幼儿园公关方案

长春市幼儿园公关方案目的：一、把后期招生的根潜在地伸入目标群体，建立起长期的合作关系。二、与幼儿园负责人商议为大桥外语推荐学生事宜。三、建立幼儿园的品牌宣传，提高市场知名度。六、附各校区临近公立和私立幼儿园明细A.公立幼儿园明细：性质名称濒临校区人数备注性质名称濒临校区人数备注公立吉大一园同志街300公立杨柳幼儿园飞跃200公立吉大三园同志街110公立东风幼儿园飞跃200公立65301部队幼儿园东岭200公立奔驰幼儿园飞跃300公立西五幼儿园大经路300公立创业幼儿园飞跃180公立北大幼儿园大经路100公立吉大幼儿园前进300公立省一园胜利450公立5514幼儿园前进200公立市二园胜利400公立蓝天幼儿园西安桥450公立宽城区实验幼儿园胜利120公立锦程幼儿园宽平150公立58幼儿园三道60公立朝阳实验幼儿园宽平300公立劝农中心小学幼儿园劝农山90公立省政府幼儿园宽平150公立安阳幼儿园朝阳桥100公立省政府机关第二幼儿园工农300公立实验幼儿园朝阳桥80公立金太阳幼儿园工农200公立文化系统幼儿园朝阳桥50公立绿园实验幼儿园春城350公立校内东长幼儿园东大桥50公立迎宾路幼儿园春城200公立校内回族幼儿园东大桥45公立正阳小学幼儿园春城100公立省政府二园东盛200公立合心小学幼儿园合心60公立市政府二园三佳300公立市政府经开幼儿园经开300公立卓航幼儿园同心200公立仙客来幼儿园经开300公立兴顺2实验（学前）兴顺60私立妇联幼儿园全安100公立林业幼儿园全安100B.私立幼儿园明细：性质名称濒临校区人数备注性质名称濒临校区人数备注私立物业幼儿园东岭150私立红太阳浙江路80私立成功幼儿园胜利100私立江山浙江路100私立成才幼儿园三道80私立长空浙江路80私立育才幼儿园三道70私立金色童年幼儿园全安100私立刘东梅幼儿园劝农山80私立智慧幼儿园全安100私立寒冬梅幼儿园劝农山120私立吉大幼儿园全安270私立小博士幼儿园铁北200私立快乐宝贝幼儿园全安100私立红太阳幼儿园铁北100私立青苹果幼儿园全安150私立七色花幼儿园凯旋500私立108幼儿园亚泰400私立玉昆幼儿园凯旋200私立拖拉机亚泰500私立星宇幼儿园朝阳桥30私立仙客来幼儿园荣达200私立远东第二幼儿园东大桥100私立君华幼儿园荣达200私立汇成第一幼儿园乐东150私立小艺术家幼儿园荣达200私立童乐双语幼儿园乐东200私立开智幼儿园团山120私立爱童双语幼儿园乐东120私立长春艺术实验幼儿园团山150私立小状元幼儿园乐东60私立客一园西安校60私立东方之珠幼儿园乐东50私立文化系统幼儿园西安校300私立松苑幼儿园乐东100私立昆伦幼儿园宽平200私立省直文化系统幼儿园东盛150私立吉的堡幼儿园宽平100私立浦东时代幼儿园东盛300班车接送私立航空大学幼儿园工农150私立金太阳幼儿园东盛350班车接送私立春慧幼儿园永春200私立金太阳三佳150私立雏鹰幼儿园永春100私立同心智力幼儿园同心170私立明珠国际幼儿园明珠150私立兴顺（17栋）兴顺23私立秋实Ｅ景幼儿园明珠60私立兴顺（13栋）兴顺20私立我的家园幼儿园明珠80私立兴顺东区兴顺30私立小海龟幼儿园明珠50私立兴顺东区6栋兴顺19私立华萃幼儿园青年路300私立兴顺东区13栋兴顺15私立卓越幼儿园经开100清华直属力旺清华兴顺50私立汉斯幼儿园经开200公立/私立幼儿园对应营销方式：学校性质学生人数N特点营销方式学校性质学生人数N特点营销方式公立（三级）N≦50同私立
