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适用行业业态分析工程项目型企业是指以工（劳务）、料（工程材料）、机（工程机具）为主要项目资源，进行项目施工建设的企业。项目交付的是有形的建设成果。工程行业一般分为甲乙方，其中工程标的的所有方，通常称为业主，是典型的甲方。其他各级总包，分包都属于典型的乙方。工程行业有典型的总包（epc）模式，和纯施工模式。Epc作为总包方通常承担了设计与施工的两大部分工作。有些工程可能还涉及到工程与后期的运营管理的业务。这种类型的工程又称为bot，也就是项目建设加运营。工程行业的甲乙方是相对的，epc模式中大的总包面对小的分包商，又是甲方，而其相对业主又是乙方。乙方有包工的，也有包料的，还有承担设计的，或者供给工程机具设备的。除了甲乙方的行业分类。工程行业在管理上的区别主要还是围绕着工、料、机展开。以下两图就分别以甲、乙方围绕工料机的供给与管理的差异，做了相应的分类，有助于我们全面的看清业态。甲方作为工程发起方，主要业务脉络为提供设计方案、招标、施工；施工过程一般以外包形式进行，工程转为运营，比如物业管理、环保运营、景观园林运营等；如果是房地产行业，工程项目完结后，进入销售环节，如图：综上所述，涉及到的典型的行业有：建筑工程、装修工程、通信工程、房地产开发、市政工程、公路工程、安防工程、园林工程、环保工程、净化工程、电力工程、机电安装工程、物流装备工程、水利工程、消防工程、弱电工程、公路工程等做工程的企业2.管理核心重点1.过程合规管理工程行业的项目周期较长，需要的流程较多。很多管理问题的基本表现就是流程手续不合规。工程行业管理的第一步不是马上做什么控制，而是首先是要让流程合规。流程的合规能让常规的业务基本正常，杜绝很多不必要的管理问题。合规包括如下几个方面：，让业务流程之间的衔接畅顺，责任明确，保证每一步都能有序的进行，不断，不重。2，保证以结果为纲的主要业务数据能够被及时的上报，便于做基本的决策。2，做到基本的公共数据能够标准化，如供应商，合同，收付款记录等信息的健全，统一。2.成本管理1、项目成本分为三个层次：为项目直接“花”费、为项目所“用”的自有资源、公共费用支出的“摊”销对外直接成本——花：这部分成本都是货币形式直接体现和度量的。这部分成本是工程项目成本控制的重点。通常对外采用合同额作为控制标准，对内采用费用预算体系控制。能够采用以上控制的手段的重要条件是：每笔成本都能直接计入指定项目中。而不需要通过其他人工二次分摊的方式计入。对内使用成本——用：这部分成本不直接以货币单位体现，它所占用主要是企业内部已有的人或者设备。在工程行业，一般这类成本占比较低。如需要控制，通常采用用量计划控制的方式。为了计算成本，会内部人工给设备和人都标上“单价”，根据用量折算成成本，与上一部分“花”的成本叠加得到项目更加全面的成本。公共管理成本——摊：公共管理成本有别于项目内部的管理费，他是指不能或者不便直接计入项目成本的企业公共开支，通常包括企业的非项目人员的工资，企业的日常经营费用，场地租金，办公费用等。这部分从管控的角度上，与项目管理直接并无多大关系，但是为了反映项目的真实盈亏，从成本的角度上，企业通常会以项目额的百分比的方式分摊计入项目成本。这样，综合以上几项成本，就能得到项目全面真实的成本，有助于得到对项目盈亏情况的判断。特殊类别成本——“资金”成本。资金成本顾名思义，就是应为占用和使用资金所产生的成本。工程行业对资金的特殊依赖性，决定了在成本因素中对它的“看重”。它通常有以下几种方式计算：1，在各个项目的帐期都差不多的情况下，直接将其作为公共管理成本，以“摊”的方式计入。2，在不同项目差异较大的情况下，以“用”的方式，单独计用量和时长，结合利率，得出成本。