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东莞市帝音电子科技有限公司第1页共9页东莞市帝音电子科技有限公司发展战略规划书目录第一部分东莞市帝音电子科技有限公司企业分析一、企业基本情况二、东莞市帝音电子科技有限公司市场地位三、东莞市帝音电子科技有限公司发展战略演化历程四、东莞市帝音电子科技有限公司现有资源优劣势分析第二部分东莞市帝音电子科技有限公司企业战略一、东莞市帝音电子科技有限公司的定位二、东莞市帝音电子科技有限公司的战略目标三、东莞市帝音电子科技有限公司的企业战略第三部分东莞市帝音电子科技有限公司企业职能战略一、东莞市帝音电子科技有限公司业务组合战略原则二、东莞市帝音电子科技有限公司营销战略原则三、东莞市帝音电子科技有限公司财务战略原则四、东莞市帝音电子科技有限公司人力资源战略原则五、东莞市帝音电子科技有限公司企业文化战略原则六、东莞市帝音电子科技有限公司E化战略原则东莞市帝音电子科技有限公司第2页共9页第一部分东莞市帝音电子科技有限公司企业分析一、企业基本情况东莞市帝音电子科技有限公司前身为东莞市帝听电子科技有限公司，成立于2006年6月。公司一直致力于电声产品的研发，生产和销售。公司产品主要为手机、电脑、MPEG、IPOD等适配的多媒体耳机。公司从产品研发到模具设计制造，产品成型注塑，电线加工，移印喷油，SPEAKER组装，成品加工，形成较为完备的一条龙生产。公司拥有一定的研发设计能力，每两个月推出新品；组建从原材料采购，半成品，到成品加工的一套架构体系，拥有一套较为完善的电声产品品质检验及保障体系和经验。公司现有模具加工的火花机，磨床，锣床7台，成品注塑卧式机5台，线材立式成型机10台，移印机3台及油漆干燥线1条，固定流水线4条和自动流水线5条，用于品质检测及保障的信号发生器，频谱曲线仪等15台，充磁机2台。公司产品一部分成为国内知名品牌的长期合作伙伴，并拥有完全自主知识产权的品牌产品—帕菲特耳机，在国内主要大中型城市建立了较为完善的代理销售网络，拥有100多套产品模具。二、东莞市帝音电子科技有限公司市场地位公司目前年销售金额已超过3000万。其中，公司市场定位一般不做低端耳机市场。公司业务和利润已持续五年稳定增长，现已成为东莞市耳机行业的骨干企业；已成为泛珠三角地区较有影响力的耳机企业，在中国大陆业界口碑甚佳。三、东莞市帝音电子科技有限公司发展战略演化历程3.1公司始创阶段从2006年企业成立至2008年，是东莞市帝音电子科技有限公司的始创战略阶段。以销售珠三角客户为主。该阶段战略主题是“企业生存”。3.2公司调整阶段从2009年的结构战略调整开始，到2011年公司形成了明晰的主要优势品牌产品的结构特色和“立足珠三角，辐射全国”的市场定位。该阶段战略主题是“结构调整”。3.3跨越发展阶段2012年起到2015年，公司将进入新一轮跨越式发展战略阶段。该阶段战略主题是“转型升级”。四、东莞市帝音电子科技有限公司现有资源优劣势分析4.1优势分析1）产品优势——是国内较早从事耳机行业的厂商经营企业；拥有一定的生产规模和成熟的研发、制造、销售经验；主要零部件实现完全自给，几乎是一条龙生产。是国内市场耳机行业的供应商，也是中国耳机产品在国际市场上的出口商。2）品牌优势——自主知识产权——帕菲特耳机，经过3年市场沉淀，已具有一定口碑。3）销售渠道优势——从销售渠道来看，通过多年经营，已经建立了以省会城市为代表的较为通畅的国内市场渠道，和长期稳定的OEM客商。4）人力资源优势——公司现有员工250人，具有较好的员工职业结构和素质结构，其中技术人员约占职工总数的10%，大专以上学历约占职工总数的30%。5）管理优势——公司在近六年的经营和管理实践中，不断进行管理创新，形成了以效率和效益双提高为中心，建立了双效型战略管理模式。4.2劣势分析1）产品组合劣势——所经营产品过于宽泛，自己的优势拳头品牌产品不算突出。