建议主谈：贵园代招大桥外语课程次谈：大桥外语幼儿师范园的建议私立（二级）N≦50该幼儿园孩子少、投资少、教师少、设备一般。建议主谈：贵园代招大桥外语课程次谈：大桥外语幼儿师范园的建议公立（二级）60≦N≦100私立（二级）60≦N≦100二级园孩子的数量较多，配备设施较齐全，比较注重教师能力，管理有一定体系公立（一级）100≦N≦200私立（一级）100≦N≦200一级园的孩子数量多，设施配备优良，对幼师要求水平高，注重流程管理公立(特级）200≦同私立建议主谈：贵园代招大桥外语课程次谈：大桥外语幼儿师范园的建议私立(特级）200≦特级幼儿园的设施配备一流，投资费用高，注重高层次的幼师，管理正规化、人性化。建议主谈：贵园代招大桥外语课程次谈：大桥外语幼儿师范园的建议建议主谈：贵园代招大桥外语课程次谈：大桥外语幼儿师范园的建议建议主谈：1贵园代招大桥外语课程2大桥外语幼儿师范园的建议同私立具体营销方式1.关于幼儿园的营销，主要采取走访商谈的方式进行。需要首先确定目标幼儿园符合哪一类别，那种规模，以便采取相应的洽谈方式。2.目前，我们考虑到公立幼儿园接受合作意向性不一定强的特点，首先选择私立幼儿园为主攻方向。其次再尝试沟通一下公立幼儿园。3.话术步骤（可提前做好问询，了解园长）大桥人员：您好，请问园长在吗？幼儿园：请问您找园长有什么事吗？大桥人员：是的，我找园长谈个合作的事，请问她/他在几楼？早晨我就没联系到他，请帮我再次告诉她说她的朋友**在走廊等她。（园长或相关负责人走来……）大桥人员：*园长，您好！我是大桥外语的校区市场/外联负责人**，想和您谈一项我们双方互惠互利的合作方式，占用您一点时间好吗？（当获得开口机会时，根据公私立幼儿园的不同等级选择交谈的内容）例如：内容1：建议贵园代招大桥外语课程园长，您看是否考虑一下让大桥外语的幼儿教师到该园进行幼儿英语的授讲（教材可以应用英国培生朗文公司为大桥外语专门编写的经典教材BEENO,共六册，从3岁到6岁不同年龄段的孩子)，以此增加贵园幼儿英语教育的专业性和知名度）。建议方案：贵园除了保留本园的幼儿英语课程，同时开设大桥外语BEENO的课程（作为平时下午或大礼拜的兴趣班来开设），拓宽教学思路，发展多能教学。需要贵园帮助宣传并向园内家长推荐学习该课程。最终按报名领取大桥外语的提成。内容2：大桥外语幼儿师范园的建议*园长您是否考虑一下借助大桥外语在长春的知名度、美誉度和满意度等各种影响力，开创一个新型的运作思路：即建立大桥外语幼儿师范园，以此得到长春市同等幼儿园的竞争优势和影响力。采取英语课外包大桥的方式，去除教师开资，剩余费用双方分成。配备沟通道具，作为话题推进和证明的方式沟通道具1.：大桥外语功勋荣誉复印件，用以展示大桥品牌实力、优势。沟通道具2：beeno教材PPT展示，作为上述内容二（大桥幼儿教师到幼儿园讲英语）的说服展示。（根据下述附注的实际情况建议）采取以下方式进行：1.直接沟通总园负责人（陌生拜访）2.携带BEENO教材和相关PPT方案，主要围绕上述“内容1、2”进行探讨式沟通建议，并大力宣传我方教材优势。3.建议分校按此方式利用自身关系抓紧时间与临近幼儿园沟通，抢占市场。附1：妇联幼儿园：A市妇联幼儿园-0431-86502748长春市永吉胡同76号B.长春市妇女联合会附属幼儿园长春市永吉胡同附近C.长春市妇女联合会附属幼儿园长春市解放大路南胡同附近D.长春妇联附属第二幼儿园-0431-87927641长春市春郊路沟通情况：以前跟踪过上述C项“长春市妇女联合会附属幼儿园”，佳音已经和其总园谈判,合作方式为销售佳音教材，同时佳音出教学指导培训。但因为本周致电该幼儿园园长时得知：最近大桥全安分校在其园外门口发放传单，使园长颇为不满。所以回复我们，如果总园有消息会电话我们，等待通知。