潮宏基供应链管理现状

潮宏基供应链管理现状•珠宝供应链管理的行业特殊性•潮宏基供应链管理现状和基本流程•潮宏基供应链管理面临的难题珠宝供应链管理的行业特殊性一、珠宝产品的分类珠宝产品的分类很多，大致可分为：PT镶嵌类女戒、男戒、手链、。。。K白镶嵌类女戒、男戒、手链、。。。彩金镶嵌类女戒、男戒、手链、。。。等等产品品类可分为100多种，品种繁杂多样。每个产品品类还分很多款式，目前全部库存约有12000个款式。二、专店库存需要一定的辅货量，平均单店***万左右，辅货品类要求齐全，所以随着规模的扩大，库存也会不断增加。.潮宏基供应链管理现状和基本流程专店库存总部库存配送退货销售生产拆货配送为了更好地平衡!!!年度资金计划/滚动资金计划生产计划下单配送计划配送流程销售确定生产资金生产资金如何分配到各品类如何选款补货需求形成配送策略订单管理生产计划数据来源•大库存平衡表—按当期大库存情况、下月销售预测情况、上月销售完成情况确定本月需要补给的品类价位产品。•每月版库属性存销占比情况版库属性分类：畅销款、新款、形象款、常规款、淘汰款根据每月存销占比情况确定本月资金投放方向，侧重于新产品还是侧重于畅销款•形成下单指令，详细到品类价位参考表格•大库存平衡表•下单指令•每月版库属性存销占比情况下单方式•潮宏基下单方式：90%总部集权下单（推式订单）+10%专店主动下单（拉式订单）•推式订单选款原则1、统计畅销款、新款的三个月销售表现及库存情况，参考单款回转率提前一个月下单，用途：补充总部库存（安全库存）。2、每月产品总监下达完全未上市的新款产品。用途：上市测试3、活动推广、系列化推广产品的补单。订单周期291030311234567891011121314151617181920212223242526272829303112345678929畅销款下单29畅销款入库5新款下单5新款入库10补单新款、常规款下单10补单新款、常规款入库下单周期30天，下单提前期30天，每月自营正常下单3次，加盟下单1次。参考表格•订单款式选择配送管理•制定专店定位标准大众Ⅰ型时尚型大众Ⅱ型低端型定位类型高档型/旗舰店按不同的专店定位设立不同的辅货结构•市场竞争的需要CHJ品牌采用差异化竞争策略来取得竞争优势，依据竞争环境的不同，分别采取有利于构建差异化的产品结构竞争手段。•提升品牌力的需要消费者从感观上接触CHJ，外在的产品表现有品类、价位的丰富性，产品系列的清晰程度，款式、陈列方式等等。•提升销售的有力手段竞争环境不同、消费行为的差异，竞争对手策略将影响到我们有限资源的投放与配置，合理实现投资回报的最大化。•降低商品库存的有效措施通过对库存与销售价位的匹配和调整，使库存资金下降而不影响销售额。建立辅货结构标准需要考虑的因素•如何营造差异化竞争（“敌无我有、敌有我强）•各商品品类的历史数据表现•培育新的产品竞争能力•销售季节变化调整配送计划•每月根据实际库存与库存标准的差异，结合各品类回转率情况，制定单店配送计划。•与终端沟通，收集特殊需求，调整配送计划。•通过配送计划指导专店退货，控制专店后坊库存。•对滞销产品退货回及时拆货处理，减少过期、呆滞库存量。参考表格•专店配送计划配送策略•专店分类（核心店、B类店、C类店）•核心店支持政策•各类专店配送周期目标：生产出来的恰当产品能以恰当的数量、在恰当的时间，被送到恰当的地点，又快又准，保质保量。核心店配送周期模型131234567891011121314151617181920212223242526272829303畅销款入库4配送电脑挑货10重点店、统筹单入库11配送电脑挑货（主管分配测试新款）17配送计划不足部分电脑挑货1入库3挑货5寄货8收货8第一次寄货11专店第一次收货15第二次寄货18专店第二次收货20第三次寄货24专店第三次收货4-11第一次配货11-18第二次配货17-24第三次配货10补单新款入库核心店配送周期特点•采用多频次配送，每月配送3次。•挑货时点设定畅销款和新款订单入库后第一时间，确保挑货时仓库货量充足，匹配度高。•当月销售的畅销款和新款能在当月得到补货(1:1)。•每月固定有一定量的完全新款补充。B类店配送周期模型1312345678910111213141516171819202122232425262728293010重点店、统筹单入库3畅销款入库1入库3挑货5寄货8收货8配送电脑挑货10补单新款入库12第一次寄货8-15第一次配货15专店第一次收货19配送电脑挑货21主管分配剩余补单新款23第二次寄货19-26第二次配货26专店第二次收货C类店配送周期模型1312345678910111213141516171819202122232425262728293010重点店、统筹单入库3畅销款入库1入库3挑货5寄货8收货10补单新款入库12配送电脑挑货15主管分配畅销款17第一次寄货20专店第一次收货12-20第一次配货仓储管理仓储货品进出流程作价中心仓储中心配送中心专店新货作价入库验收入库、分类储存退货入库分类储存电脑选货，形成订单按订单拣货系统出库操作包装邮寄收货签收单CHJ品牌新产品（非专项产品）配送与上市测试流程商品部副总裁（产品、生产）CHJ营销管理中心提供样品及批量订单资料拟定新品上市测试配送计划新产品上市沟通会议讨论确定新品上市配送计划进行第二阶段与第三阶段测试和评估参阅参阅新产品上市对新产品第一阶段跟踪及评估注1：相关人员是指副总裁（CHJ品牌）、市场部经理、设计部经理、CHJ品牌主管、销售大区经理、镶嵌厂厂长、素金厂厂长、总裁、注2：讨论内容包括销售回转率、销售预测、定价等相关人员新品配送沟通会决定新产品后期维护方式(维护/淘汰)注1注2潮宏基供应链管理面临的难题按目前的管理模式，我们将逐步实现•滚动计划将提高供应链的反应能力，使产品的供应更加贴近实际需求。•有效地降低不适销的库存•配送流程将有效地降低物流系统对安全库存的需求•配送中心可满足不同类型专店多频次配货我们面临的难题•大库存周转率较低。（镶嵌年**%，素金年**%）•SAP系统数据无法完全应用，目前只有收集基础数据的功能，没有专业人士指导应该如何运用数据，如何开发决策功能程序，很多工作还是靠从SAP取出基础数据，然后手工统计完成。（例如安全库存设置、报警，畅销款缺货报警、滞销款存货过量报警、KPI指标异常指示等等）•与终端如何建立共同利益基础上的互相信任？•从订单-生产-作价-入库-配送-专店收货周期如何再压缩。•如果大库存合理，如何配合营销中心快速多变的渠道拓展计划？