东莞市帝音电子科技有限公司第3页共9页2）公司规模劣势——由于公司规模较小，市场占有份额较少，可用于公司软硬件发展的资金短缺，市场拓展的力度有限。3）公司体制还不能较好地适应规范化要求。尚未能摆脱家长式或家族式管理模式。4.3机会分析1）国内视听娱乐产品的蓬勃发展，必将带来相关行业的繁荣2007年耳机行业继续保持良好的运行态势，实现了稳定健康发展，耳机行业规模以上企业达1000个，共完成总产值100.16亿元，占轻工全行业总产值的2.54%，总体发展继续呈现“生产稳定增长，效益保持较大增幅”的运行态势。即使是受金融危机拖累，2010年中国耳机产品产量仍达6亿只，与2007年相比增长了31.4%。而且中国耳机行业近一两年仍将会以大于10%的速度增长。因为中国政府提出的扩大内需、促进经济平稳较快增长的政策，为耳机产品带来巨大的市场。由于政策利好、油价下降等因素影响，2011年耳机行业回暖迹象较为明显。2）产业升级促进国内市场需求向新优产品方向变化——国内市场耳机需求结构出现调整机会。在“十二五”期间，耳机产业要推进产业结构优化升级，努力提高产业技术水平，耳机制品总产量的年增长率为10%，2010-2015年的年增长率应为8%，到2015年，耳机总产量应达到10亿只。3）外企来华投资寻找合作伙伴增多，全球性的国际合作可能性增大这将给公司提供与它们进行耳机本土化的机会。西方主要国家的经济衰退将迫使部分产业进行战略性转移，一个重要方向就是将生产转向劳动力成本、材料成本等生产费用较低的、尤其是政治稳定的国家和地区，我国是首选对象。跨国公司将挑选国内有实力企业为合作伙伴。这样的合作还为我国企业提供更好地进入国际市场的机会。从某种意义上说，国际合作也是我国企业参与国际竞争的一种战略资源。4.4威胁分析1）国内市场无序竞争——国内市场及出口市场秩序混乱，竞争对手为争夺有限的市场竞相杀价销售。2）竞争公司产品革新——耳机企业和经营企业大力发展新型分支，诸如时尚型，无线型，提前推出环保、便携、安全、时尚方向的新型绿色的产品。如果不能提前界入则会失去先机。3）国际公司加快进入国内市场——国外耳机集团公司大量涌入国内市场，加之跨国轴承公司可能来我国投资办厂，就地销售，其产品成本与国产产品成本差距缩小，将使国内耳机行业竞争更加激烈，企业竞争压力加大。4）市场渠道可能存在冲突——公司原来经营的产品70%为OEM客商，对其表现出较高的依赖度。随着公司经营的产品数量增大、主营业务结构逐步调整，OEM客商的合作发生变化，将使产品销售特性受到影响。5）全球经济衰退延长——美国发生的次贷危机导致全球经济危机爆发，西方经济收缩可能引发全球性经济衰退，如果世界经济趋向低迷，增长减缓，新的投资势必减少，对耳机的需求也将随之减少。目前，经济危机并没有触地的迹象。一定要高度关注经济的动态和走向，及时把握机遇。威胁与机会是并存的。第二部分企业战略一、东莞市帝音电子科技有限公司的定位公司定位包括公司宗旨、公司价值观、企业精神和公司口号等。东莞市帝音电子科技有限公司第4页共9页1.1帝音的宗旨(帝音Mission)帝音的宗旨是：帝音要成为全国耳机行业的前十甲。1.2帝音的价值观(帝音MoralStatement)帝音的价值观是：与用户共谋发展，与员工共谋富裕，为社会创造繁荣。价值观是企业表达其对所担负社会责任的一种公开承诺。帝音的价值观充分地体现在她的社会责任上。对帝音来说，其存在价值在于，通过全体帝音人的努力，帝音要成为她所有用户的朋友，互利互惠，共同发展；帝音与员工共荣辱，要使每个员工为自己是帝音一员而自豪；帝音要为中华民族的繁荣和昌盛，为国家的文明进步与发展作出自己的奉献。1.3帝音的公司精神(帝音Spirits)帝音的企业精神是：求实奋进。企业精神是企业员工精神世界的结晶，是企业员工在长期实践中形成的一种共识的简洁表达。帝音的企业精神表明，“求实”是指凡事都要讲实事求是，都要扎扎实实办事，都要尊重客观规律。面对现实，立足长远，脚踏实地，坚持说实话、办实事、求实效。