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青海大雪山实业有限责任公司第1页共4页荒漠红试销活动方案一、活动目的检验“荒漠红”枸杞冻干果进入市场后消费者的接受度，收集到第一手市场反馈信息；为后续产品及市场的定位策划提供真实可靠的素材与创意依据，为产品正式上市打下基础。二、活动时间2013年5月1日-2013年7月31日（3个月）三、活动城市：宁波市区四、销售渠道：KA卖场，连锁超市、A类社区店五、人员分工活动总指挥：李昌龙总市场执行：袁俊才、达正峰后勤及协调：郝莉、陶寅莲六、具体方案1、价格体系独立装：20g/瓶礼盒装：待定出厂价终端零售价2、卖场陈列：休闲食品区端架+枸杞、大枣陈列区+促销区堆头3、推销形式：免费品尝4、项目说明：项目流程执行人要求代理商宁波新雅商贸有限公司—陈友兴总经理李昌龙总高度认可大雪山理念及大雪山产品进场谈判4月25日以前至少谈定KA卖场3家，地方连锁超市1家，高档药店2家，高档社区店3家，共计：8+陈友兴总覆盖不同消费者,多渠道试销青海大雪山实业有限责任公司第2页共4页卖场费用新雅商贸先推荐目标卖场公司，经公司同意后再代表公司与卖场洽谈相关费用及进场时间和陈列位，所涉费用需先与公司沟通并征得公司认可后由新雅代行支付卖场，付现金额可为新雅垫付或公司先行预支两种方式，最终凭票结算。每谈定一家及时完善手续，截止4月25日须全部签完进场合同，保证5月1日上市李昌龙总陈友兴总郝莉张凤燕陈列位好、费用合理、按时进场；产品生产营销部4月16日下单，生产部生产备货，截止4月27日至少生产出1000瓶成品注：PET瓶4月24日可到基地2000个郝莉李石宝牛剑波规范化生产，按质按量、按时完成产品出库营销部下单，财务部、生产部、物流部走流程，最后由物流部凭单将货物发运到宁波新雅商贸仓库4月20日以前完成发货流程制度4月29日产品到宁波新雅仓库（至少100件）郝莉财务部库房物流部完善手续，做好出入库台账物料管理印刷物料（产品单页、海报）由印刷厂直接发往宁波仓库，试吃品由公司按流程从基地分批随产品发往宁波仓库，陈友兴总负责统一管理。试吃品：1000斤（暂定）郝莉陈友兴总严格出入库制度，试吃品领用做计划表产品陈列新雅商贸按其公司新品进场制度安排产品进场并做好相应陈列工作，促销人员负责整理牌面并理货，公司协助并负责督查，4.29—4.30完成送货及KA陈列，5.1完成所有店陈列，开始促销活动陈友兴总袁俊才牌面充盈产品整洁、突出商超补货新雅理货员（大雪山业务员）或卖场给新雅商贸下单，新雅按其公司制度流程送货到卖场每天必须抄单陈友兴总袁俊才保证及时送货，做好出货台账促销员管理新雅负责招聘，并按照其公司统一促销管理规范对其进行管理；公司负责促销员培训，促销员薪资由公司承担，新雅商贸按照公司试销方案规定按月制定促销工资表，经公司审核后再代为发放工资4.25—4.30完成招聘陈友兴总袁俊才促销资料建档，培训考核严格，填写销售统计表，完成各种数据收集宣传单派发促销人员分时段在卖场入口、附近社区、办公楼等目标客户出入区域讲解、派发宣传单，将顾客吸引到卖场购买，同时收集市场讯息5月—7月不间断派发袁俊才陈友兴总有热情、有效率产品知识专业，数据、讯息收集真实青海大雪山实业有限责任公司第3页共4页试吃品派发有针对性派发，收集意见，促动销售；卖场入口，场内促销区域，场外促销活动区域（公园）袁俊才促销员合理分配试吃品，收集意见、数据真实费用结算产品退场按期由新雅商贸与各个卖场结算，再由新雅商贸将货款转入大雪山公司指定账户；试销活动结束，产品退场及相关手续办理、费用清算工作由新雅商贸负责，大雪山协助陈友兴总李昌龙总袁俊才张凤燕账务清晰结算及时合作协议结束试销结束，合作协议同时结束，剩余试销品及物料公司与新雅商贸核对数量后办理出库手续，出库。李昌龙总陈友兴总有始有终合作愉快5、代理商待遇：（暂定方案，由李昌龙总与陈友兴总协商后再确定）A、活动结束，按出厂价核算，公司扣除与卖场产生的所有费用及促销员工资后，剩余利润全部为代理商所得利润；B、按照待遇A方式核算，若代理商所得利润不足总销售的10%，公司按照总销售的10%给予代理商结算返利；C、市场正式启动，代理商享有优先签约线下试销区域经销权；6、促销人员薪资标准及激励政策基本工资：固定促销2300—3000元/月（视能力及培训考核结果而定）临时促销80—120元/天促销提成：0.2元/瓶（独立装）1.5元/盒（礼品装）误餐补助：8.0元/天7、促销员配备标准A类店：2人/店B类店：1人/店青海大雪山实业有限责任公司第4页共4页七、促销物料配比及费用预算1、产品单页：正16开彩页，10万份费用预估：8000元2、绶带：60根费用预估：1200元3、促销台：30张费用预估：4500元4、堆头围布：喷绘/写真，80平米费用预估：1600元5、海报：不干胶印刷，400张费用预估：1000元6、试吃品：1000斤（250000袋）费用预估：250000元费用总计：266300元八、附表《关于在XX市场开展试销活动的代理商合作协议》营销部：袁俊才2013/03/28