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本次考试结果第1题(回答正确)进入20世纪()代以后，市场营销观念已在西方各发达国家中被普遍接受。A30年代√B70年C50年代#80年代。第2题(回答正确)消费者()往往与不同个体的具体条件有着密切联系。A购买欲望B购买方式√C购买行为D购买能能力第3题(回答正确)所谓组织市场，是指各种()为购买产品和服务所形成的市场。A单位√B组织C企业D机关第4题(回答正确)从广义上说，()是指任何一个组织的有关全局性或决定性的谋划。A战术B策略C计划√D战略第5题(回答正确)()的核心问题是企业在市场上的相对地位，这种地位显示了企业是否具有竞争优势。A营销战略√B竞争策略C市场战略D开发战略第6题(回答正确)如果竞争对手的实力较强，正面的防御阵线非常严密，市场挑战者企业可采用()的战略。A正面进攻B游击进攻√C迂回进攻D侧翼进攻第7题(回答正确)()是企业生产经营的起点和最终归宿。A市场开发B市场营销√C市场需求市场细分第8题(回答正确)企业营销的成功首先有赖于能否准确认识和把握有利可图的()。A市场选择√B市场机会C产品投放D促销策略第9题(回答正确)现代市场营销观念包括着三个关键要素：()、()和顾客满意。√A顾客导向√B整合营销C企业导向D市场导向E产品导向第10题(回答正确)按照消费客体的性质划分，市场可分为()和()。A垄断市场B组织市场√C无形产品D寡头市场√E有形产品市场第11题(回答正确)外部宏观营销环境主要包括：政治、()、()、()、()和自然因素。A国家投资√B社会文化√C法律√D经济√E技术第12题(回答正确)营销中介主要分为中间商、()、()和()四种。A零售单位√B营销服务机构C批发单位√D物流公司√E金融机构第13题(回答正确)市场信息具有广泛性、()、()、()和()的特点。A真实性√B连续性√C资源性√D时效性√E公用性第14题(回答正确)企业市场营销战略具有全局性、()、()、()和()的特点。√A系统性√B长期性C整体性√D适应性√E风险性第15题(回答正确)在行业中占()的企业，一般占有最大的()，其营业行为会对市场产生很大影响。A领导地位B市场占有率√C绝对优势D市场空间√E市场份额第16题(回答错误)工业品市场细分一般按()、()、()标准细分。√A客户地点B客户财力√C客户需求√D客户规模E客户要求第17题(回答正确)市场细分必须遵循()、()和()原则。A可执行性B可实现性√C可衡量性√D可占领性√E效益性第18题(回答正确)完全竞争的市场具有存在着大量买主和卖主，产品和服务是同质的，资源流动不受限制，买卖双方可获得完全的信息等。√A对B错第19题(回答正确)物流企业是在企业将产品买到最终顾客手中这一过程中，承担对企业产品的促销、运输、分销和出售职能的各类组织。A对√B错第20题(回答正确)企业市场销售的计划与组织是贯彻企业营销观念与方针、有效地执行营销战略、完成企业整体经营目标的保证，是市场营销工作的重要组成部分。A对√B错第21题(回答正确)预算是计划的数量化表现，所以，营销预算也就是将营销计划具体化为各项数量指标。√A对B错第22题(回答正确)所谓营销控制，就是企业营销管理部门以营销计划预算为依据，对市场营销活动进行监控，同时通过绩效评审与信息反馈，对市场营销战略和各种营销策略加以调整的过程。√A对B错第23题(回答正确)所谓()，就是指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该产品某些特征或属性的重视程度，为本企业塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其生动地传递给顾客，求得顾客认同。A市场选择B市场战略√C市场定位D市场开发第24题(回答错误)产品市场开发战略包括新产品开发战略和市场开发战略，是企业获得持续()的来源之一。A竞争优势B市场优势√C营销优势D持续发展第25题(回答正确)产品系列()策略是指向某一专业市场（某类消费者）提供所需的各种产品的策略。