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小P手环运营式商业模式1、小P手环商业模式概述2、智能手环商业模式发展现状3、小P手环产业优势4、智能手环市场分建立5小P手环1+N+n连锁运营商业模式5.1运营商业模式的规划5.2招商总体规划流程5、企业的资金来源6、小P手环给客户提供的价值7、项目提供价值的方式8、企业收入来源9、企业收入后的资金再分配1、小P手环商业模式概述小P手环商业模式取决于消费者对智能手环的较高兴趣和性价比的数量，而这个数量正在以惊人的速度增长。原因如下：一方面是可穿戴设备本身的外观造型设计要简单，智能产品的核心不在于外观的复杂，而在于智能的本身与系统的应用。这就如同苹果产品所追求的极简理念，这种理念在我认为是移动互联网时代产品外观造型设计的主流理念。其次是可穿戴设备的APP交互系统要简单，在碎片化阅读时代，没有人有耐心去研究那种复杂的所谓高大上的交互，反之，不用大脑思考，图标清晰直观的一看即懂的简单交互才是王道。最后是功能要简单，原则告诉我们智能产品的80%功能不是用户主要使用的，因此万金油式的智能穿戴时代至少在目前还没成熟，也还没到来。小P手环有功能正在能为大众服务放智能手环，通过良好的宣传，其媒体商业价值将会焕发巨大的生命力。因此，有着庞大潜在用户群的智能手环必将要迎来黄金发展期，其商业模式也必将进入多元化、快速化的发展时期。但是在开始情形不稳定的情况下，小P手环采用运营式商业模式重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。2、智能手环发展现状据市场研究公司ABIResearch的报告显示，在2014年第一季度，以智能手环为代表的健康追踪器的销量超过了235万台，是智能手表出货量的4倍。这只不过是一个季度的销量。其中，Fitbit在智能追踪器市场的市场份额最高，打败了包括Jawbone、佳明、Nike、MisfitShine等竞争对手。而对国内市场而言，产品更是繁杂，大厂小厂的产品铺天盖地，尤其是相对的技术含量有限，进入这个市场的山寨产品也不乏少数。不过后来越来越多的互联网企业开始悄然涉水，其中百度，小米等都是率先启动的。把价格压到一个相对的极致，这对山寨厂商是致命的打击。此外，iHealth、华为荣耀、乐心、咕咚等厂商也开始在京东等平台正式销售自己的微信版手环。幕后有腾讯的推动，从另一个角度来解读手环的市场需求和发展。还有数据显示，2014年全球可穿戴智能终端的出货量将超过1亿部，至2018年可能超过3亿部。瑞信集团的预测报告认为，未来两到三年，全球可穿戴设备的市场规模有望达到300亿至500亿美元。而艾媒咨询发布的《2013中国可穿戴设备市场研究报告》，预计到2015年中国市场可穿戴设备市场规模将超过100亿元。之所以健康手环能获得相当大的市场追逐，有两方面原因：一是智能手环的健康追踪器的售价普遍要比智能手表低很多，这也让更多消费者愿意购买。二是目前智能手表的功能更多的是作为手机的压缩版，用来提醒用户接受信息、电话等，而智能手环主打健康追踪，更加贴近用户的需求。虽然苹果AppleWatch也计划引入一些健康元素，但其价格也是高高在上，一点儿也不亲民，因此单纯地从健康市场切入的话，小P手环无疑更占据优势。3、小P手环的产业优势一般来说，人们并不是不关注自身的健康，而是病不希望每时每刻都在关注着，毕竟不是每个人的身体都会出现不健康的状态。而医疗健康领域所关注的就是身体处于不健康或损害状态的人群，他们的身体数据就应该被随时记录，以便医生结合以往的病史给出更准确的治疗方案。换句话说，通过智能手环手表积累的健康数据越多，越能够推动整个医疗领域的进步。比如对于发烧的病人来说，体温是最重要的身体指标。大多人成年人发烧并不需要特别重视，因为成年人能知道自己的身体状况。但是对于儿童和婴儿来说，发烧就棘手很多，因为儿童有时候不会表达，家长就必须时刻关注。此时，智能手环手表就有了用武之地。