要想卖保险 别怕被拒绝

早会专题Lgyatelier要想卖保险别怕被拒绝早会专题Lgyatelier保险业务员需有钢铁意志和超人的交往能力，很多求职者视为畏途保险做得好就是服务做得好，不能死缠烂打，守株待兔式地在社区摆个服务台，和市民多交流多宣传，是个不赖的主意。初入保险行业，业务员们往往很辛苦。当你打了100个电话，别人都说No的时候，你还有没有勇气去打第101个电话？但可能这第101个人就是你的第一个客户。近来，在深圳职场中流行一个所谓的“最不受欢迎的职业名单”，保险业务员赫然排在第一早会专题Lgyatelier位。这个在很多国家培养出杰出企业家、政府高级官员的行业现在怎么了？记者带着这个疑问到市场上了解，发现很多求职者果然视此为畏途。另据记者了解，深圳目前约有2.7万保险从业人员，香港约有四五万保险从业人员，深圳保险业的密度、深度远远不及香港，行业还有很大发展空间，这个行业还需要许多有志者加入。实习生应聘业务员陈学莲是某名牌服装销售人员，两个月早会专题Lgyatelier前从一家保险公司销售团队中退出。她对记者说，现在做保险很难，竞争很激烈，还要考试。她说自己性格不适合做保险，也吃不了那个苦。畏惧保险行业的不止陈小姐一人。30多岁的刘先生到保险招聘处应聘，一听要先准备1万元，扭头就走。湖南吉首大学理科毕业生小杨，说自己不喜欢干这行，因为要面对很多陌生人，要遭到很多拒绝，自尊心受不了。记者22日来到罗湖人才市场和人才大市场，招聘栏上中国平安的招聘广告就达20多早会专题Lgyatelier张，其中数份广告的招聘要求几乎一模一样，连地址和截止日期都一样，只是招聘单位的名称不一样，分别为中国平安人寿保险有限公司深圳分公司天健团队、中国平安人寿保险有限公司深圳分公司天鸿精英团队等。按照地址，我们找到了一家保险公司应聘。业务厅内，穿着白衬衣、打着领带的保险业务员来回穿梭。休息之余，业务员黄毅向我们详细介绍了保险的相关知识。记者问保险业务员是否谁都可以做时，他解释说，现在不能肤浅地将这一职业理解为保险业务代理人，而应当看作理财金融专业人员。早会专题Lgyatelier据他介绍，入行人员都要经过三个月的专业培训，通过《保险基本知识》和《保险中介相关法规制度汇编》考试，取得相关证书才能成为正式员工。保险公司招聘业务员有特殊要求。当了解到本报实习生刚刚从大学毕业时，招聘单位一口回绝：“这种高挑战性的工作，起点很高。刚毕业的大学生，没有经验，没有资金储备，也没有社会资源、人脉关系，不适合做这份工作。”负责招聘的人事总监孙先生说。他建议我们最好先找一份低薪的工作，等有了1万元的资金储备，再来从事这一行业。因早会专题Lgyatelier为业务员的前三个月是没有底薪的。而且，保险公司很看重人脉关系，这点招聘启事上都有所反映，比如深户优先、工作时间长优先，已婚已育者优先。这个行当真不容易保险业务员要有钢铁意志和超人的交往能力。被采访的几位保险从业人员都坦言，入行前期的确很辛苦。不仅是身体上的疲惫，主要是心智受到很大的挑战。友邦的业务襄理(即业务副经理)马先生说，“当你打了100早会专题Lgyatelier个电话，别人都说No的时候，你还有没有勇气去打第101个电话？但可能这第101个人就是你的第一个客户。我见过两个女孩子，做了两个月就坚持不下去了，抹着眼泪辞职了。”平安保险深圳分公司第47部的业务员黄毅也说：“被拒绝是常有的事。熟人的生意总有一天要做完的，所以一定要学会和陌生人打交道。现在我的客户经常给我打电话，找我一起吃饭。我们经常一起吃饭、喝茶、游泳，相处得很愉快。只要你诚信、努力，3年以后就会越做越轻松。”早会专题Lgyatelier“很多人都觉得做保险很辛苦，但只要调整好心态，就会过得开心。”马先生说，“我们不是为了生存，而是为了生活。”