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模块六如何组建一家企业？主题1：选择合适的市场•1、创业者为什么需要研究市场？•2、创业者应该从哪些方面来研究市场？一、市场的5个“W”1、who2、what3、when4、where5、why问题涉及方面要素1.谁是我们的客户？(who)人口统计学人口：数量、增长率、下降、变动、年龄(平均年龄、变动趋势)、婚姻状况(数量、趋势)教育：各个层次的教学数量、教育水平(平均、趋势)家庭结构：数量、构成、趋势经济：个人收入水平、财产(土地、房屋、汽车、资本)住房：年限、所有权形势、单位租金数量、发展趋势2.他们需要什么？(what)产品或服务正式的市场调查非正式的观察3.他们何时购买？(when)时间商业周期产品循环消费者循环4.他们在哪里购买？(where)地点市场员工运输合适的地点社区利益5.他们为什么购买？(why)有效的需求购买力购买习惯和趋势市场研究对于创业者而言是一件非常重要的工作1、“企业的基本目标是满足消费者的需求”。2、企业要想成功，其产品(或服务)必须有足够的市场，开办企业一定要清楚产品(或服务)是否有市场。3、对于完全开放性的市场，不仅要了解市场中消费者的需求和特性，了解竞争者的特性也尤其重要。4、市场研究可以让经营者明确其产品(或服务)可能占到的市场份额，这一点非常重要。因为开办企业时所作的有关场地、设备及原材料、员工人数等方面的决策，都依赖于对目标市场的估计。二、市场营销计划•产品（Product）•价格（Price）•分销（Place）•促销（Promotion）（一）确定你的经营项目或产品（1）产品项目•类型、质量、包装、•颜色、规格等（2）服务项目服务方式、时间、地点。。。要求产品有独特的卖点把产品的功能诉求放在第一位（二）确定好你的价格（1）价格定位•成本加价法•竞争定价法•需求定价法（2）价格调整：降价与升价（三）确定好你的营销方式和地点（1）零售-----开店（2）批发营销渠道模式选择•经销商----网络销售•各类大超市----直供销售•大客户----团购销售•专卖店----特供销售•连锁加盟店----统一销售的第一步。企业并不直接面对消费者，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的企业应该注重经销商的培育和销售网络的建立分销（渠道）(Place)（四）确定好你的促销方式与策略（1）促销方式选择针对经销商的★返利----现返、季返、年返★买赠★广告支持★人员支持针对消费者的★特价销售★有奖销售★买赠销售★其他方式（2）促销时机选择★开店促销★新品上市促销★店庆促销★节假日促销★季节性促销★重大事件促销主题2：企业选址了解企业选址的两个基本问题了解企业选址要考虑的因素选择一个具体位置的程序一、企业选址要解决的两个基本问题1.选择一个独特的地区2.在该地区内选择一个独特的地点二、企业选址要考虑的因素（信息）经济因素人口因素竞争因素与企业类型相关的选址因素1、零售企业：客流量、交通便利2、批发企业：良好的交通条件、公共设施、场地3、服务企业：客流量、成本、便利、顾客习惯4、制造企业：原材料、客户、交通、基本设施三、企业选址的程序4231列出选址条件“必需的”和“希望的”对照选址条件确定被选地点造访被选地点，挑选三处较好位置按照“必需的”和“希望的”选址条件，对选上的几个地点进行比较一定要亲自造访三、企业选址的程序8675实地观察，计算客流量咨询有经验人士综合分析各种信息和意见作出选址决策收集信息后再进行综合分析主题3：企业法律形式一、我国基本的企业法律形式•公司企业•合伙企业•个人独资企业企业形式比较项目有限责任公司合伙企业个人独资企业法律依据公司法(自2006年1月1日起施行)合伙企业法(自1997年8月1日起施行)个人独资企业法(自2000年1月1日起施行)法律基础公司章程合伙协议无章程或协议责任形式有限责任无限连带责任无限责任投资者无特别要求，法人、自然人皆可完全民事行为能力的自然人，法律、行政、法规法规禁止从事营利性活动的人除外完全民事行为能力的自然人，法律、行政法规禁止从事营利性活动的人除外注册资本最低3万协议约定投资者申报出资法定：货币、实物、工业产权、非专利技术、土地使用权约定：货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利、劳务投资者申报出资评估必须委托评估机构可协商确定或评估投资者决定企业形式比较项目有限责任公司合伙企业个人独资企业章程或协议生效条件公司成立合伙人签章(无)财产权性质法人财产权合伙人共同所有投资者个人所有财产管理使用公司机关全体合伙人投资者出资转让股东过半数同意一致同意可继承经营主体股东不一定参与经营合伙人共同经营投资者及其委托人事务决定权股东会全体合伙人或遵从约定投资者个人事务执行公司机关、一般股东无权代表合伙人权利同等投资者或其委托人利亏分担投资比例约定，未约定则均分投资者个人解散程序注销并公告注销注销解散后义务无5年内承担责任5年内承担责任企业形式优点缺点个人投资企业企业设立、转让和解散等行为手续非常简单，仅需向登记机关登记即可：企业主独资经营，制约因素较少，经营方式灵活，能迅速应对市场变化；利润归企业主所有，不需要与其他人进行分享；在技术和经营方面易于保密，利于保护其在市场中的竞争地位；若企业因个人努力而使企业获得成功，则可以满足个人的成就感。当个人独资企业财产不足以清偿债务时，企业主将依法承担无限责任，必须以其个人的其他财产予以清偿，因此经营风险较大；一般来说，个人独资企业受信用限制不易从外部获得资金，如果企业主资本有限或者经营能力不强，则企业的经营规模难以扩大；一旦企业主发生意外事故或者犯罪、转业、破产，则个人独资企业也随之不复存在。合伙企业由于出资人较多，扩大了资本来源和企业信用能力。由于合伙人具有不同的专长和经验，能够发挥团队作用，增强了企业的管理能力。资本实力和管理能力的提高，增强了企业扩大经营规模的可能性。在合伙企业存续期，如果某一个合伙人有意向合伙人以外的人转让其在合伙企业中的全部或部分财产时，必须经过其他合伙人的一致同意。当合伙企业以其财产清偿合伙企业债务时，其不足部分，由各合伙人用其在合伙企业出资以外的个人财产承担无限连带清偿责任。尽管合伙企业的资本来源以及信用能力比个人独资企业有所增加，但其融资能力仍然有限，不易充分满足企业进一步扩大生产规模的资本需要。各种企业形式的优缺点（一）企业形式优点缺点公司企业公司的股东只对公司承担有限增人，与个人的其他财产无关，因而股东还可以自由转让股票而转移风险；通过公开发行股票，提高了公司的社会声望，因而融资能力很强；公司具有独立存续时间，除非因经营不善导致破产或停业，不会因个别股东或高层管理人员的意外或离职而消失；个人独资企业和合伙企业相比，公司的所有权与经营管理权分离，可以聘任专职的经理人员管理公司，因而管理水平高，能够适应竞争激烈的市场环境。公司设立的程序比较复杂，创办费用高；按照相关法律要求，股份有限公司需要定期披露经营信息，公开财务数据，容易造成商业机密的外泄；由于公司是从社会吸纳资金，为了保护利益相关者，政府对公司的限制较多，法律法规的要求也较为严格。各种企业形式的优缺点（二）组建企业讨论（一）一、经营地址二、法律形式三、营销计划