“奋进”是指凡事都要有奋斗目标，目标无止境；都要奋斗不息，奋斗有希望。奋进才能树立信心，鼓足勇气，不畏艰难，勇于开拓。求实为了奋进，奋进需要求实；求实是手段，奋进是目的；求实要有勇气，奋进须讲胆识。帝音的求实奋进企业精神是建立在创新和团结的基础上的。因为帝音的奋进是在创新基础上进行的，创新是帝音的生命线；帝音要奋进就必须团结，树立群体意识，万众一心增强凝聚力。凝聚力是形成活力的基础，活力是企业适应市场变化的求实能力和企业自我发展的奋进动力的综合表现。1.4帝音的口号(帝音Slogan)帝音的口号是：帝音就是价值和荣誉！企业口号是企业宗旨、企业价值观、企业精神的升华。帝音口号表明，帝音产品要成为顾客最有价值的产品，接受帝音的服务是一种荣誉。帝音品牌要成为业内公认的最有价值的品牌之一，使用标识有帝音商标的产品是一种荣誉。所有员工要为帝音的持续发展添砖加瓦而成为最有价值的员工，能成为帝音一员是一种荣誉。帝音的价值和荣誉来自产品性能卓越性、产品质量可靠性和顾客满意的持久性。“帝音就是价值和荣誉！”的英文表达为：Ditonmean:quality，efficiency，sustainableimprovement!二、帝音的战略目标2.1目标体系在五年内帝音要达成的企业目标包括：1．国内耳机行业地位目标在国内耳机行业中占有一席之地。具有一定的影响力。成为泛珠三角地区的耳机行业最成功的企业之一。2015年，帝音企业实现销售收入1亿元，出口创汇500万美元。2．国际耳机行业地位目标东莞市帝音电子科技有限公司第5页共9页帝音品牌要成为主要国际著名品牌OEM商。帝音要打入国际耳机市场，成为全球知名品牌的合作伙伴。三、帝音的企业战略3.1帝音的总体战略帝音公司在未来五年内的总体发展战略是：“一坚持、二转化、三实现”——“坚持新优特；相关多元化，组织生态化；实现优、强、大”。帝音战略第一层——“坚持新优特”是强调“靠什么发展”，（发展所依托的优势或手段）；即结构有创新，品质上优异，产品有特点。帝音战略第二层——“相关多元化，组织生态化”是强调“如何来发展”（发展所采取的途径或路线）；即产品种类多元化，可持续性生产。帝音战略第三层——“实现优、强、大”是强调“要到达哪里”（所选择的目标或方向）。3.2帝音的总体战略的解释3.1.1坚持新优特帝音的“持新优特”就是著名战略管理学家麦可·波特提出的四个基本战略之一——集中差异化战略。该战略强调将企业的战略重点集中到一个相对狭窄的领域上，在这领域中营造出差异于竞争对手的、对用户极有价值的竞争优势来（窄覆盖、高品质）。实施“坚持新优特”是帝音实现所选择新的企业目标和定位的成功之本，必然成为帝音的新世纪企业战略的核心性的内容。3.1.2相关多元化帝音的“相关多元化”战略包括两层涵义：一是强调必须跨出现事业域往外发展，实施多元化经营，以克服原事业域市场容量过小对企业进一步发展所造成的制约；二是帝音多元化不是一种随机性的多元化，而是在多元化过程中坚持新事业与现事业域的高度相关性。对相关度不大的多元化发展市场机会，帝音坚持一贯的谨慎性做法，必须做更深刻的分析研究，努力把这种多元化发展的风险和对主事业域的负面影响降低到尽可能小的程度。3.1.3组织生态化帝音的“组织生态化”战略是指帝音要保持在新世纪企业持续性发展，必须建立生态型的企业模式。导入14001环境体系，生态型企业跟一个人一样，有思想、有个性、有适应力，有进化力。企业的思想就是指导企业行为的、富有远见和超群脱俗的经营理念；企业的个性不仅表现在企业提供产品和服务具有自己的特色，还表现在企业办事方式具有明显的特色；企业的适应力表现企业能自行对环境的变化作出反应，自我调节，适者生存；企业的进化力表现在帝音能不断学习，不断吐故纳新，不断自我完善，不断朝更高目标、向更高层次发展。建立学习性的企业。3.1.4实现优强大“实现优强大”不仅是帝音的企业战略目标，而且更是帝音的企业战略的重要内容。“实现优强大”强调在帝音的发展过程中，发展的质量永远是处在首位上的。只有“做优”，才能“做强”；