................9一、经销体系.....................................................9二、支持政策.....................................................9三、产品订购与交付...............................................9四、退换货说明...................................................9五、结算方式.....................................................9六、经销商资格认证..............................................10附录：经销合同书.................................................11湖北强生园油脂有限责任公司山茶油、核桃油招商手册3第一部分：山茶油简介一、2013年我国食用油年需求量国家统计局公布，2012年12月我国精制食用植物油产量为464万吨，较11月的416万吨增加11.5%,较去年同期增加25.4%;2012年1-12月我国精制食用植物油产量总计为4332万吨，同比增19.6%，进口食用油657万吨。我国已成为世界上最大的食用植物油进口国，也是世界上油料进口大国。保障国家食用油安全提升到了国家战略地位。据统计，2004年全国食用植物油消费量达1750万吨，人均年消费量13．5公斤；2007年食用油消费量达2250万吨，人均消费量17．0公斤。与欧美等发达国家人均消费量45公斤相比，差距非常大。高品质茶油仅占食用油总消费的1．17％，与欧洲、日本等发达国家橄榄油消费量占40％以上相比，差距更大。因此，优质茶油未来有着广阔的市场发展空间。根据相关权威人士预计，中国食用油需求将可能以每年3.4%的速度增长。到2020年，中国的人均食用油年消费量可能从目前的18.3公斤上升至23.4公斤左右。二、茶油的食用保健功用神医李时珍《本草纲目》中记载“茶油性偏凉，凉血止血，清热解毒。主治肝血亏损，驱虫。益肠胃，明目。又云“茶籽。苦含香毒，主治喘急咳嗽，去疾垢。”后来江西各地均把茶油当作上等贡品进献于朝廷，皇帝大悦，并赐封为“御膳奇果汁，益寿茶延年”！足可显示享用茶油是一种身份的象征。茶油具有特有的食用保健功用。1、改善血液循环：美国心脏协会在对现代饮食的研究中发现：中国南部尤其是广西巴马、江西婺源、浙西山区居民心血管疾病死亡率最低，在历史上都是长寿之乡。芬兰和美国最高。唯一显著差别是其居民摄取的脂肪类别不同。以山茶油为主要脂肪来源。现代医学证明：山茶油能防止动脉硬化以及动脉硬化并发症、高血压、心脏病、心力衰竭、肾衰竭、脑出血。2、促进消化系统功能：山茶油能提高胃、脾、肠、肝和胆管的功能，预防胆结石，并对胃炎和胃十二指肠溃疡有疗效。此外山茶油还有一定的通便作用。大量研究已证实：山茶油为特征的饮食是能降低胆固醇水平的健康饮食。3、增强内分泌系统功能：山茶油能提高生物体的新陈代谢功能。最新研究结果表明，健康人食用山茶油后，体内的葡萄糖含量可降低12%。所以目前山茶油已成为预防和控制糖尿病的最好食油。4、强化骨骼系统功能：山茶油能促进骨骼生长，促进矿剂的生成和钙的吸收。所以在骨骼生长期以及在防止骨质疏松方面它也起重要作用。5、优秀的婴儿食品：根据其成分和可消化性，山茶油是最近似于人奶的自然脂肪。6、抗衰老：实验表明，山茶油含有的抗氧化剂维E，能防止脑衰老，并能延年益寿。7、保护皮肤：山茶油含有维生素E和抗氧化成分，因此它能保护皮肤，尤其能防止皮肤损伤和衰老，使皮肤具有光泽。8、与其他食用油对比，山茶油具有丰富的营养成分：湖北强生园油脂有限责任公司山茶油、核桃油招商手册4山茶油是最典型的单一不饱和油脂。它是一种保持山茶口味、香气、维生素和性质的天然汁液。是唯一从木本植物果中榨取后能直接食用的植物油。山茶油主要成分为油酸，其含量高达75%左右，此外还含有丰富的维生素E、胡萝卜素和其它抗氧化剂。每克山茶油含9卡路里热量。无数研究表明，单一不饱和油脂（山茶油）对人体健康最有益，因此人们应多食用这种脂肪，少食用其它如饱和油脂（动物脂肪、椰子油和棕榈油）和多聚不饱和油脂(种子油)等脂肪。三、山茶油发展背景国务院对食用油发展极为重视，2007、2008年相继出台了《国务院办公厅关于促进油料生产发展的意见》（国办发[2007]59号）《国务院关于促进食用植物油产业健康，发展保障供给安全的意见》（国发[2008]36号），明确提出要大力发展油茶等特种油料作物。