、成本管理两种层次:核算项目成本，动态实时掌握项目盈亏情况；控制项目成本，追求项目的更高利润下图体现了项目中的“花”和“用”这两类成本。3.资金管理工程行业的帐款周期要长于工贸企业。同时，工程对资金的依赖性又很高，大量的成本都要直接花钱。所以，资金的安全，资金的利用率对工程企业甚为重要。资金的管理主要体现在以下几个方面：1，未来1-3月的多项目收支预测，发现公司级的资金风险。2，多项目支出决策的平衡，把有限的资金花在最有价值，最需要资金的项目上。——“以收定支”3，项目级的垫资风险，提前发现将要越过垫资底线的项目，做好项目预警，为资金决策提供动态依据。设定项目盈亏的警戒值。，发现“沉淀资金”，及时的收回各种外接款项，押金，保证金等。5，通过实施预核算体系，减缓资金用度的速度，减少在项目组级沉淀的资金。4.进度管理工程进度的表现形式：1、在工程项目中，区别于其他项目所得无形的项目成果，实际工程进度成果是有形的，通过对工程现场拍照等方式，即可直观反映项目进度，一般通过项目经理或现场人员拍照反馈施工周报形式进行管理；2、从侧面来看，通过看材料的使用量，亦可评估出项目的施工进度。工程进度的保障：在企业专业核心技术有保证的情况下，影响项目进度最突出的问题是资源冲突，（包括人力、材料、费用），而人力和材料两者不能匹配按时进场，成为制约项目进度最主要因素；如：明天工人到场，材料还未到货；材料到货了，没有人施工资源靠资金来供给，不论是人工还是材料、机具，都可以通过资金购买，唯有时间不可购买，因此系统通过人工计划、材料计划以及机具计划，进行资源计划，以保障在合适时间点能购买供给对应的人工、材料、机具资源。5.资源管理工程行业的资源指的是工、料、机。资源管理的意义首先在于保资源供给，包括保交期，保质量。其次是控制资源的用度，节约成本。典型方式如下：1，内部资源，按量控制。2，外部购买的资源，可以按照价格和量综合控制。也可以直接利用预算的方式，直接用金额做终结性的控制。对应的资源管理类的相关业务模块有：1，供应链管理——保材料供应，劳务管理——结算劳务开支3，设备管理——内部设备调用的管理4，工程机具租用管理——结算工程机具租用的费用成本3.产品核心功能客户管理通过评审识别有效客户，建立有效客户的档案信息（含客户联系人信息管理）建立客户的流动机制，管理客户资源的分配到客户跟进过程中销售人员的替换，客户资源信息相关历史跟进信息(如历史商机日志、报价等信息)的转交,保障客户跟进的持续性。一个客户多次合作的商机跟进管理，商机的跟进日志，资源申请，报价等信息，预测未来商机的成交概率和成交预期金额投标管理规范从项目投标启动到到中标/落标的业务流程，帮助企业建立投标过程及资料信息管理，避免投标信息不对称，遗漏重要投标信息管理投标保证金及押金的支出和收回证件管理通过对公司证件及个人证件的出入库的流动管理，规范公司的证件使用使得公司能掌握公司证件的使用状态，在投标的时候知道有哪些证件可用，如建造师证件等项目中心通过项目立项，建立项目中心，让有权限的人员可以以单个项目为中心，概览整个项目的所处的状态，包括项目的进度、合同收支对比情况、项目预算花费情况、材料采购情况、劳务支出情况、项目档案归档情况以及项目当前的盈亏情况等工程项目的总体概况进度管理通过项目人员周期性的项目报告，上传项目现场的照片，反馈项目进行，让领导实时了解项目当前最新进展以对项目中工作包的WBS分解为基础，通过项目任务的完成情况反馈，自动计算项目的设计及施工进度费用预核算通过编制工程项目预算，以预算为总体对比或控制参考依据，控制项目中人工费用、材料费用、管理费用的支出，建立支出台账，核算项目成本实现预算与用款、用款与费用支出之间的对比控制（强弱控制关系可配置）；支持多种模式，多种预算维度（部门/项目/个人）组合的费用管控；实时掌握项目/部门/个人预算的花