工程机械行业分析报告

工程机械行业分析报告2011年6月服务管理部一、行业概况工程机械是我国装备工业的重要组成部分。概括地说，凡土石方施工工程、路面建设与养护、流动式起重装卸作业和各种建筑工程所需的综合性机械化施工工程所必需的机械装备，称为工程机械。它主要用于国防建设工程、交通运输建设，能源工业建设和生产、矿山等原材料工业建设和生产、农林水利建设、工业与民用建筑、城市建设、环境保护等领域。中国工程机械行业，经过50年的发展，已形成能生产18大类、4500多种规格型号的产品，基本能满足国内市场需求的、具有相当规模和蓬勃发展活力的重要行业。2005年中国生产工程机械产品规模以上的企业约有1000家，其中外商独资合资企业130家；年销售额1000万以上企业有300家；亿元以上企业有100家，年销售额940亿元，占全行业的75%；10亿元以上的企业有23家，年销售额占全行业的50%。随着西部大开发的大力推进，我国大规模基础设施建设工程进入攻坚阶段，带动了工程机械行业的发展，市场对基建推动类的工程机械需求大大增加。我国将在相当长一段时间内保持市场对工程机械的旺盛需求，面对这一宽阔的市场空间，工程机械行业以产品的大型化、高端化为我国工程机械发展的主流。从中长期来看，我国工程机械行业仍然具有相当大的增长空间。我国所处的快速城镇化阶段，决定了相当长一段时间内市场对工程机械的旺盛需求。今年开局以来，工程机械产销呈火爆增长势头。5种产品中有4种产品同比增长在40%以上，其中增长较快的是挖掘机、挖掘铲土运输机械和压实机械，同比增长均在50%以上。增速较低的混凝土机械，增速也在30%以上。二、行业用户消费习惯（一）认知渠道如图-1所示，是针对机械工程行业用户获取机械工程相关信息的主要方式，其中网络搜索引擎占据了很大比例。SEM建议：结合“厂家寄送资料”和“网络搜索引擎”，首先利用搜索营销提升网站访问量，其次优化网站，可以在网站设置“填写邮寄地址，订阅免费资料”页面。（二）出售信息关注点如图-2所示，是机械工程行业用户在选择购买产品时候的关注点。SEM建议：结合行业用户购买关注点，撰写体现产品质量、品牌知名度（如果已经成为品牌产品）、产品性能、性能价格比等信息的创意，更能提升点击率。（三）租赁信息关注点如图-3所示，是工程机械行业用户在选择租赁产品时候对出租罕品以及配套服务的关注点。SEM建议：结合行业用户选择租赁产品关注点，撰写体现价格、信誉、新旧程度、结算方式以及配套服务等信息的创意，更能提升点击率。三、工程机械行业新闻新政资本市场目前过度恐慌看好工程机械板块第五届富国论坛于2011年5月26日在上海举行。本届论坛的主题为“中国式成长与经济转型新动力”。网易财经直播本次论坛。北京师范大学金融研究中心主任副教授钟伟在会上表示，目前资本市场对于各种信息解读显得过度恐慌，他看好明年年底到后年的市场，并提出看好工程机械、低端消费等板块。工程机械：碎石机械行业前景良好根据有关政策，碎石机械工业总产值、工业增加值、主营业务收入在“十二五”期间保持12%左右的年均增长目标。现代制造服务业比重明显上升，碎石机械百强企业现代制造服务业收入占主营业务收入的比重将达到25%左右。高端碎石机装备增长要高于全行业平均增长速度一倍以上，国内市场占有率要有明显提升2011中国(长沙)国际工程机械配套件博览会8月举行以“创新、合作、共赢”作为主题的“2011年中国(长沙)国际工程机械配套件博览会”将于2011年8月23日~25日在湖南省国际会议展览中心举行。展会将通过产业的强力支撑和品牌的持续塑造，在长沙打造一个与上海宝马展和北京BICES展齐名的国内第三大工程机械行业展会。四、工程机械行业协会活动信息2011全球工程机械产业大会启动从“全球工程机械产业大会”新闻发布会上传来消息，2011年10月19-20日，在第十一届北京BICES展会期间，由中国工程机械工业协会联手美国设备制造商协会、日本建筑机械工业协会、韩国建筑机械工业协会联合主办的“全球工程机械产业大会”，将在中国北京中国大饭店举办，同期还将举办“全球挖掘机峰会”和“全球矿山设备峰会”。五、百度数据分析（一）趋势性数据分析如图-4所示，是“工程机械”“工程机械网”在2010年3月至2011年5月的月检索量趋势，在2010年10月达到波峰。其中，今年4、5月份的检索量较去年同期均有所增长。如图-5所示，是“挖掘机”“挖土机”在2010年3月至2011年5月的月检索量趋势。挖掘机可以说一直是工程机械的热门检索产品，仅“挖掘机”的月均检索量就在12万次以上。不过检索此产品的方式还可以用“挖土机”“钩机”等。如图-6所示，是“叉车”“升降机”“起重机”在2010年3月至2011年5月的月检索量趋势。除了“起重机”在去年5月的检索量激增外，整体趋势都比较平稳。如图-7所示，是工程机械行业部分产品近期的日均检索趋势。SEM建议：建议将推广时间设置为全天，因为检索工程机械的网民需求一般比较明确，且如上图所示，全天都有不同程度的检索量的。如果预算有限，建议将推广时间设置在上午7时至晚上24时，保证高峰时段的展现。（二）潜在网民分析1.潜在网民地域分布如图-8所示，是近期工程机械行业潜在网民地域分布。以上地区蕴藏着更多的检索过工程机械相关信息的网民。相关数据指标说明：样本覆盖度：说明目标人群的分布，比如：广东的样本覆盖度是9.7%，说明在百度搜索过工程机械相关信息的网民中，有9.7%来自广东。全体网民覆盖度：说明中国网民的分布，比如：北京的全体网民覆盖度是9.10%，说明全国的网民中有9.10%在北京。区分度：可以理解为是样本覆盖度和全体网民覆盖度的差值。区分度越高且为正，说明目标人群在这一区域越密集。备注：以上统计数据均为近期数据，随着时间的不同，各项指标也会不定期变化。2.潜在网民兴趣爱好如图-9所示，检索过工程机械的网民还检索过生产行业、能源化工、汽车、装修建材等行业的相关信息。3.潜在网民常用检索词如图-10所示，是近期工程机械行业相关信息的检索词Top50。引用及注释部分文字及图表引自百度百科、生意社、慧聪工程机械网百度数据分析中涉及图表分别源自：-百度后台统计工具-百度司南系统特别说明百度数据部分内容，由于统计方法及样本的限制，仅能够反映数据在百度平台表现，使用中请酌情参考。