如何打造一支高绩效的销售团队培训大纲

第1页共5页《如何打造一支高绩效的销售团队》培训大纲主讲人：西安交通大学冯涛第一讲选对你的兵一、销售人员的甄选1、我们需要什么样的业务员？2、面试业务员时的提问技巧3、如何让优秀的业务员留下来？二、销售人员胜任力的360°评估1、销售人员的四大评估标准2、成功销售人员的共同点三、如何打造销售铁军的军魂？1、销售人员的字典里没有“不可能”3个字2、如何树立赢的信念？3、在行动中追求完美电话：[phone]，E-mail：[e-mail]第2页共5页四、如何选择销售团队的管理人员？1、强兵之前先强将2、要有超越名利的使命感3、要做“不信邪”的人4、练就“不断学习”的能力5、做好事业的取舍第二讲打造销售铁营盘一、销售人员战斗力的根源1、识别“三个一样”2、从“要我做”到“我要做”3、如何激励没有目标的员工？4、怎样分析销售人员说的需求？5、追求快乐，逃离痛苦6、惩罚多一些，还是奖励多一些？二、非现金激励法1、用职业发展规划来引导2、通过学习再造机会3、创造团队成就和个人价值4、有情兄弟，无情领导5、管理的理性与表彰的感性第3页共5页三、设定业务竞赛的策略1、竞赛带来士气2、结对PK3、竞赛的六大要素4、设定年度、季度、月度竞赛5、设定区域竞赛6、跨越底线赛7、绩效团队PK后勤团队四、新老业务员的五种培训方法1、新员工产品知识的考试通关技巧2、训练营培训模式3、如何激励长期不出单的资深老员工？4、阶段性工作不理想怎么办？5、让销售人员破茧成蝶的艺术第三讲销售铁军制胜谋略一、销售目标的制定与分配1、分配目标任务的四大步骤2、为什么销售的任务目标年年攀升？3、如何摆平团队里的杂音？第4页共5页二、如何掌握销售进程？1、进度掌握的三个工具表单2、进度掌握的三种技巧3、业务进展中的十大困惑4、业务解惑的是个方法三、提升销售业绩的黄金法则1、挖掘销售线索的三大误区2、销售线索的计算方式3、应该关心销售额还是关心客户数量？4、ABCD客户等级分类法5、漏斗管理法6、你的团队工作量饱和了吗？7、销售人员的精力分配8、如何进行销售成果评估？四、业务管理实务“修路”策略1、“修路”还是“理人”？2、分析问题背后的问题3、“路”要修到什么程度？第5页共5页五、销售干部管理三要诀1、追求结果，关注过程2、用“工具管人”代替“愿望管人”3、让员工敬重你