本幼儿园，我们处于的形式比较被动。当前只有直接与总园上层领导直接沟通。附2：省直机关文化系统幼儿园包括：总园；第一分园；第二分园；第三分园沟通情况：本周三持BEENO教材，与其主管教学的英语负责人谈了一下我们教材的优势。得知的反馈是该园经过长时间的甄选幼儿教材最后沿用吉的堡。对我们BEENO教材觉得3岁所学的内容还是没有本园幼儿掌握的内容多，而且该园孩子是一个月学1册书的进度。附3：有关吉的堡美商吉的堡教育集团是中国第一批成功上市美国纳斯达克的教育机构，秉持着“优质教育”的理念，在严肃的学习与快乐的游戏之间搭起了一座水乳交融的桥梁，让孩子在成长的过程中不再视学习为畏途，让每一个走出吉的堡的孩子不但能脱口说出漂亮流利的正统美语，更能展现出乐于学习各种新事物的多元智能与自信风采。吉的堡的每位成员都深信，优质教育是孩子一生的财富，在优质教育的灌溉下，任何小树苗都将蓬勃成长成绿荫蔚然的参天大树。吉的堡努力拓展的三大事业基石。专为２-6岁所编辑的专业英语教材。目前已有超过２５００００名学童使用，是台湾最多人使用的教材。生活化、情节式的编辑，启发孩子丰富的想象力；韵文的练习让小朋友熟悉纯正的语调。这套生活化、有趣、有效的美语教材共分为红、橙、黄、绿、蓝、紫6册，分别适用于幼儿的小班、中班、大班六个学期。针对此年龄层幼儿的特点，特别重视听、说与认知方面的训练，通过此阶段的学习，除了奠定Aa-Zz字母之字形、字音、相关单词和自然发音的基础外，还有30个以上的常用主题教学，通过情境教学法、沟通式教学法、直接教学法、听说教学法、肢体反应教学法来交叉进行活动。通过此阶段的训练，搭配情境教学及丰富的教学活动引导下，能够让学生在此阶段就能建立良好的美语发音及基本会话句型基础，为未来进入小学阶段的美语学习奠定优良基础。内容架构：全套教材的编辑均结合当今最有效的教学方法而成，每本教本又分为五个单元，而每个大的单元又都由以下四个小单元组成：一．字母教学单元：运用字母拼读教学法及歌谣韵文教学法，启发幼儿的直觉发音能力；课程中的每一个字母都延伸出相关单词及依单词所设计的字母小朗诗。二．生活会话单元：幼儿学习语言的最主要目的是：只要会说、会讲即可，而不以会写为主要目标。所以我们课本中会为小朋友们专门设置一些他们非常熟悉的生活场境，如：在幼儿园里、公车上、速食店中…，最实用的对话内容，配合情境教学法、沟通式教学法，为小朋友们创造一个完美的学习美语、使用美语的环境。三．歌曲单元：学习语言的一个很重要的方法就是需要不断地重复，但让小朋友一味重复地讲或读又会过于苦燥乏味，小朋友很快就会失去学习的兴趣。所以我们这一单元里把小朋友们需要掌握的单词和句型编成好听好学的美语歌曲，让小朋友们百听不厌，同时也让小朋友们更熟悉美语的语调、节奏感和韵律感。而且我们的歌曲都是按照美语发音的实际语调聘请专业音乐人进行编曲而成，其实学习一门语言很重要的一点就是要学习这种语言的语调，节奏及韵律。四．情境式会话单元：我们传统的学习方法一直是：只有老师在讲，而小朋友们都在听。而语言都是在使用中学会的，所以我们需要给小朋友们自己使用语言的机会，在这个单元中我们会让小朋友们在真实的情境中分别扮演不同的角色，配合T.P.R肢体反应教学法，使他们用所学的短语或句型来交流，从而达到复习和巩固的学习效果。教材使用后的学习效果：普遍有较好的语音语调掌握大小写字母的读音、形状、配对、顺序能用简单的对话与老师及家人沟通能跟着歌曲的旋律及节拍做动作，并能清楚的哼唱出简易歌词听懂常用的游戏指令及生活常规指令能说出生活中常见的水果/食物/玩具/亲人名称能说出常见动物的名称及模仿动作学习兴趣大大提升