为推动油茶产业发展，国家林业局出台了《国家林业局关于发展油茶产业的意见》，并于2006年、2008年两次分别在江西和湖南组织召开了“全国油茶产业发展现场会”。我国油茶主产区现有4531．2万亩油茶林，另有适宜种植油茶的无林区面积有5380．7万亩疏林地5327．10万亩。2009年国家发展改革委员会发布了《全国油茶产业发展规划（2009－2020年），本规划的实施极大的促进了油茶行业的发展。》我国规划油茶林基地建设总面积6631．0万亩，其中：新造油茶林2487．0万亩，现有低产油茶林改造4144．0万亩。加上现有的高产油茶林面积387．1万亩，到规划期末，我国油茶林基地面积将达到7018．1万亩。目前，茶油的产出水平很低，每亩仅5.8公斤左右，而目前培育的油茶最高可达75公斤/亩。按照国家对茶油的扶持力度，大大调动了农民及部分企业对油茶的种植积极性，按发展委规格目标，到2020年茶油的消费量将占食用油的1/4左右强。茶油将成为千家万户的桌上品，也将是油脂行业发展最快的食用油之一。四、茶油市场现状目前山茶油市场混乱，山茶油品牌不下上百个，“金龙鱼”“福临门”也布局其中，在2009年推出了山茶油系列食用油，但都采取了“隔岸观火”的策略，作为附带产品在各大商超自然销售。大品牌并没把主要精力放在茶油的市场培育上，而是等待时机乘势而上，小品牌则想跟风而上得渔翁之利，谁也不愿意为培育市场强行出头，因此茶油市场多年来都表现得不温不火，一直以来都无法得到市场的认可，与“油中之王”的称号相去甚远。2013年是茶油籽油百家争鸣的一年，但这争鸣既不是龙吟也不是凤啸，最多只能算是“鸡啼”，能否是破晓的一鸣，还还得看消费者是投否愿意投一满意票及诸多商家的共同努力。五、行业机会湖北强生园油脂有限责任公司山茶油、核桃油招商手册5一、我国市场对食用油的需求大，年达3000万吨以上，这一数字还在不断被打破。二、茶油作为我国特有的木本植物油，其营养及药用价值均高其他植物油。三、橄榄油进口成本高，且假冒伪劣产品事件已经让消费者失去耐心。作为比橄榄油更要优异的茶油，将迎来行业之春。四、目前只有区域优势品牌，还未形成象调和油、花生油等绝对优势品牌，只要抓住机会，也不用再遗憾手中没有大品牌产品。湖北强生园油脂有限责任公司山茶油、核桃油招商手册6第二部份：心纳海系列山茶油、核桃油一、湖北强生园油脂有限责任公司简介“德强方能生园，心宽便可纳海”。湖北强生园油脂有限责任公司是一家现代化的以生产山茶油、核桃油等高端食用油为主的综合利用加工企业，现有自主品牌--“心纳海”系列食用油。我公司于2010年5月注册成立，注册资本1150万元。2011年度被竹山县政府评为最佳农业产业化龙头企业，2012年2月被评为省级林业产业化龙头企业，并授予为十堰市农业产业化龙头企业会员单位。2012年被评为十堰市农业产业化重点龙头企业。2012年通过了中国质量认证中心审核并颁发了食品安全管理体系与ISO9001质量管理体系认证证书。公司厂区位于竹山县邓坪食品工业园。公司现拥有固定职工97人，其中有本科以上学历的资深管理、技术人员25人。公司机构设有生产部、物流部、品质部、研发中心、化验室、营销部、电子商务部、财务部等部门。经过几年努力，公司现在已投资固定资产3900多万元。与华中农业大学合作建成苗圃100亩，建成新的油茶基地5000亩，复垦老油茶林30000亩，核桃林15000亩。为公司生产提供绿色无污染的原材料奠定了坚实的基础。公司目前拥有生产车间、仓库、科研中心、办公等建筑7000多平方米。与湖北工业大学合作引进安装压榨生产线一条、精炼生产线一条、冬化生产线一条、灌装生产线二条、以及储贮设备1000立方米。年产量茶油调和油、核桃油、玉米油等4000余吨。公司以“客户至上，以品质求生存，以管理创新求发展，注重健康生活”为经营理念，至诚为广大消费者提供品种齐全、质量过硬的放心油、精品油。二、公司产品简介：公司主打产品包括心纳海系列山茶油及核桃油。产品具体信息参见公司网站：湖北强生园油脂有限责任公司山茶油、核桃油招商手册7第三部份：心纳海山茶油市场SWOT分析一、优势分析1、茶油行业优势a、茶油被称誉为“长寿油”，油酸含量为食用植物油之冠。b、茶油为中国政府提倡推广的纯天然木本食用植物油，以及国际粮农组织首推的卫生保健植物食用油。c、国家对茶油行业的大力支持，及国内超量的市场空间。d、油茶产业是支柱性营养健康产业，是实现“绿色财富”的新思路，有效解决“农民致富”。e、茶油药用价值显著，因其富含多种营养成份，内服、外用都有很好的效用，是孕妇、婴幼儿、老年人的首选用油。2、经营心纳海山茶油的优势a、公司具有雄厚的资金保障、国内外市场的广阔视野、永续经营的理念。b、拥有自己的原材料基地，与农户实行农企合作，极大保证原料供应，及产品质量的稳定，公司拥有自己的生产线，可降