方太发展分析

方太发展分析一、方太发展道路分析（一）整体市场情况分析从家电行业、厨电行业、整体厨房行业三个方面来看目前的国内市场：1、家电行业：国内外家电品牌在国内市场上征战多年，竞争日趋惨烈，各家大品牌都在利用包括增加产品附加值、加大核心技术研发投入、提高供应链效率等手段来武装自己，以提高自身的核心竞争力和抗风险能力。而由于厨电和厨具市场的行业利润要较高于其它家电产品，因此，继海尔“整体厨房”和方太“集成厨房”之后，包括一些不太专业或地方性厂商也先后挤入“整体厨房”市场。2、厨电行业：就厨房电器而言，目前是专业品牌、洋品牌、多元化大家电品牌三分天下；国内品牌集中于方太、帅康、海尔等品牌；国外的则有西门子、伊莱克斯、松夏等；除此之外，一些与厨房电器或家用小电器相关的家电厂商也在积蓄力量，准备在合适的时机以原先的产品线为基础进入到相关厨房电器市场。但是在迅速发展之后，我国厨电行业正迎来新一轮井喷，并涌现出了一批专业化特点鲜明的企业；此外各品牌高端化的扩张步伐，很可能会引发行业新一轮的高端化恶战，市场洗牌与格局重组将不能避免。3、整体厨房行业：整体厨房行业经过几年的增长和培育，已经初具规模并趋向于成熟。切入到整体厨房领域的厂商基本上可分为三类：一是厨房电器领域厂商的自然延伸比如方太等；二是原先做橱柜和建材的厂商整合家电资源进入此行业比如一些橱柜品牌；三是某些国内多元化厂商和国外传统嵌入式整体厨电厂商比如海尔和松夏、伊莱克斯和西门子等。（二）方太自身因素分析：方太作为国内传统厨房电器的专业品牌和优势品牌，拥有较高的厨电市场占有率和产品研发制造能力，在多年的“专精强”的公司战略和优于传统家族企业的用人理念的背景下，取得了一定的成绩。可以说，方太在专业厂商中是以最大的决心和投入去做整体厨房领域的品牌的，而且有很高的期望值，但就目前的状态而言，还有很长的路要走。方太一直都保持着厨具高端市场占有率第一、销售额排名第一的成绩。但是由于方太本身定位就是高端市场，因此中端的营销努力和产品努力做的都很少，低端更是绝不涉及。所以如果单纯在厨电领域做下去，遇到增长的瓶颈是必然的事情。毕竟高端市场空间有限，而且也不可能出现爆发性的增长。另外，从高端领域的竞争对手来说，外有西门子以道相争，步步为营，内有老板亦步亦趋，如影随形，家用厨房电器制造行业总共千亿计的市场，挤满了大大小小近千家企业，而且但凡有一定规模的企业，都在模仿方太“嵌入式厨房专家”的战略定位，业务领域向“集成厨房”渗透。（三）综合分析——方太的发展道路方太想要持久获得高于行业增长速度的发展，通过市场的扩张似乎已经走到了一种极限，因此业务领域的拓展就成为解决增长瓶颈的唯一之道。其实自方太成立以来，从来没有放弃过这方面的努力：饮水机、电磁炉、集成厨房、热水器以及为了嵌入式拓展的微波炉、烤箱、蒸箱、消毒柜等等。具体来说，方太的发展道路主要可以考虑以下几个方面：1.坚持高端专业化定位不动摇坚守高端，给了方太成功的理由。始终以中高端客户作为自己的目标客户，使方太的服务方向明确，精力集中，利于新品开发与市场定位。而消费者也逐渐认准，买高档吸油烟机就要找方太。而且，品牌的高端化确保了企业的赢利能力，在保证合理利润的基础上，方太投入更多的资金进行产品创新和研发。据统计，方太每年将销售额的至少5%投入产品研发和技术创新，掌握了抽油烟机行业高效静吸等多项核心技术，是厨电行业中拥有专利最多的企业。坚持高端的同时，方太还要正面迎战西门子等国际巨头，实现产品更优秀，技术专利更多。方太可以绕开对方的强项，反而是攻其最强，将与西门子等劲敌的较量作为自己学习和提高能力的机会。品牌影响力、营销能力和终端能力是国际巨头的优势所在，于是这些便成为方太要进行超越的目标。事实上，较高的利润率发挥着至关重要的作用，支持着方太在技术研发、品牌、营销和终端升级上的巨大投入，让它得以实现了那个在大多数公司看来不可思议的目标：在产品售价高于国际巨头的情况下，连续三年的销售量还保持领先。2.将服务与质量并重消费者消费的目的，一是产品，二是服务。方太的专业化高端产品几乎称得上是高品质的保证，而它的服务也是值得称道的。