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1.宗旨，目标：立足诚信，以直销的销售方式让更多人了解认识安利从而谋求长远发展。2.环境分析：一．外部环境1.政治法律环境：我国政治相对稳定，并且自改革开放以来相继制定了外资企业法等一系列法律法规保证了企业的投资环境。2.经济环境：社会主义市场经济体制为中外合作的安利提供了自主营销和参与竞争的合法权利。3.社会环境：中国人重视亲友关系，这种关系是直销的基础，随着生活水平的提高，人民对营养健康越来越重视。4.技术环境：中国重视科技创新，而安利立足消费者需求，不断研究”新概念、新技术、新产品”，不断培养技术创新人才，这与中国的科技兴国、人才强国的战略不谋而合。二.内部环境1.行业竞争分析：化妆品行业方面，其他品牌同类产品的竞争比较激烈，如天狮、完美、无极限、拜欧特等品牌瓜分市场，发展空间较小。保健品行业方面，保健品市场的多元化及品质的参差不齐，影响消费者对此类产品的好感。2.财务分析：安利规范公司经营行为,保证会计资料、财务报表及相关信息的真实、准确和完整。3.管理过程分析：安利具有完善的内部治理和组织结构,形成科学的决策、执行和监督机制,保证公司经营管理合法合规以及经营活动的有序进行,提高经营效率和效果,促进企业实现发展战略。4.营销分析：安利采取适合中国国情的营销策略，通过“直销+店铺“的经营模式最大限度满足消费者需求。5..研究与开发：安利在产品研发上有很大创新，与其他竞争对手相比，安利知道消费者需要什么。3.发现机会与危险：机会：1.中国加入WTO之后，安利在中国市场的发展潜力增强；2.经济改革开放，消费者消费水平增长，市场潜力增加；3.安利产品的价值和质量得到消费者认可；4.大陆对医疗、保健品、药品及食品等需求有增长的趋势；5.无店铺销售通路逐渐开放(比如网购，电话订购等）；6.国内举办的体育赛事增多，为产品理念的实现和形象的宣传提供机会。威胁：1.直销大环境萧条。《直销管理条例》的出台，使原有营销模式需重新调整以适应新的销售环境；2.其所在的化妆品、保健食品、个人及家居护理品竞争激烈；3.与同类产品相比，纽崔莱的价格偏高，不太符合一部分消费者的消费水平。4.分析企业的资源通过SWOT分析方法，发现企业的机会和威胁，从而发现和挖掘企业的资源。资源我们可以划分为有形资源和无形资源。（1）在有形资源中，安利总部对旗下的门店投资达到803亿元人民币，且安利的厂房、设备都已达到国际先进水平。（2）而对于无形资源，但从人力资源来看，安利拥有成熟健全的人才管理体系，尤其是他们的培训体系。另外，创新和声誉两方的资源也为安利在中国打响了品牌5.识别优势和劣势劣势：1.先进的技术和管理会导致生产成本的提高，使产品的价格提高，导致消费群体的缩小，不利于市场的开拓。2.安利品牌的分销渠道过于分散化，使得消费者很难分辨出正规产品的出处，使得购买需求不强。3.某些营养补充食品配方不适合中国人群，在某些产品开发方面略显不强。4.公司处于改革过度阶段。优势：1.其研发技术使其产品更好的适应中国市场，有利于其产品开拓中国市场，促进其产品更好的营销。2.先进的生意管理技术确保了企业科学管理，制定正确的发展战略，为企业营销奠定基础和提供保障。3.严格的质量管理体系，保证了产品的高质量，赢得消费者的信赖，有利于市场的开拓强大的品牌塑造宣传攻势及良好的产品口碑。4.全力支持体育事业及公益活动，树立了良好的企业形象，知名度、美誉度高。“纽崔莱”营养补充食品，七十余年发展，历史悠久，市场占有率高。产品原料取之天然，生产技术先进。5.公司实力雄厚，中国直销业巨头。6.