市场营销学模拟试题与答案

市场营销学模拟试题与答案陈暖编一、名词解释1市场营销：2产品观念：3营销管理：4市场占有率：5市场营销战略：二、单项选择.（标出正确答案序号）1、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）A个人消费者B生产者C社会集团D现实与潜在买者2、市场营销的核心是（）A交换活动B销售活动C生产活动D促销活动3、维护性营销是针对（）状态实行的A无需求B饱和需求C过度需求D潜在需求4、无需求状态下营销管理的任务是（）A维持性营销B开发性营销C刺激性营销D再生性营销5、市场营销学产生于()A十九世纪末B二十世纪初C二战末期D二十世纪五十年代6、6、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）A企业利益B消费者利益C社会利益D企业、消费者与社会的整体利益7、7、市场营销观念的突出特征是（）A以产品质量为中心B以产品价格为中心C以产品产量为中心D以消费者需求为中心8、企业奉行“消费中心论”是贯彻（）A推销观念B市场营销观念C产品观念D生产观念9、当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取()型管理组织结构A职能B地区C市场D产品10、下图所示的市场营销组织结构的形式是（）A职能型组织B产品型组织C市场型组织D地理型组织11、“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？()A生产观念B推销观念C市场营销观念D产品观念12、自古至今许多经营者奉行酒好不怕巷子深的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念13、下列属于宏观环境的要素是（）A消费者B中间商C社会文化D竞争者14、生产家用电器的企业与房地产公司是()。A一般竞争者B愿望竞争者C品牌竞争者D形式竞争者15、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的()A市场营销情报系统B市场营销研究系统C市场营销分析系统D内部报告系统三、多项选择题.（标出正确答案序号）1、1、市场可以表述为（ABE）A商品交换场所B商品交换关系C商品交易过程D商品流通过程E具有购买力的顾客群2、具有派生需求的市场有A消费者市场B生产者市场C中间商市场D社会集团市场Ｅ垄断性市场（）3、根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类(BCDE)A耐用品B便利品C选购品D特殊品Ｅ非渴求品4、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是()A供应者B购买者C商品D购买力E购买意愿5、完全竞争性的市场具有()等特点。A任一企业无法操纵市场B少数企业可以影响交易数量C多个竞争企业同时存在D企业必须采取随行就市定价法E每个企业的产品各有特点６、６、下市场属于组织市场（）A农产品市场B生产者市场C工业品市场D政府市场E转卖者市场7、营销观念是营销过程中如何处理（）利益关系A企业B股东C员工D顾客E社会8、现代营销观念与传统商业观念的区别在于（）A面对市场不同B营销出发点不同C营销产品不同D营销手段不同E营销目的不同9、营销管理的任务就是要调整市场（）以实现企业目标A需求水平B需求时机C需求空间D需求潜量E需求性质10、企业市场营销管理系统主要包括（）A市场营销计划系统B币场营销决策系统C市场营销组织系统D市场营销信息系统E市场营销控制系统11、传统营销观念包括的类型（）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念12、现代营销观念包括的类型（）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念13、生产观念产生和流行的客观经济条件是()。A产品供不应求B产品供过于求C环境污染严重D产品质量高E产品成本高14、企业宏观营销环境因素包括（）A经济环境B人口环境C竞争环境D社会文化环境E相关社会公众15、企业微观营销环境因素包括（）A经济环境B供应环境C竞争环境D社会文化环境E中间商四、判断题.（正确标∨号错误标×）1、营销管理的实质是需求管理（）2、无需求状态下营销管理的任务是开发性营销（）3、不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销（）4、推销导向强调的是销售，生产导向强调的是生产，两者有本质区别（）5、产品观念被称为营销近视症（）6、市场营销观念是最现代的、无懈可击的观念（）7、顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额（）8、产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念（）9、生产者购买为理性动机，消费者购买为感性动机（）10、惠顾动机是顾客对特色品牌和商店产生信任而重复购买的动机（）五、简答题：1、简述市场的含义和功能2、简述消费者市场的特点3、简述生产者市场的特点4、简述市场营销的含义和功能5、简述市场营销学战略研究的主要内容六、计算题.1、某市主要商业零售企业资料如表，若抽取20%进行调查数量企业行业大型企业中型企业小型企业百货550195五交化52520糖烟酒30120150食品20125105服饰156075（1）分层比例抽样，确定各行业的样本数（2）进一步按规模分层，试确定各行业中各类企业的样本数2、已知某企业生产A产品，计划年度产量10000台，固定成本25万元，变动成本35万元。通过调查发现市场可接受价格115元/台，零售商与批发商期望毛利率分别为25%和15%。