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2011-2012学年第一学期ERP沙盘实训计划一.实习对象：10级物流1.2班二．实习目的ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与--沙盘载体--模拟经营--对抗演练—讲师评析--学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。三．实习内容(一)ERP沙盘模拟实训的形式ERP沙盘模拟分组对抗，采用实战模拟对抗的方式，对学员进行思维和技能方面的训练。ERP模拟对抗课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，此课程将把参加训练的学员分成4-6组，每组6-8人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等），每队要亲自创立并经营一家拥有6千万——1亿资产的销售良好，资金充裕企业，连续从事3至5个会计年度的经营活动，从中面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。（二）实训重点1.战略管理熟悉企业战略制订到企业战略目标达成分析,包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略。2.营销管理学习如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场、制订并有效销售计划，达成企业战略目标。3.生产管理学习如何将采购管理、生产管理、质量管理、产品研发统一纳入到生产管理领域。4.财务管理掌握资产负债表、利润表的结构，掌握资本流转如何影响损益，通过“杜邦模型”解读企业经营的全局，预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率，理解现金流对企业经营的影响。三.实习安排1．实习指导教师：10物流1班：祝丽杰、林昆10物流2班：郑彬、李晓栋2．实习地点2．1．老师集中辅导时间地点安排：见Excel，课室安排繁忙，注意上课时间和地点！2．3．3．实习步骤3.1老师讲解ERP沙盘的原理及比赛规则3.2全班分6个相互竞争的模拟企业，每个企业由CEO、营销总监、运营总监、物流总监、财务总监、商业间谍6-8人组成，每个学生分别担任以上角色中的一个。同学自愿分组，组建自己的模拟企业，每位成员明确职责，并准备好企业名称，宣传口号、创业计划等；3.3老师检查每组的创业计划，并给出具体的指导意见3.4各组进入正式比赛3.5各组进行赛后总结，提交实习报告四、实习要求1.遵守实训室的规章制度，不得在实习期间利用电脑上网做与实习无关的事情。2.按实习内容，认真进行准备，刻苦学习，并做好实习纪录。3．在实习期间应尽可能参与沙盘演练的全过程，中间不得请假和缺勤。五、实习成绩评定实习成绩分优秀，良好，中等，及格和不及格五等。优秀：实习中学习努力，严格遵守实习纪律，认真及时完成各项实习任务，实习报告内容完整，正确，学习体会深刻。良好：实习中学习较努力，能遵守各项规章制度，及时完成实习任务，实习报告中内容基本完整和正确。中等：能按计划安排参加实习，能遵守实习纪律，按要求完成实习任务，并写出有实际内容的实习报告。及格：基本按计划参加实习，无违纪行为，能基本上完成实习任务，并写出实习报告。不及格：实习过程中态度随便，有违纪行为，不能按要求完成实习任务，实习成绩为不及格。实习成绩由下面几个部分组成1.现场操作占50%2.平时成绩（是否迟到、早退或者缺席）占10%3.实习报告占40%实习报告每组提交一份，包括每位成员的个人总结和CEO对本组的全面总结。主要内容为通过本次沙盘演练和操作，结合所学的基础理论知识，写出本组企业在此次模拟经营中完成的主要工作、取得的成绩及不足、获得的经验及教训，字数不少于1000字。实习报告还应附上本次实训完成的所有原始资料。实习报告要求实事求是：能反映出本次实习中的情况，所有资料真实可靠。重点突出、条理清楚、书写工整。实习报告由实习指导老师评阅，其成绩是实习成绩的主要组成部分之一。六、对参加校外实习同学的考核方式：如果学生联系到了与物流相关的校外实习岗位，则要求学生凭单位实习证明（有公章、联系人及联系电话）向学校办理离校申请，获批准后再通知实习辅导老师。校外实习期间的实习安排及考勤由实习单位负责。辅导老师要定期与学生保持联系并提供实习辅导。学生在第19周周三之前要向辅导老师提交实习总结，主要讲述自己在实习期间完成了那些工作，取得哪些成绩，发现什么不足，今后注意事项等。另外，学生还要提供实习单位领导的实习评价意见。指导老师根据学生的实习总结（60%）和实习单位评价（40%）给出实习成绩。物流教研室2010年12月7日附件1：ERP沙盘模拟对抗规则一、建筑二、资格认证A厂房B厂房C厂房价值32M24M12M租金/年4M3M2M生产线4条3条1条三、产品标识与产品加工费P1产品P2产品P3产品P4产品原料费：1M原料费：2M原料费：3M原料费：4M加工费：手工：1M半自动：1M全自动/柔性：1M加工费：手工：2M半自动：1M全自动/柔性：1M加工费：手工：3M半自动：2M全自动/柔性：1M加工费：手工：3M半自动：2M全自动/柔性：1M四、更新费用与周期生产线类型手工半自动全自动柔性购买价5M8M16M24M安装周期无2Q4Q4Q生产周期3Q2Q1Q1Q残值1M2M4M6M变更时间无1Q2Q无变更成本无1M4M无五、产品研发周期与投资六、新市场进入产品P2P3P4时间1.5年1.5年1.5年投资6M12M18M七、规则－与客户见面一、市场投入最低市场投入，每个市场各1M。1M的最低投入将会给你至多一个订单，再加2M会给你一个额外订单。二、订单选择顺序1、市场领导者（第一位）2、该项产品市场投入最多者。若相同，市场地位最高者。仍相同，全部产品的市场投入最多者。还相同，竞标。三、市场地位某市场上的市场地位决定于上年销售总额。销售额相同者，参照上年市场地位。领导者唯一，其他可并列。延迟交货者市场地位下降一级。八、贷款规则贷款额度利息长期贷款上年所有者权益的2倍5%（每年年底付息）短期贷款上年所有者权益的2倍10%（利随本清）高利贷短期贷款上限减已贷短贷额15%（利随本清）应收款变现1：6（变现贴息）ISO9000ISO14000时间2年时间4年投资2M投资4M市场本地区域国内亚洲国际时间开放1年2年3年4年投资无1M2M3M4M