重新评价企业宗旨，目标：通过前面组员所说安利的环境，优势劣势，机会威胁可以看出，安利需要通过优质的产品，完善的售后服务，庞大自由的销售团队和积极向上的企业精神方方面面的改进，才能更好地在中国如此的大环境下发展壮大。所以我们的新宗旨是：诚信，价值，责任，多元化，创新。诚信：企业之根本，诚信是让消费者能放心购买产品的基石。价值：在注重质量的同时，为消费者提供高性价比的产品，领先同类品牌产品。责任：生产的产品严格把关，确保消费者使用到放心的产品，同时完善的售后保障让消费者更加放心。多元化：不再仅仅是人传人单一的销售方式，应该跟随着如今信息时代潮流，扩宽更多销售渠道。创新：站在消费者的角度，创造出他们真正所需要的产品。目标：安利为您的生活添加色彩。7.战略制定经营战略分析：1.增长型战略（SO）：继续稳固产品、市场领先地位，尽量保留内部可行制度，利用目前优势去发展。2.多种经营战略（ST）：找出条例弹性空间，重视产品开发、完善产品线，利用目前现有优势寻找新的营销方式，巩固已有知名度和市场地位，抗衡竞争对手和新进入者。3.扭转型战略（WO）：适当降低产品价格，渠道调整震荡要给予充分安抚对策，并强调所有的优势和机会。4.防御型战略（WT）：降低产品价格，对条例与原制度的冲突要充分化解，只有符合国家法律要求才能生存。（1）总体战略制定：发展性战略：前向一体化：以前安利只是以直销的单一的行销战略，因为直销大环境的萧条，安利以后可以采用全方位的，多层次销售网络，我们将会看到:直营店式销售，互联网以移动互联网销售，呼叫中心定购，安利健康频道(数字电视频)等。多元化战略：安利一方面可以利用本身研发上的优势，扩大和丰富产品线。在销售方面，安利中国可以推进实体体验的策略，体验店能够为消费者提供生活方式的解决方案，并使通过与消费者的深度互动，增强用户粘性。另一方面可以直接收购做的比较成功的本土品牌或者参股与之合作，减少盲目进入新领域的风险，可以快速收到预期效果。（2）经营战略制定：成本领先战略：安利公司可以通过加强IT建设、生产流程再造、生产管理方面实现生产创新，以全新的方式组织或整合价值链的各项活动，重新打造一条更低成本且更具竞争力的价值链。在中国经济高速发展，通货膨胀加剧的背景下，安利有必要逐渐引入其在海外更为现代化的物流系统，达到成本最小化的目的。差异化战略：产品差异化：生产的家居护理等用品的生产线可以不仅从国外原装进口，也可以加大在中国的研发，创造出更加适合我们的产品。服务差异化：设立安利公司店铺，店铺可以设立在城市的繁华地段，交通便利；装饰风格统一，店内环境应优雅整洁。还可以推出代表着现代电子商务潮流的“复合式家居送货服务”。这样能使得安利公司服务深入人心。价格差异化：因为和同类产品相比，安利公司产品价格偏高。安利公司可以通过成本领先战略，达到成本最小化的同时，可以适当降低产品的价格，这样让自己盈利的同时，也给顾客带来优惠，赢得更多的信任和光顾。（3）职能战略制定：人力资源管理战略：当今中国，一方面是经济发展迅猛，国民消费档次循阶递进；另一面却是相当一些年轻人有就业压力。安利在人才储备方面的考量，需要把目光投向青年一代。人才的培养对增长很重要。所以目光需要看到未来五年，未来十年的考量。无疑，安利培养的，既是自己的人才队伍，更重要的是新一代消费者，安利产品将在这代人的消费结构中变得日益不可或缺。技术发展战略：安利公司一向是自主研发，自己生产，保证产品的质量。由于某些营养补充食品配方不适合中国人群，安利在未来几年，可以加大在中国产品类上的投入，研发出更多的新产品。例如可以开发一个植物研发中心，可以从草本植物方面去研究，以适应中国消费人群。想要扩大市场占有率，在中国的研发工作就需要更为凸显本土化策略，以便给消费者量身订做。