再比如，针对常年患病的人群来说，能够时刻关注自己的身体数据，无疑会有利于病情的诊断和治疗。小P手环也是紧紧抓住了市场的缺陷。从大众需求着手，对于消费者而言，这不只是用来娱乐的商品，而是非常实用的物品。4、小P手环的市场分析对于可穿戴设备而言，目前普遍走得还是小众市场。比如谷歌眼镜，即使苹果AppleWatch正式上市之后，也仅仅会在一定的用户群体中出现，还无法像智能手机那样成为用户的刚需。这恐怕才是可穿戴设备的难以逾越的鸿沟。如果要进入到大众市场，那么还是要主打健康牌，这样才能在更大的范围内得到推广。小P手环是一种细致的健康手环推介，居民佩戴一款健康手环，可随时对身体各项技能进行健康检测，上传至APP后可看到“健康检测报告”.对于一些简单，快速的健康数据采集和存储无疑是非常方便，这样也有利于社区化对居民的管理。当然，值得关注的还是相关数据的准确性和精确性。这一点也非常重要。小P手环不求百分百的精准，但起码偏差不大，这样才能给用户真正的建议和导向作用。单纯地从科技应用和产品范畴来看，可穿戴设备还是一个小众市场，尤其是智能手环的应用，但人们对健康的看重，也注定了在移动互联网时代，任何的应用和产品模式都将有可能成为用户追逐的一个亮点，尤其是与健康紧密连接之后，只要体验足够好，那么用户的选择不会低，尤其是当一款产品的价格不断走低的时候，人们或许也乐于买一个玩玩。而对服务方来说，无论是硬件体验，还是应用内容的辅助，都将是关键。此外，采集到更多用户数据，有针对性地给用户提供建议和服务绝对是一种不错的商业模式。5小P手环1+N+n新的商业模式1=N+n1=小P手环运营中心N=小P手环生产厂n=成千上万的销售网点及销售旗舰店“1”:小P手环的运营中心：运营商体系的脑袋“N”:选择合适的小P手环的生产地点，分设不同城市“n”:的分销地点及网点5.1运营商及中心城市销售旗舰店的主要功能5.11运营商和分销商企业员工培训5.12小P手环销售招商中心5.13小P手环面向世界物流中心5.2运营商业模式规划销售招商中心根据小P手环总体商业模式战略，进行区域分销商的开发与管理，完成区域销售战略市场推广中心成为区域性营销战役发动战略的基地，增强经销商推广的主动性，配合年度销售和推广任务，策划，制定实施区域性推广活动。终端展示及体验中心展示小P手环品牌的形象及全体产品，让客户自己亲身体验小P手环的实用性功能，让小P手环推向市场，为大众看得见摸得着的产品。售后服务中心售后服务中心也是经销商的增值中心，完美的售后可以吸引更多的消费者，同时增强了企业的可信赖性5.14运营商业模式组织框架信息中心实现动态信息化管理，实时检测终端库存情况，确保物流顺畅物流仓库中心实现货物区域配送，自建或者外包送团队，因区域密度，服务利润成本等因素而定，负责所管辖区域的货物配送培训中心是运营商和分销商接受培训的基地，是分销商自己相互学习，介绍经验的活动中心。小P手环服务商业务部工程服务部旗舰店销售及行政管理仓库配送财务部小P手环零销售拓展品牌连锁加盟分销商拓展直销5.15采用1+N+n连锁运营商业模式的意义（1）标准化放的复制运营模式，能够迅速实现小P手环的规模化扩展（2）多种盈利的手段和途径，支撑了营销平台的盈利，更容易吸引商业合作伙伴的加盟。（3）通过品牌的输出强化品牌的影响力，确立小P手环医疗化特色在智能手环中的领先地位。（4）通过”1+N+n财富倍增的商业模式，用品牌来整合产业链，掌控智能手环的话语权。5.2招商整体规划流程第一阶段第二阶段招商队伍建设屏幕/网络广告招商会举行持续招商热度管理协助运营商招商准备招商推广参加展会，地面招商持续招商阶段管理协助运营商经营5.21招商将采取复合招商模式以人员招商为核心，通过媒体，电话，网络，展会，招商会进行辅助招商。5.22新的模式下的成功之路新的模式一定可以创造伟大的事业，小P手环实施“1+N+n”的连锁商业模式的目的是正在控制渠道终端，快速实现平稳扩展，是小P手环进入千家万店，实现健康可持续发展，并且给企业带来可观的利润，打造小P品牌连锁经营帝国5企业的资金来源公司初期资本结构:公司为有限责任公司，注册资本为50万元人民币。