巴马丽琅矿泉水韩国首尔市场开拓调研分析报告

巴马丽琅矿泉水韩国首尔市场开拓调研分析报告背景介绍巴马独特的空气、独特的山、独特的水，养育了大批百岁寿星，这一切皆来源于巴马的水。巴马的地质结构破碎，水很容易被矿化，多种适合生命状态的矿物质和微量元素，广西巴马丽琅长绿山泉水是具有生命活力的原生态健康饮用水，是世界稀有的天然生命活性水。本公司的产品，巴马丽琅稀有纯天然矿泉水在北京、上孩广东等地每瓶零售价在8元以上，但还是有好多人买不到。好多人都是喝过一次，就感觉巴马丽琅水的确与众不同。正是因为如此，巴马丽琅在没有大力投入广告的情况下，仅仅靠口碑传播，就获得了可喜的市场效应。如今，巴马丽琅已远销东北、北京、山西、上孩广东等地，并即将进入国际市场。现公司准备进驻韩国首尔，该市场是否可以进入？应该制定怎样的营销战略？我们特进行这次市场调查。一、环境分析政治环境：首尔是韩国的首都，是政治中心，政治稳定，朝韩局势有威胁。经济环境：是韩国的经济中心，全球最繁华的城市之一，也是全球最繁华的现代化大都市之一。2010年韩国的人均收入以PPP计算时则接近3万美元，这一数据在全球排名第22，消费水平世界第五。文化环境：文化、消费理念前卫，文化多样化突出，乐于接受新事物。韩国几千年的饮食文化几欲苛刻，因为对营养、保健、养生十分的重视人口数量：首尔都市圈人口达二千三百万，是世界第二大都市圈。韩国近一半的人口居住在首尔都市圈，可谓是国际大都市。自然环境：属于温带季风气候，夏季炎热多雨，冬季温和少雨。SWOT分析S：巴马丽琅产于世界著名的五大寿乡之一——巴马，有较高的知名度和美誉度；产品富含的矿物元素是一般矿泉水的五倍；产品走高端路线享有较高知名度，已远销东北、北京、山西、上孩广东等地，有一定的受众群体。W：走高端路线价格高，失去较大部分群体；巴马真正可以开发的水资源有限，巴马丽琅长绿山泉流量更是有限。O：中韩两国关系友好，加大贸易往来，目前中国已成为韩国的第一大投资对象国，双方投资合作领域不断扩大，带动了大量原材料、技术设备及产成品的进出口，从而大大促进了双边贸易的发展，这也是我公司进驻韩国的大好时机。T：韩国本土的矿泉水市场趋于饱和，占领大半市场，且价格相比巴马丽琅而言低廉很多，这是强大的威胁。结论：韩国政治稳定与中国交好，经济呈不断增长势头，首尔人民的生活水平也不断提高对于矿泉水的质量要求也越来越高。此外，首尔属于温带季风气候，夏季炎热，季节分明，对于饮用水有很大的需求，再加上首尔人民开放、乐于尝试新事物的性格，来自世界五大寿乡之一的巴马丽琅进驻韩国首尔有很大的成功性。二、问卷分析：在问卷中我们共设置了13道问题，前面三道题调查了被试者的基本情况，包括性别、年龄阶段、学历和月收入。然后调查首尔当地的人群是否注重养生、是否购买瓶装矿泉水，用以了解对有养生保健功效的矿泉水是否有需求。通过调查问卷可以看出，45%的受访者经常购买矿泉水，55%的受访者偶尔会购买，可以看出我们的顾客群体是很大的。且对保健养生不关注的只占25%,很关注的占55%，无所谓的占20%，这说明我们可以走养生保健路线，大力宣传产品的此功能。对养生保健的关注2555200102030405060ABC系列1在是否会固定购买一个品牌的纯净水的调查中，91%的群众不会选择固定的品牌，这是我们的产品抢占顾客的好机会。0%20%40%60%80%100%AB是否固定购买某品牌矿泉水系列1在确定巴马水产品在该地区的知名度中，至少有一半的人知道巴马是长寿乡，8.4%的人对巴马还十分了解。50%41.60%8.40%0%10%20%30%40%50%ABC对巴马认知度系列142%的人相信巴马的水会更富含更多的矿物质，甚至25%的人认为巴马的水更有利于身体健康，所以在推广巴马丽琅的时候加大巴马世界五大寿乡之一地质条件卓越这个优势的宣传对于巴马丽琅打开韩国市场有十分重大的意义。是否认为巴马出产的矿泉水质量更好A25%B42%C33%ABC在对巴马水富含更多矿物元素但价格更昂贵你是否愿意购买的调查中，有58.3%的受访者是不愿意的，这可能与广告、知名度等有关，消费者对巴马水的质量还不大了解，故在初次感觉上不愿意多花钱去购买，因此要加大广告的宣传力度，唤起消费者对健康有益的矿泉水的需求。在假设消费者如愿意购买巴马丽琅，最多愿意比一般的矿泉水多花多少钱调查中，50%的受访者选择330——495韩元（*1元人民币=165韩币）。因此我们在制定价格策略时，可以走高端路线，但不宜与一般矿泉水价格太悬殊，比一般的多出330——495韩元。待广告打响名气打出来后，可以开发新的品牌，再走更高端路线。33.30%50%16.70%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%ABC最多愿意多花多少钱系列1结论：结合环境分析和问卷调查分析，可以知道首尔一方面拥有良好的市场经济环境，居民购买力足够高，另一方面对养生保健类矿泉水的需求很大，所以我们认为巴马丽琅产品可以进入首尔市场。进入首尔市场，定位是先走高品质中端价的路线，并做好广告宣传，尤其是在宣传巴马五大长寿乡之一和优越的地理地质条件这个优势，展现巴马丽琅与一般矿泉水不同的地方，彰显独特性；大力宣传巴马丽琅富含多种矿物元素具有保健等功能，更利于身体健康，花钱买健康是正确的消费方式。对于销售渠道，我们选择要选短的、宽的销售渠道，以尽可能扩大销售面积和降低产品在批发中的成本，比如进驻高级饭店、宾馆、写字楼等高级的地方，也可以制成桶装水销售到各家各户。