市场部人力资源计划书

人生就是呼吸呼就是出一口气吸为争一口气该怎么技术储备该用什么样的营销策略对付需求该怎么样去满足、每一集负责人责任多辛苦项目概述项目的必要性项目的可行性可借助的优势融资运作的条件经营的发展计划风险因素及其规避的策略投资回报及其盈利预测其他人力资源计划书市场部一、目的：市场部人力资源计划书是公司装饰通项目战略规划的重要组成部分，它着眼于未来的装饰通全国大战预先准备人才，秉承公司搭台，人才唱戏的宗旨，特制定2011年度汉默地理资讯装饰通项目组市场部年度人力资源计划。现公司装饰通项目组市场开拓为成都一个区域，具体员工人数如下：员工类别销售总监（全国）销售总监（区域）销售经理（地区）销售人员合计2010年末人数1135二、招聘计划1、根据2011年装饰通年度推广计划，项目推广规模为：销售目标600万人民币办事处筹建除成都外3个城市客户总量80家客户公司新一年的市场拓展计划为筹建除成都外的3个办事处（分别为广州、深圳、海南），客户总量达到80家客户，销售目标为600万人民币。所需的具体人数为：员工类别销售总监（全国）销售总监（区域）销售经理（地区）销售人员合计2011年所需人数124815因此，所需招聘人数为：员工类别销售总监（全国）销售总监（区域）销售经理（地区）销售人员合计所需人数023492.确定招聘人员的要求根据我们公司的具体情况，倾向于在招聘的员工中加以培训，使人员的基本素质能够达到销售要求，符合本行业针对客户的需要，这是最低的标准：销售人员学历要求正规全日制本科毕业。工作经验同类产品有1年以上的从业经验综合素质1、要具有良好的观察力、分析力、执行力、学习力2、具有良好的沟通技巧3、对生活有热情对新生事务接受能力强4、具有坚持不懈的耐力3、具体的招聘要求以及人数为：第一次的招聘计划为：（主要针对广州地区）职工类别时间节点人数招聘成本（元/人）招聘总成本（元）销售人员3月20日之前5100500第二次的招聘计划为：（主要针对于深圳地区）职工类别时间节点人数招聘成本（元/人）招聘总成本（元）销售人员6月20日之前5100500第三次的招聘计划为：（主要针对于海南地区）职工类别时间节点人数招聘成本（元/人）招聘总成本（元）销售人员9月20日之前5100500（招聘基本渠道分为两种，一种为网络招聘，二种为人才市场点位招聘）三、培训计划以及预算对于销售经理以上人员来说，培训晋级的费用会比直接招聘中高级别人员的费用要来得少，所以我们公司选择的是招聘低级别的人员再利用培训和考核的方式进行晋级，达到销售的要求。211年装饰通销售培训计划：培训具体预算：培训项目公司历史以及IT行业培训装饰行业知识培训装饰通产品知识培训市场分析培训销售技巧培训销售管理培训资源整合以及团队管理培训总数人数15129415培训费用合计30001.公司按工资总额的1.5％提取职工培训费；2.年度实际培训费用不低于所提取的培训费；四、辞退工人计划第一次职工类别销售人员人数2第二次职工类别销售人员人数2第三次职工类别销售人员人数2五、人员工资与福利系统员工类别销售总监（全国）销售总监（区域）销售经理（地区）销售人员合计人数1248151335月工资8000600040003000月数额049495合计4800036000480008100075000288000人力资源部门预算=招聘费用（加上手续费）＋培训费用＋工资总额＋福利费用（12％）＋辞退员工费用＝2000+3000+288000+34560+3000＝330560