方太现有的服务战略是全面的顾客导向型，它致力于做到“即使在终端业务员层面，也能肯定地告诉顾客：我们卖的是服务，而不仅仅是电器产品。”在未来的发展中，方太仍应致力于持续的产品质量的改进和服务的改善，尤其是售后服务。厨具必须与厨房构造相匹配，如果买回家后得不到合理有序的安装，那将会带来很多麻烦；此外，对于吸油烟机，还需要定期提供拆洗服务，这些都是值得进一步改善和加强的地方。3.产品线的延伸首先，与方太“整体厨房”概念相匹配，对于其厨房产品的种类，还可以继续延伸，凡是厨房产品都可以纳入考虑的范围，实现厨房销售，而不仅仅是厨具销售。其次，加大产品的科技投入，对于油烟机这类舶来品，在学习国外先进技术水平的同时，更要注重自主创新，目前方太正致力于与国际一流的设计师开展合作，将最新的设计理念与元素融入厨电工艺设计中，并固定将年销售额的5%投入产品研发，而研发创新也将为方太带来强大的产业驱动力和丰厚的产品销售收益。4.谋求合作之路既然“不上市，不收购，不贴牌”，那么除了加强自身建设以外，谋求合作结盟也应成为方太今后的重要发展战略之一。大到行业之间的合作，比如联手房地产商，小到相关产品的合作，比如和其他家电产品的组合销售；又或者谋求销售渠道方面的合作，比如说近年来日益兴起的电子商务渠道，方太可以考虑也京东、淘宝等B2C市场上较大的网购平台实现战略合作；线下，苏宁、国美等中间商也是潜在的合作者。此外，厨房设计以及装潢等相关企业也是不错的合作对象。二、方太房产投资分析我认为，虽然方太需要大笔资金用来进一步发展壮大，但是草率地进入房地产行业并不是明智之举，原因主要基于以下三点：（一）与其品牌定位相悖方太的“三专”精神一直以来都为业内称道，它从事厨卫电器行业的这种专业、专注、专心的定力在以性价比为杀手锏，以及多元化泛滥的中国市场上，可谓少有的远见卓实。这种耐得住市场占有率的诱惑和放弃中低端客户的定力使得诸多对手望尘莫及。走专业化道路，在目标消费者心中树立非常清晰的形象，这是方太品牌战略的基础，作为“厨房专家”，方太的“专”体现在“专心”在厨房产品领域上，“专注”于方太特色、不可复制的产品力建设，使“专业”成为广大消费者能够明确感知的方太专属特质，依靠消费者对方太产生的专业认同建立区隔。倘若贸然进军房地产业，首先说明方太不专心，偏离了厨房产品市场的发展轨道，其次房地产业的复杂多样性势必使得方太不能专注于方太特色的产品力建设上，最后一项“专业”的品牌认同也不可能在消费者心目中形成了。（二）房地产行业的特殊环境尽管两三年前房地产业异常繁荣，但是我们也要看到它未来的发展趋势，它会一直盈利下去吗？显然不会。因此在这种情况下，贸然进入房地产业并不是明智之举。或许方太能够做好，那么它可以获得大量的资金流入，但是高收益也意味着高风险，谁能保证方太会只赚不亏？倘若亏损，资金周转困难不说，势必对其现有事业造成严重的影响。房市有风险，投资需谨慎。况且，即使方太进入了房地产业，倘若哪一天它意识到偏离了品牌成长轨道，或许因为经营不善而难以维持，从而想要退出房地产业的时候，那将是非常困难的。事实上，即便房地产业利润颇丰，但也并不是想进就进，想退就能退的。（三）可行措施虽然不进入房地产业，但是方太可以加强和房地产商的合作。一方面当前我国的居民家中的厨房普遍较小，而且格局多样且不规范，这不仅限制了整体橱柜的有效使用面积，而且还制约了厨房家电阵容的扩大。双方携手，有利于城市居民家庭厨房建筑格局相似性大大提高，从而为整体厨房企业形成规范化生产提供更加有利的客观条件。另一方面，方太还必须注意合作对象的选择。与之合作的房地产商必须和方太的专业高端定位相符合，不匹配的合作者不仅会使消费者对方太的品牌形象有所质疑，也会使其长久以来努力经营的市场定位和形象建设受到冲击。值得一提的是，房地产“精装修”的消费趋势日益明显，而这恰好与方太的“厨房专业化”战略合拍，因此，与像万科这样的实力派开发商结盟，共同推进精装修战略是个很不错的选择。做企业也要权衡“舍”与“得”，并不是有利润就要钻进去，就像方太始终秉持的理念一样，“厨房专家”，专，不仅是专业，更要专心、专注，这样才能在最初的宗旨的指引下走得更好更稳更长远。