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市场营销总复习一．单项选择题6.人们为延续和发展生命而产生的对客观事物的渴求是（）A需求B需要C欲望D幻想7.人们对价值昂贵的豪华别墅的企求属于（）A需求B需要C欲望D幻想8.人们在占有、使用或消费商品时得到的快乐和满足是（）A欲望B价值C需求D幻想9.效用的最大特点是（）A主观性B客观性C攀比性D炫耀性10.市场营销的核心思想是（）A研发产品B销售C创造需求D竞争11.市场营销的核心概念是（）A交换B销售C需求D竞争12.市场定位的前提条件是（）A目标市场选择B市场细分C市场调研和市场分析D市场分析和营销组合13.“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只生产一种黑色。”体现的是（）营销观念A生产B产品C销售D市场21.顾客为获得某产品与服务所期望获得的所有利益是（）A顾客让渡价值B顾客总成本C顾客总价值D价值22.顾客为获得某一产品所耗费的金钱、时间、精力、和精神等，是（）A、顾客让渡价值B、顾客总成本C、顾客总价值D、价值27、市场增长率高，相对市场占有率低的业务单位为（）类业务。P59A问号B明星C金牛D狗类28、市场增长率和相对市场占有率高的业务单位为（）类业务。P59A问号B明星C金牛D狗类29、市场增长率低，相对市场占有率高的业务单位为（）类业务。A问号B明星C金牛D狗类30、市场增长率和相对市场占有率均低的业务单位为（）类业务A问号B明星C金牛D狗类31、某业务单位，其市场增长率为15%，相对市场占有率3X，则该业务是（）A、问号类业务B、明星类业务C、金牛类业务D狗类类业务32、、某业务单位，其市场增长率为5%，相对市场占有率2X，则该业务是（）A、问号类业务B、明星类业务C、金牛类业务D狗类类业务33、对明星类业务可供选择的战略有（）P60A、发展B、保持C、缩减D、放弃35、市场营销管理的实质是对（）的管理。P60A、价格B、销售渠道C、需求D、销售37、企业在现有市场上，通过降价刺激需求的策略是（）P63A、市场拓展策略B、市场渗透策略C、产品开发战略D、多元化发展战略38、企业在现有市场上，通过加大促销力度刺激需求的策略是（）P63A、市场渗透策略B、市场拓展策略C、产品开发策略D、多元化发展策略39、企业进入新市场，满足需求的策略是（）P63A市场渗透策略B市场拓展策略C产品开发策略D多元化发展策略40.某农场原来仅生产销售大豆，现在用大豆生产食用油，其发展战略是（）A向前一体化战略B向后一体化战略C水平一体化战略D市场渗透战略41.某牛奶公司原来从市场收购牛奶，现在自己办奶牛场，其发展战略是（）A向前一体化战略B向后一体化战略C水平一体化战略D市场渗透战略51、可任意支配的收入是影响消费需求变化的（）的因素。A、最活跃B、、最不活跃C无关D不重要52、在消费者个人收入中扣除税款和非商业性开支后的余额是（）收入A、个人可任意支配B个人可支配C实际收入D货币收入53、影响消费者购买生活必需品的决定因素是（）A、个人可任意支配B个人可支配C实际收入D人均收入54、消费者需求变化中最活跃的因素是（）A、个人可任意支配B、个人可支配C、实际收入D、货币收入55、影响奢侈及高档消费品需求的主要因素是（）A、个人可任意支配B、个人可支配C、实际收入D、国民收入61、“不同的人有不同的需要”说明消费者市场具有（）A、广泛性B多样性C无限扩展性D发展性62、“人们往往把真实的意图隐藏起来”说明动机具有（）A、复杂性B、虚伪性C、内隐性D、模糊性63、相关群体会促使人们的行为趋于某种（）A、高级化B、低级化C、一致化D差异化64、市场调研的本质是（）A广泛性B客观性C技术性D系统性68.当调研对象总体较大时，应采用（）调研方法。A普查法B抽样法C固定样本连续调研法D典型法７２.与价格竞争相比，非价格竞争较为（）Ａ明显Ｂ直接Ｃ容易招致对手的报复Ｄ隐晦73.