市场营销大赛策划书(1)

第三届市场营销大赛策划书工商管理系2010年9月大学生市场营销大赛活动暨中南财经政法大学武汉学院第三届市场营销大赛活动策划-1-一、活动背景目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，长江商报联合武汉大学、华中科技大学、中南财经政法大学武汉学院等20所院校特此举办此次实战营销大赛。工商管理系始终坚持走实践性教学之路，注重学生实践动手能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性；同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。二、活动目的本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。三、可行性分析在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局限于书本，局限于理论。事实上，社会才是大学生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好地参与市场经济是他们心声。大学生们面临着困境，他们也渴望走出校园，渴望开拓大学生市场营销大赛活动暨中南财经政法大学武汉学院第三届市场营销大赛活动策划-2-视野。通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。同时，市场营销活动能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素质。另外，团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动采取团队参赛方式，正是为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。四、宣传策略1.海报宣传：在各个学生流量比较大的场所张贴关于本次大赛的宣传海报（复赛前做相关产品传单发放），并且悬挂相应的横幅。2.网络宣传：将比赛消息公布于中南财经政法大学武汉学院校园网，并附件比赛报名表供下载，及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。3.向院广播台、新闻网络中心提供资料，进行本次大赛宣传报道。五、大赛流程一．报名⒈报名阶段时间：2010年9月27日至2010年9月30日，每天上午8点至下午5点。地点：工管系3楼张超老师办公室。参赛对象：参赛对象为中南财经政法大学武汉学院07级、08级09级各班，组队参加，每队六人，设队长一名，详情参见报名表。报名方式：以班级为单位，到张超老师办公室领取报名表。参赛要求：工商管理系2008级和2009级各班必须组织至少1支队伍参赛。大学生市场营销大赛活动暨中南财经政法大学武汉学院第三届市场营销大赛活动策划-3-2.赛前宣讲会时间:2010年10月10日中午12点半。地点:工管楼实训室参与对象:由各报名团队选派一名选手参加宣讲会内容:由武汉学院工商管理系市场营销大赛组委会及各参赛队代表出席，大赛领导将向参赛选手提供所要策划的商品清单、宣讲参赛要求、赛程安排等各方面事宜。二、初赛比赛主题：群雄角逐初赛时间：2010年10月12日至2010年10月17日比赛地点：中南财经政法大学武汉学院初赛流程：（1）初赛准备阶段（2010年10月12日至2010年10月15日）：根据大赛要求提交各团队的营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等（作品以PPT的形式上交），作为初赛作品参与比赛。（初赛团队提交作品后邮箱中将收到大赛组委会的回复函。如作品提交出现差错，组委会将与团队进行电话联系确认）初赛交稿邮箱：[e-mail]（2）初赛评审阶段（2010年10月16日）组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审，从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估，以分数形式进行结果呈现，评选出10支优秀团队，其中前6支团队晋级复赛。（3）初赛结果公布（2010年10月17日）经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话方式通知到各队，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队大学生市场营销大赛活动暨中南财经政法大学武汉学院第三届市场营销大赛活动策划-4-队长领取营销产品。（强调诚信原则，不允许提前销售）2010年10月17日晚召开复赛准备会，复赛入围队代表与会了解进一步细节。三.复赛比赛时间：2010年10月18日至2010年10月24日比赛地点：中南财经政法大学武汉学院复赛流程：2010年10月18日至2010年10月23日下午6点，各团队在校内进行销售。销售形势分为两种：①指定产品销售（由赞助商决定产品，但要适合学生销售），②自由销售(大赛组委会将提前与学校相关部门协调好，比赛时提供相关证件，以便参赛队伍进行销售)。各进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。各复赛团队需在2010年10月23日晚上10点前将销售记录和财务情况以WORD发至大赛组委会指定邮箱。（各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格）2010年10月24日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。