搜索
市场营销策划书（以某一类产品或者个别产品为例。如：**芦荟汁、**款手机、**烤箱、**护手霜、**汽车、**咖啡馆、**超市、**洗发水）第一部分、封面第二部分、目录第三部分：概述1.公司介绍2.发现需要、客户价值第四部分：公司战略1.使命2.愿景3.目标4.企业价值5.业务单元第五部分、市场营销现状1.环境分析（宏观层面）（PESTL）：政治、经济、技术、社会、法律2.行业分析（中间层面）：什么产业、行业生命周期、发展趋势、行业问题等。3.自身分析（微观层面）：技术、市场，顾客等4.SWOT分析-战略选择5.竞争分析：竞争类型、竞争对手分析6.顾客分析：竞争分析1.竞争的类型2.竞争对手分析3.基本竞争策略一、谁是竞争者？二、他们的目标是什么？三、他们的优弱势是什么？四、他们的策略是什么？五、其竞争反应模式如何？竞争者分析11谁是竞争者潜在的竞争力量替代品企业（现有竞争力量）供应者购买者侃价实力侃价实力新进入者威胁替代品威胁⑴消费者市场由谁构成（who）？购买者⑵消费者市场购买什么（what）？购买对象⑶消费者市场为何购买（why）？购买目的⑷消费者市场的购买活动有谁参与（who）？购买组织⑸消费者市场怎样购买（how）？购买方式⑹消费者市场何时购买（when）？购买时间⑺消费者市场何地购买（where）？购买地点消费者行为分析第六部分、STP•市场细分•目标市场选择•定位第七部分：营销方案•产品策略•价格策略•渠道策略•促销策略营销经理产品价格促销地点1.产品的特点2.品牌名称3.包装4.服务5.保障1.单价2.折扣3.折让4.信用卡支付5.付款期限1.广告2.人员推销3.销售促进4.公共关系5.直复营销1.门市店2.渠道3.覆盖率4.运输5.存货水平•执行营销方案第八部分：执行方案第九部分：附录调查分析，统计数据等等