提高产品质量、改进产品、改善包装、调整销售渠道属于（）竞争A价格B非价格C有些属于价格竞争，有些不属于价格D无正确答案74.生产电脑的企业和生产空调的企业，他们之间属于（）竞争者A愿望B同行C形式D品牌75.生产自行车的企业和生产汽车的企业，他们之间属于（）竞争者。A愿望B同行C形式D品牌76.“金城“电动自行车厂与”大陆鸽“电动自行车，它们之间属于（）竞争者A愿望B同行C形式D品牌77.需求价格弹性越大，成本领先战略效果越（）A差B好C不明显D难以预料84.市场细分的客观依据是（）A产品的差异性B价格的差异性C市场的趋同性D需求的差异性85.市场细分的目的是（）Ａ满足不同的需要Ｂ确定目标市场Ｃ扩大产品销路Ｄ增加利润８６.企业只生产一种产品提供给某顾客，这是（）A产品---市场集中化B产品专业化C市场专业化D选择性专业化87.新办企业或规模较小的企业通常采用（）选择目标市场A产品---市场集中化B产品专业化C市场专业化D选择性专业化88.专注于某类产品的生产，并将其产品推销给各类顾客，是（）A产品---市场集中化B产品专业化C市场专业化D选择性专业化89.专门满足某顾客群需求，而提供该群体所需要的各种产品和服务，这是（）A产品---市场集中化B产品专业化C市场专业化D选择性专业化94.下列产品，适宜采用无差异性市场策略的是（）A服装B手机C水泥D汽车95.下列产品，适宜采用差异性市场策略的是（）A大米B钢材C水泥D电视机107.客家酿酒公司把“客家酿酒”，定位为“女人自己的酒”,采用的是（）定位。A属性B功效利益C质量D品质108.“海飞丝，头屑去无踪”。采用的是（）定位。A属性B功效利益C质量D品质109.“宁城老窖—塞外茅台”，采用的是（）定位。A属性B功效利益C比附D是非110.克莱斯勒宣称自己是美国“三大汽车公司之一”采用的是（）定位。A属性B功效利益C比附D是非111.“七喜”汽车宣传自己是“非可乐”型饮料，采用的是（）定位。A属性B功效利益C比附D是非112.手机的通信功能属于（）产品。A有形B差别C核心D附加113.服装的款色和品牌属于（）产品。A有形B差别C核心D附加114.空调的安装盒维修服务属于（）产品。A有形B差别C核心D附加115.顾客购买某种产品时追求的最基本的效用和利益，称为（）产品。A有形B差别C核心D附加120.高价格、低促销的策略，又称为（）策略。A缓慢撇脂B快速撇脂C缓慢渗透D快速渗透121.高价格、高促销的策略，又称为（）策略。A缓慢撇脂B快速撇脂C缓慢渗透D快速渗透122.低价格、高促销的策略，又称为（）策略。A缓慢撇脂B快速撇脂C缓慢渗透D快速渗透123.低价格、低促销的策略，又称为（）策略A缓慢撇脂B快速撇脂C缓慢渗透D快速渗透１２４.市场规模小，竞争者少，且缺乏需求弹性，应采用（）A缓慢撇脂B快速撇脂C缓慢渗透D快速渗透125.市场规模大，竞争者多，销售者愿意高价购买，应采用（）策略。A缓慢撇脂B快速撇脂C缓慢渗透D快速渗透126.市场规模大，竞争者多，消费者对价格较为敏感，促销弹性小时，应采用（）策略。A缓慢撇脂B快速撇脂C缓慢渗透D快速渗透129.海尔集团生产的冰箱，洗衣机等产品都是“海尔牌”，该企业采用的是（）品牌策略。A统一B多C各别D新130.高档消费品和奢侈品的需求收入弹性（）A较小B大于1C为零D小于1131.生活必需品的需求收入弹性（）A较小B大于1C为零D小于1132.低档食品、低档服装的需求收入弹性（）Ａ较大Ｂ大于１Ｃ为零Ｄ为负值133、需求收入弹性最高的产品是（）A粮食B鸡蛋C鱼肉D汽车134、需求收入弹性最低的产品是（）A旅游B教育C保健D生活必需品135、对生活必需品，消费者倾向于选择价格（）A、较高的B、较低的C、昂贵的D、相对较高的]136、对家用电器，消费者倾向于选择价格（）A、较高的B、较低的，C便宜的，D廉价的137、消费者对（）产品，价格敏感程度较高。A、粮食B、汽车C、电脑D、照相机138、消费者对（）价格敏感性程度较低。