根据初赛+复赛分数得出总分数，选取前2名代表我校晋级高校联合决赛。另：结合我校实际，中南财经政法大学武汉学院工商管理系市场营销大赛组委会将在2010年10月23日下午组织进入复赛的6名团队进行PPT答辩，答辩得分参与我校前三名的评比，不计入决赛成绩。复赛规则：1、不允许销售违法、假冒伪劣、对他人有害的产品；2、不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的销售情况即可；3、诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，不允许做假账；4、参赛队伍中，有专人负责财务，记录下每笔资金的来龙去脉；此外，专人负责拍照，为决赛答辩做好材料准备；大学生市场营销大赛活动暨中南财经政法大学武汉学院第三届市场营销大赛活动策划-5-5、2010年10月24日，所以销售额和剩余产品全部交回组委会。四、决赛（20校40支队伍较量）比赛主题：巅峰对决比赛时间：2010年10月25日至2010年11月7日决赛流程：实战营销比赛时间：2010年10月28日20支队伍2010年10月29日20支队伍地点：由长江商报决定参加决赛的20支队伍9:00到达比赛场地，让20支队伍销售指定的产品，中午12点准时结束，查看利润额，根据销售额评出前15名进行成果展示。营销成果展示（2010年11月1日至2010年11月7日）1、团队展示准备阶段时间：2010年11月1日至2010年11月5日各团队根据实战销售情况制作总结电子材料（如WORD、PPT、照片、录像等），包括介绍销售情况，销售业绩，分享心得体会等，同时准备向大家展示团队精神风貌，并于2010年11月5日18:00前将总结材料发送至大赛组委会指定邮箱。2、团队展示比赛时间：2010年11月6日晚或2010年11月7日晚比赛地点：待定比赛流程：A、入围的团队以抽签的顺序依次上台，联系自己团队的电子材料做5分钟团队风采的展示，6位评委为各团队打分；B、评委根据团队展示内容进行现场答辩，各参赛队伍做出应答，时间为2分钟；C、观众对参赛队伍进行现场提问，时间为2分钟；D、评委根据团队展示及两轮答辩打分。3、决赛结果：将各环节分数汇总，根据30%初赛分数+50%复赛分数+20%答辩分数得出决赛分数，评选出冠亚军，由长江商报、赞助企业及高校代表进行颁奖。大学生市场营销大赛活动暨中南财经政法大学武汉学院第三届市场营销大赛活动策划-6-六、颁奖典礼Ⅰ.时间2010年11月11日Ⅱ.地点工管三楼实训室Ⅲ.前期准备：1.发邀请函邀请有关院、系领导，评委及嘉宾；通知相关队伍。2.准备好证书和奖品。3.工作安排：现场秩序维护人员，PPT制作播放人员，拍照人员、紧急情况应对小组4.会场布置和器材调试，根据顺序将获奖队伍的视频资料准备好，调试电脑及音响。Ⅳ.典礼流程：1.下午2：00-2:30由2～3个文艺表演拉开典礼序幕。2.下午2：35-2：45主持人宣布冠、亚、季军获得者并宣读评委会评语和评分，评委会代表颁奖。3.冠军代表发表获奖感言--5’4.赞助商及评委老师发表感言—10’5院系领导发表讲话--5’6.合影留念。Ⅴ.欢送领导嘉宾、获奖队伍离席，整理典礼资料，清理会场。七、评审办法（一）评委由工商管理系专业教师和大赛主办单位长江商报领导担任。（二）所有参赛队须在规定时间内将初赛作品上交中南财经政法大学武汉学院工商管理系市场营销大赛组委会，经过评委审评，选出6参赛队进入复赛并予公布。大学生市场营销大赛活动暨中南财经政法大学武汉学院第三届市场营销大赛活动策划-7-（三）评委对所有进入复赛的参赛作品给出书面评语及改进意见；各参赛队可自行联系专业老师进行交流，在原作基础上继续修改和完善初赛作品，在规定时间内上交组委会。复赛为实战营销和PPT答辩以营销额为指标和PPT答辩得分进行评分。中南财经政法大学武汉学院工商管理系市场营销大赛组委会将根据进入复赛的6名队伍的得分进行评比，评选出第一名、第二名、第三名。（四）相关评分标准请参照附件（五）我校成立的大赛组委会只评比在校内进行的初赛和复赛，对比赛结果按成绩组织颁奖，并对参加决赛获奖的团队也进行颁奖。（六）大赛主办方长江商报和活动冠名单位将对在复赛和决赛中取得优异成绩的团队进行奖励，复赛奖励为各队的销售利润，决赛奖励为现金、物质和证书等奖励。（七）本次比赛最终解释权为属中南财经政法大学武汉学院工商管理系市场营销大赛组委会所有。八、奖项设置本次活动以团队为评奖单位，设计6队伍进入复赛，在复赛中角逐前三名及各单项奖。第一名团队一个。第二名团队一个。第三名团队一个。另根据比赛情况设置相关个人奖项，奖项设置待定。中南财经政法大学武汉学院工商管理系市场营销大赛组委会2010年9月大学生市场营销大赛活动暨中南财经政法大学武汉学院第三届市场营销大赛活动策划-8-附件一、大赛报名表长江商报安踏杯大学生营销大赛参赛报名表团队名称团队口号团队成员（6人以内）姓名性别专业联系电话团队联系方式队长姓名手机邮箱固定电话团队及团队成员介绍备注：报名时间：2010年9月27日至2010年10月9日比赛将在各个高校设报名点，参赛队伍请将报名表交到报名点或在现场填写。活动交流QQ群；37343008大赛组委会指定邮箱将另行公布。大学生市场营销大赛活动暨中南财经政法大学武汉学院第三届市场营销大赛活动策划-9-报名须知：1、本次大赛由中南财经政法大学武汉学院工商管理学系承办，并组织中南财经政法大学武汉学院工商管理系市场营销大赛组委会2、填写此报名表视为填写者自愿参加本次比赛，接受本协议及其他相关比赛规则，接受大赛领导小组日程安排。3、队员义务和