（1）计算企业的保本销量（2）计算产品边际贡献3、已知某企业经营新产品，经初步测算销量10000台时总成本80万元（其中固定成本55万元）（1）若边际贡献54元时，试确定出厂价格水平（2）若经批发和零售两环节销售，批发商单位购销费用1元，加成率5%，零售商购销费用率1%，加成率10%，求批发价和零售价七、论述题.1、如果你是一个公司经理，将会倡导什么样的营销观念，并用具体条目列举出来以便宣传贯彻。2、如果你是一个公司经理，将会如何理清企业整体营销思路3、企业准备上一种袋装早餐方便饮品，如果你是市场部经理，为了解市场需求，将会如何规划市场调查程序。4、企业准备上一种袋装早餐方便饮品，为了解市场需求，准确制定营销组合，试设计一份标准调查问卷5、企业准备上新产品，如果你是市场部经理，将会用何步骤进行市场细分。八、案例分析.1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？2、丹尼尔是大食品厂莱公司主管营销的副总经理。在公司的销售量中，公司产品的30％销售给方便食品店，20％销售给联营商场和超级市场。他认为应对方便食品店重新评价，因为其销量过低。汤姆被则责成负责此事。两月后，汤姆向丹尼尔提供了一份有如下内容的调查报告：1）、占销量30％的方便食品店在零售店中占数量的50％；2）、推销员用于方便食品店的推销时间与用于联营商场和超级市场的时间相等，各占50％；3）、两年前，公司50％的销量来自方便食品店。（1）、若对方便食品店进行评估，资料是否齐全？（2）、你认为造成上述结果的原因是什么？（3）、若仅是对方便食品店激励不足，应如何解决这一问题？3、1996年12月15日，美国波音飞机公司宣布兼并英国麦道飞机公司，从而使新波音有望在1997年成为世界上最大的民用和军用飞机制造企业，消息传来，业内甚为震惊。论实力，麦道是世界上第三大航空器制造公司，1993年企业排名全球第83位。然而近几年来，在与波音和空中客车的竞争中，麦道一路败北，占世界市场份额从22％下降到15％，继而又下降到不到10％。麦道曾是世界上最大的军用飞机商，但现在军用机的技术能力也跟不上其他的主要竞争对手，要想继续独立生存，就十分困难了。早在1970年，英、法、德、西班牙四国政府用各自的航空器制造企业组成空中客车公司。到1995年，市场份额从零增长到30％。1994年，空中客车的订货首次超过波音，占市场份额的48％，俨然成为与波音旗鼓相当的对手。由于欧洲各国政府对空中客车的不断补贴，波音的优势已经越来越受到威胁。（1）、波音与麦道联姻的背景是什么？（2）、二者联姻导致的结果是什么?（3）、波音与麦道联烟采取了什么策略？市场营销学模拟试题答案一、名词解释1市场营销：市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。2产品观念：产品观念认为顾客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品。产品导向组织中的经理重点开发优良产品并加以改进。3营销管理：为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案进行分析、计划、执行和控制。4市场占有率：指企业产品的销售量占该产品市场销售总量的比重。5市场营销战略：指企业在分析外部环境和内部条件的基础上，确定企业在未来一定时期内达到的市场营销目标，以及为达到这一目标所作出的总体的、长远的谋划。二、单项选择.（标出正确答案序号）1、D；2、A；3、B；4、C；5、B；6、D；7、D；8、B；9、D；10、A；11、B；12、B；13、C；14、B；15、D三、多项选择题.（标出正确答案序号）１、ABE；2、BC；3、BCDE；4、BDE；5、ACD；6、BDE；7、ADE；8、BDE；9、ABE；10、ACE；11、ABC；12、DE；13、AE；14、ABD；15、BCE四、判断题.（正确标∨号错误标×）1、∨；2、×；3、∨；4、×；5、∨；6、×；7、∨；8、×；9、×；10、∨；五、简答题：1、简述市场的含义和功能答：1）资源配置功能；2）经济结合功能；3）平衡供求功能；4）价值实现功能；5）提供服务功能；6）调节利益功能。2、简述消费者市场的特点答：1）消费者多而分散；2）需求具有多样性；3）消费者购买行为具有可诱导性；3、消费者购买多属于少量多次购买。3、简述生产者市场的特点答：1）用户少而相对集中；2、购买批量大但购买次数少；3）需求具有派生性和低弹性；4、专家购买，理智决策；3、购买具有较强的计划性；5、多实行直接购买、互惠购买或多头购买4、简述市场营销的含义和功能答：1）市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。2）市场营销功能：A交换功能；B物流功能；C便利功能；D示向功能。5、简述市场营销学战略研究的主要内容答：1）市场的探查与分析；2）市场细分、选择与定位；3、开拓国际市场。六、计算题.1答案：数量企业行业分层比例抽样容量大型企业中型企业小型企业百货5011039五交化10154糖烟酒6062430食品5042521服饰3031215合计20015361092答案：（1）保本销量=5555台（2）边际贡献=45元3答案：（1）出厂价=79元（2）批发价=84元零售价=93.3元七、论述题.1、如果你是一个公司经理，将会倡导什么样的营销观念，并用具体条目列举出来以便宣传贯彻。答题要点：（1）现代营销观念（2）用户第一，满足需求和利益；充分发挥企业优势争取最大利润；注重环保和社会利益2、如果你是一个公司经理，将会如何理清企业整体营销思路答题要点：树立正确营销观念；完善营销组织；市场探查、细分、选择、定位；制定市场营销组合策略3、企业准备上一种袋装早餐方便饮品，如果你是市场部经理，为了解市场需求，将会如何规划市场调查程序。答题要点：（1）确定基本问题，分析情况，非正式调查；（2）制定调查计划；（3）实地调查；（4）资料整理分析，写出调查报告。4、企业准备上一种袋装早餐方便饮品，为了解市场需求，准