A、粮食B、蔬菜C、调味品D、电脑139、投标定价法属于（）导向定价方法。A、竞争B、需求C、成本D、成本得润140、随行就市定价法属于（）导向定价方法。A、竞争B、需求C、成本D、成本利润141、需求收入弹性为负值，说明消费者收入增加后，对此类产品的需求（）A、增加B、减少C为零D、没有需求142、经求两个或两个以下中间商环节的渠道是（）渠道。A、长B短C、宽D、窄143、利用众多销售网点的渠道，称为（）渠道。A、长B、短C宽D窄146、空调应采用（）渠道A、长而窄B、短而窄C、短而宽D、长而宽153、投入期促销目标的重点是（）A、增加产品的美誉度B、建立产品知晓度C、维持顾客的信任D、偏爱154、成长期促销目标的重点是（）A、增加产品的美誉度B、建立产品知晓度C、维持顾客的信任D、偏爱155、成熟期促销目标的重点是（）A、增加产品的美誉度B、建立产品知晓度C、维持顾客的信任D、偏爱156、消费品市场，应主要采用（）促销手段A、人员推销B、广告C、公共关系D、营业推广157、生产资料市场，应主要采用（）促销手段A、人员推销B、广告C、公共关系D、营业推广158、导入期应采用（）广告。A、提醒性B、介绍性C、竞争性D、劝告性159、成长期应彩用（）广告。A介绍性B、报道性D、提醒性C、劝告性160、对于大而分散的市场，应主要采用（）促销手段。A、人员推销B、广告C、公共关系D、营业推广161、对于小而集中的市场，应主要采用（）促销手段。A、人员推销B、广告C、公共关系D、营业推广二．判断改错题1、需求是人们感受缺乏时的一种状态。2、动机是产生需要的前提。3、形成卖方市场的基本条件是产品借供过于求。4、市场营销的核心思想是销售。5、市场营销就是推销、广告和销售活动。6、企业营销活动是在产品生产出来之后才进行的。10、比起欲望来讲，人类的需求要的多得多。11、价值就是人们在占有、使用或消费商品时得到的快乐和满足。13、效用大的产品其使用价值也大。14、开发产品比创造顾客更重要。16、同一件产品对不同的人而言，其效用是一样的。17、市场营销观念认为先有产品，后有顾客。18、市场营销的第一步工作是生产产品。19、人们在实现了自已欲望之后的充实感是满意。20、顾客购买某一产品与服务所期望获得的所有利益是顾客总价值。21、企业应该追求顾客让渡价值最大化。22、一般来讲，好话要比坏话传得更快更远。23、让顾客满意比花钱做广告更有效。24、顾客总价值等于顾客让渡价值与顾客总成本之和。25、在吸引顾客再度光顾的众多因素中，首先是价格的高低。27、顾客忠诚的必备条件是卓越的产品品质和低廉的价格。33、市场机会就是市场上未满足的需求。34、市场机会就是企业的营销机会。35、市场营销活动的全部基础在于分析市场机会。36、微观环境是指环境中间接影响企业营销活动的各种不可控制的行动者。37、宏观环境是指环境中直接影响企业营销活动的不可控制的较大社会力量。38、营销环境是企业可控制因素。41、同一社会阶层的人往往具有类似的价值观和消费习惯。42、任何需要都是在一定的动机基础上产生的。43、离开动机的需要是不存在的。44、所有的需要都能引发相应的动机。45、购买动机是被消费者意识到的需要。48、消费品市场上的购买者大都具有专门的商品知识和市场知识。53、相关群体对高档耐用品的影响比较弱。54、相关群体对日用品的影响比较强。55、相关群体对烟酒的影响比较弱。64、企业的价格竞争优势，实际上就是企业的成本竞争优势。65、非价格竞争是通过产品差异性进行的竞争。66、价格竞争不容易招致竞争对手的报复。67、价格竞争往往较为隐晦、间接。68、价格竞争手段施行的结果是，使消费者心目中对企业的产品产生差异。71、需求价格弹性越小，成本领先战略效果越好。72、市场细分是根据产品类别来进行市场细分的。73、同质市场是指产品质量相同的市场。74、异质市场是指产品质量有差别的市场。75、市场定位是企业选择目标市场的前提和依据。76、企业的一切营销活动都是围绕市场竞争进行的。77、塑造品牌个性是市场定位的首要原