费情况；项目合同（专项外包/材料采购/劳务外包/机具租用）的支出成本与预算对比分析支持给付计划，实现对已审批过的款项按计划支付；支持在途预算的预扣和预算额度申请未用完回滚机制；支持代报销功能；支持与个人借还款体系的勾销对冲功能；支持导出金蝶、用友财务软件支付凭证标准格式，引入财务软件合同收支结算管理确保项目施工过程中，在各种因素下合同金额变化时，收支合同结算的票清、款清数据的准确性通过对项目收支计划的管理，预测项目收支，提高公司对资金链安全和对新项目投入的掌控能力通过对合同签证的管理，一方面保障合同金额数据的准确，另一方面用于分析项目利润平衡物资供应链管理蓝晓供应链管理的特点：支持工程企业的四种采购模式的对材料的管理：模式1：集中采购，分散收货，分别结算，各自使用模式2：集中采购，集中收货，集中结算，内部调拨模式3：集中采购，分散收货，集中计算，内部收付模式4：分散采购，分散收货，分别结算，各自使用支持采购业务从材料总计划评审，材料需求，材料订单，收货，采购入库，调拨，材料转设备，盘存，结算全过程的管理询价、比价、采购订单价格自动沉淀材料总控计划与实际执行的数量、单价、总金额对比控制实时反映材料需求的执行情况：需求量、已采购、未采购、已到货实时反映材料采购订单执行情况：采购量、已到货、未到货材料采购需求到货时间预警，提醒采购和项目人员跟进材料到场异常，避免交期延误项目进度支持采购过程异常处理：材料需求调整、材料采购订单调整、材料退货单、材料报废申请、材料盘点支持批量品设备材料转单品设备管理，跟踪单个设备的调用、维修维保情况结合资金账户管理，根据手头的资金和多项目的材料采购需求计划，合理安排项目材料采购优先级对供应商评级评价管理，实时采集供应商的历史交易记录，对供应商从质量，价格、交期、服务等多方面进行科学的评估，筛选合适的供应商设备管理通过对工程项目中大型设备器械与上游供应商、下游客户往来借还、购买、销售、租退、维保修理过程管理，实时掌握各项目中设备的最新状态和设备的使用过程及记录资金账户管理通过建立公司多资金账户，打通与合同收入、合同支出以及非合同费用性支出的管理体系的关联，让企业领导实时了解公司资金情况，以做决策参考安全管理建立安全文档管理及发布体系，归档包括安全文件、安全指导、重要危险源、安全隐患与事故处理等涉及施工现场安全的方方面面的资料质量管理对质量文档的管理，包括从质量规范，质量目标，质量评定，质量事务等方面的文件管理工程资料管理通过与标准的档案类别做对比，提供对保障档案资料完备性的统计报表；对档案附件提供流程审核归档，流程自动归档，手动归档等途径；支持对档案的借阅共享，档案的版本评审更新，档案分类；异常预警管理系统异常预警典型两种形式：审批时提醒：在领导审批过程中，对超量、超价、超预算等超计划的审批活动行为进行预警系统门户界面提示：对异常信息的抓取分析，生成门户提示信息，驱动人员及时处理相关工作，以保证项目按正常计划执行或者让异常情况回归正常，（如合同付款、收票异常、近期应付未付合同款项、合同档案及付款计划不完备等信息、材料需求时间即将到期的材料）决策管理系统通过对已有数据的整合和抽取，在不同的业务活动中从项目事务审批到了解项目状况等方面，在流程审批过程中给予决策依据，使得领导事务决策判断中有可动态决策工程报表中心项目盈亏表收支预测表费用预算表材料总控表合同收入结算表合同支出结算表4.案例苏州工业园区嘉合环境技术工程有限公司深圳市维业装饰集团股份有限公司北京市中天瑞成深圳市长园深瑞继保自动化有限公司陕西中贸房地产有限公司重庆展鸿华商装饰工程有限公司上海德马物流技术有限公司深圳市天方房地产经纪代理有限公司惠州市骏宏房地产开发有限公司浙江天地金佰汇实业投资有限公司河南天博信息系统工程公司合肥金路环保工程有限公司广西三金药业股份有限公司惠州沣盛房地产开