A特定性√B专业型C单一型D专一型第26题(回答错误)(),又叫产品系列，是指在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。√A同类产品B产品组合C产品宽度D产品线第27题(回答正确)产品的包装和()是现代产品策略中非常重要的内容，已成为现代市场营销的专门学问。A营销决策B开发决策√C品牌决策D市场决策第28题(回答正确)()是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格的策略。√A定价策略B价格策略C折扣策略D销售策略第29题(回答正确)数量折扣是指企业对那些大量购买某种产品的顾客予以一定()的方法。A优惠√B减价C折让D赠送第30题(回答正确)()是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权或帮助所有权转移的商业组织和个人，及产品从生产领域向消费领域转移经过的通道。A销售渠道B营销渠道√C分销渠道D运营渠道第31题(回答正确)促销的目的在于激发顾客的()，最终导致购买行为的发生。√A购买欲望B购买兴趣C购买行为D购买愿望第32题(回答正确)()是指企业为刺激顾客对产品或服务的需求并改善企业与公众的关系而采取的一种手段。A员工关系B组织关系C公众关系√D公共关系第33题(回答正确)市场定位的主要任务，就是要使顾客能把本企业与其他竞争者区别开来，从而建立企业的()。A市场优势B销售优势√C竞争优势D营销优势第34题(回答正确)()发展战略是指企业同时涉足两个或两个以上相关或不相关的产业领域，以期避免在单一领域经营的风险。A一体化B多角化C单一化√D多元化第35题(回答正确)国际市场分销渠道的组成既有本国()，又涉及国外中间商。A零售商B批发商√C中间商D供应商第36题(回答正确)市场定位的类型有()、()和()三种。A重复定位√B迎头定位C选择定位√D避强定位√E重新定位第37题(回答正确)产品整体概念具有核心产品、()、()、()和潜在产品五个层次。√A形式产品√B延伸产品C外延产品√D期望产品E内涵产品第38题(回答正确)产品组合策略是指根据企业的经营目标，对产品组合的()、()和()进行最优决策。A长度√B关联度√C宽度√D深度E密度第39题(回答正确)品牌战略决策通常有产品线扩展、品牌延伸、()、()和()五种。A品牌宣传√B新品牌√C多品牌D品牌策划√E合作品牌第40题(回答正确)生产者依据影响渠道选择的各种因素，对()、()()彼此的权利和义务作出决策。√A渠道长度√B渠道宽度C渠道管理D渠道深度√E渠道成员第41题(回答错误)消费者调查包括()、()和()等。√A购买行为调查√B购买能力调查√C需求动机调查D消费习惯调查E消费决策特征调查第42题(回答正确)公共关系的目标是提高企业()、加深产品()、激励()。√A知名度B市场占有率√C印象√D全体员工E质量第43题(回答正确)物流管理的原则包括()、()、()和()。√A市场营销原则√B经济效益原则C渠道简化原则√D顾客服务原则√E整体化原则第44题(回答正确)采购合同是企业在销售产品（或劳务）是与顾客（购货单位）签订的一种购销契约。A对√B错第45题(回答正确)市场发展战略是指通过改进老产品或开发新产品的方法来增加企业在已有市场上的销售量。A对√B错第46题(回答正确)从组织层次上市场营销计划可划分为长期计划、中期计划和短期计划。A对√B错第47题(回答正确)衡量营销绩效应从两个方面着手进行，即所耗的有机结合，用公式就是“效益=所得-所耗”。√A对B错第48题(回答正确)服务在某中意义上不能够看成是一种产品，因为它不可以开发、生产、传递营销和消费的对象。A对√B错第49题(回答正确)宽分销渠道和窄分销渠道是以商品生产者选用供应商数量的多少来划分的分销渠道类型。A对√B错第50题(回答错误)物流管理就是对营销渠道内发生的产品实体转移的有关活动进行的计划、实施和控制。A对B错