总资产:100万元人民币固定资产：70万元人民币固定资产主要为生产设备、研发设备、办公设备，通过一次性购入及经营租赁形式取得；流动资产：100万元人民币；无形资产：200万元人民币，专利技术属合肥师范学院电子信息工程学院学生王超、代轩所有，经相关机构资本评估，作价200万元人民币投入。6、项目给客户提供的价值小P手环具有检测人体健康、分析人体体质、指导健康生活、睡眠监测等功能，更受大众的亲睐，拥有更高的性价比。①智能医生：健康手环像一个智能医生一样，可以时刻测量佩戴者的脉搏、身体健康信息、个人体质等健康指数，且记录特定时间内这些指数的变化情况。当佩戴者的脉搏身体健康信息、个人体质等不在正常范围之内，小P手环将发出警报提醒佩戴者；相当于私人医生无时无刻为你服务。②健康营养师：健康手环除了能像一个智能医生监控身体各种指数的变化之外，更是一个健康营养师，对于身体没有疾病的佩戴者来说，健康就显得尤为重要，健康手环可以检测佩戴者的身体体质，根据季节以及天气情况为佩戴者安排较为合适的膳食搭配提供更为健康的生活方式，也可以为想要减肥的佩戴者提供健康而又有效的减肥方式。7、项目提供价值的方式小P手环现阶段判断使用者健康程度依靠中医理论，所以手环的判断过程基本模仿中医看病流程“望闻问切”。望：即望诊，是对病人的神、色、形、态、舌象等进行有目的的观察；小P“APP”设计了摄像功能，通过智能手机自带的前置摄像头，当使用者选择“看病”功能（下面将介绍）后，系统会根据具体情况选择是否开启“望”过程。当开启时，系统提示使用者点击“望”，此时手机前置摄像头工作，借助现有人脸识别系统（可与相关企业单位建立合作），APP自主分析处理。闻：即闻诊，包括听声音和嗅气味两个方面。主要是听患者语言气息的高低、强弱、清浊、缓急……等变化，以分辨病情的虚实寒热。小P“APP”设计语音识别系统（可与相关企业合作如：科大讯飞），和“望”相似，进入“闻”阶段，使用者对着语音设备说话（类似QQ语音），说完后APP进行分析处理（根据数据库）给出科学的建议。问：即问诊，是通过询问患者或其陪诊者，以了解病情，有关疾病发生的时间、原因、经过、既往病史、患者的病痛所在，以及生活习惯、饮食爱好等与疾病有关的情况，均要通过问诊才能了解，故问诊是了解病情和病史的重要方法之一，在四诊中占有重要的位置。其中问诊中的饮食习惯等都可通过使用者长期使用手环而判断出，是小P手环的一大优势。小P手环设计了自我反馈功能，当使用者感觉APP判断错误，可以直接向APP反应错误报告，此时APP会立即做出反应，回复使用者，并询问使用者问题帮助进一步判断，直至达到使用者的满意。使用者也可以主动反应自己的身体感觉，自主看病治疗。切：切诊，把脉又称诊脉，是医者用手指按其腕后挠动脉搏动处，借以体察脉象变化，辨别脏腑功能盛衰，气血津精虚滞的一种方法。这一检测即通过穿戴在使用者腕上手环的脉搏传感器进行判断。小P手环的独特设计可以使这一检测达到相当精确。3.6APP部分1.功能上APP部分承担着数据分析处理的使命，使用者获得健康信息、自主反馈、治疗建议等等也都是通过APP，APP的设计也是相当重要。这里，大致描述APP的设计。2.进入首页之前是介绍小P手环部分，它大致概述了小P手环的功能定位，方便使用者快速了解小P手环，如下图一、图二。3.首页是小P手环的重要界面，在首页上可以直接看到自己的健康信息以及小P手环对使用者身体健康的建议——小P建议。左上角是使用者的姓名，点击之后会显示使用者的个人信息以及设定各种健康信息。APP界面背景采用清新淡雅的颜色，可以让使用者有一个愉快的心情，如下图三。4.小P手环拥有多种功能，如能时时监测使用者的身体健康情况、争对使用者身体健康情况提出科学建议（包括治疗建议、维护建议、身体健康评价等）、为使用者个人定制的健康计划、对使用者睡眠监测分析（浅度睡眠、深度睡眠等）、体质分析、添加家人小P账号获取权限后