“每三个月我们正式员工就会进行一次业绩考核，如果没有业绩就会被淘汰。每年的留存率只有30%。”黄先生告诉记者，除此之外，还有客户维护费。比如在客户生日的时候，我就会给他们打个电话或送一份小礼物。这个月我已经送出去100多个1.9元的环保袋。另外每个月我还会给他们寄一份相关的杂志之类的，这都得花钱。就我来说，月开销至少4000。早会专题Lgyatelier带我的老师开销更大，一个月要是没有8000块收入，根本就不用吃饭了。”在友邦保险采访时，记者看到有些人的办公桌上贴着“今天你增员了吗？”的小纸片，而办公室的天花板上则挂满了“励志”的宣传单：一天一访就地阵亡，一天两访摇摇晃晃，一天三访才算正常，一天四访有车有房，一天五访黄金万两。社会评价仍待提高家住长城盛世的陈先生说，“我买保险主要是因为朋友介绍，面子上脱不开，同时也早会专题Lgyatelier是为了让他们(保险业务员)少烦我一点。这个行业还需要规范，保险员想让你购买保险时，他们就从‘左边’解释，有麻烦了他们又从‘右边’解释。”但陈先生表示，保险本身是好的。如果保险行业规范了、制度完善了，那他就会很乐意购买。“保险业实际上就是利用纸币铁定贬值的规律，用投保人的钱去赚钱。”深圳华程律师事务所陈律师说。友邦业务员马先生表示：“保险业目前还在拓荒，这一行业鱼龙混杂。我们之所以被拒绝、被骂，主要是因为客户本身素质不高早会专题Lgyatelier，或他以前遇到过一些不合格的业务员，也有可能是顾客没有理财的观念。”他说，其实购买保险可以减少由于疾病、意外事故对家庭经济造成的冲击，是对自己负责，也是对家庭负责。很多人认识不到这一点，只认为是保险公司和保险员获益了。这种认识差距是保险产品推销的主要难点。平安保险的黄毅说，“保险做得好就是服务做得好，不能为了签单而签单，要设身处地地为客户着想，要讲究方法和方式，这样才能得到客户的信赖和长期的支持。死缠烂打是不行的。守株待兔式地在社区摆个服务早会专题Lgyatelier台，和市民多交流多宣传，也是个不赖的主意。最为重要的是，保险是长期的，不能赚了客户的钱就溜。”保险业务员也渴望获得较高的社会评价。被问及保险业务员、理财顾问、储备干部有何区别时，友邦业务襄理马先生说，没什么不同，只是有些名称好听一点。访问客户在保险员工作中占了大部分时间。记者了解的两位友邦保险员是夫妻档，几乎每天晚上都到客户家拜访，家里的孩子由老人和保姆照管。他们待人真诚，在社区里也有很多朋友。早会专题Lgyatelier成功者收入可观本报记者熟悉的一位保险团队经理透露，他去年的年收入达到70万元以上，他手下一位襄理收入四五十万元。友邦的讲解员李先生在招聘现场，为应聘者介绍保险员的职业优势，他说，像保险业务员这类创造性、劝说式销售人员已被列入世界四大高收入行业当中，除此外就是企业家、大型企业高管、高级专业人士。目前，国内世界500强企业职员平均工作满七年，月工资才能达到16000元(人民币)，早会专题Lgyatelier而友邦的业务襄理2006年的月平均收入就是16000元，做得好一年半就可晋级为业务襄理。假若一个保险业务员签下一个人寿保险的保单，存费期20年，那么他可长期受惠于此保单，第一年佣金可以拿下保单的35%，第二年还可得15%，第三年到第五年都可拿到5%，第六年到20年可得2%，只是公司会替你购买一份养老保险，而不是直接汇入你的账户。他还说，保险业务员一天只要访问3个客人，一周工作5天，按市场调查是1比5的成交率计算，3×５×５2(一年按52周计算)／5＝156张保单。而156×７000(寿险平均保额)×３5%＝38200元，这只是保单第一年带来的收益。早会专题Lgyatelier友邦在招聘宣传单上这样描述保险业务员：“工作是自由的，福利是丰厚的”，但很多求职者仍踌躇不前。早会专题LgyatelierEND