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安徽省安庆市低压变频器市场分析与营销方案书安徽安庆市低压变频器市场分析与营销策划书方案策划人：刘孙亮策划开始时间：2015-8-12策划完成时间：2015-8-18由于安徽省内无一变频器研发与生产，销售厂家，而低压变频器产品在未来的五年不管是在安徽省还是全国高端机械装备行业运用有持续增长的趋势；尤其是在节能，力鑫低压变频器市场分析与营销策划书第2页，共86页市场营销策划---策划企业的未来，策划品牌的辉煌，策划灿烂的人生环保与工业控制方面运用需求广泛；所以，在安徽以致全国区域的产品推广与销售始终坚持走提供产品行业运用解决方案之路，前期以重点针对针对性行业节能，环保与工业控制需求直接客户产品推广销售为主，寻找渠道商为辅；在针对性的行业建立了标杆样本客户后;直接推广及销售与渠道销售并存的模式采用小步快跑加大推广力度同时迅速扩大在安徽市场低压变频器的占有量,提高力鑫低压变频器产品品牌在全国区域市场的知名度与了解度。市场分析与营销策划方案书说明:该营销策划方案书主要准对力鑫品牌在华南区域市场的整体营销，从而通过菲仕伺服品牌在安徽区域的一些针对性行业的有目的有计划有准备性的行业运用推广模式从而可以复制到中国的各个区域，从而达到中国机械设备制造行业与工控行业对力鑫低压变频器品牌的重新认识与了解，为扩大力鑫伺低压变频去运用市场占有量打下坚实的基础！力鑫低压变频器市场分析与营销策划书第3页，共86页市场营销策划---策划企业的未来，策划品牌的辉煌，策划灿烂的人生前言从省经济和信息化委员会获悉，安徽省机械工业通过调整产品结构，实施转型升级，实现了有质量的较快增长。上半年共完成工业总产值4288.5亿元，同比增长14.36%；实现主营业务收入3575.8亿元，同比增长13.1%；重点监测产品产销率达99.7%，同比提高2.9个百分点；实现利润149.2亿元，同比增长11.75%。今年以来，全省机械工业新产品增多，战略性新兴产业发展加快。上半年完成新产品产值184.1亿元，同比增长35.22%，一些新产品如江汽新型轿车、合力新式叉车、协力电液控制器等都达到较高水平。战略性新兴产业发展很快，国轩动力、天康集团的锂电池加快生产，投放市场；江汽、奇瑞的新能源汽车品种增多，质量提高；智能装备发展加快，安徽巨一、芜湖埃夫特的工业机器人批量投入市场。力鑫低压变频器市场分析与营销策划书第4页，共86页市场营销策划---策划企业的未来，策划品牌的辉煌，策划灿烂的人生机械行业技术改造力度不断加大，上半年共完成固定资产投资1239.15亿元，同比增长27.99%，居全国第7位。合肥铸锻厂采用静压铸造新工艺、合肥锻压机床公司采用大型液压新技术、合力股份公司采用成组加工技术，均提高了生产效率和产品质量。全行业大力调整产品结构，发展适销对路产品。1月至6月，完成叉车、工业自动化仪表、挖掘机、锻压设备分别达5.16万台、4.68万台、7003台、178台，同比分别增长8.32%、12.2%、14.11%、41.2%。“人力成本上升和人口老龄化加剧，工业自动化进程的逐步推进，国家层面政策的持续关注，未来节能，环保与工业控制自动化将是大势所趋。”2015年是中国机器人元年，预计未来几年国内工业机器人的市场规模将保持20%的增长，工业机器人、多轴机器手与高端机械设备装备的需求和应用会更加广泛。所以工业智能装备以及自动化控制设备的销售前景是广阔的，市场空间是巨大的，选择力鑫低压变频去产品的研发，生产与销售是明智的也是可行的，接下来我将系统的详细阐述力鑫低压变频器产品在安徽区域一些针对性研发，生产，行业推广与销售的模式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。本市场分析与营销策划书根据力鑫低压变频器产品的投资人的相关资料与未来三年推广销售目标编写而成。力鑫低压变频器市场分析与营销策划书第5页，共86页市场营销策划---策划企业的未来，策划品牌的辉煌，策划灿烂的人生策划书贡献率：刘孙亮13922438196主要工作：编写整个市场分析与策划方案书、收集资料、统筹方案。时间：2015年8月12日-8月18日力鑫低压变频器市场分析与营销策划书第6页，共86页市场营销策划---策划企业的未来，策划品牌的辉煌，策划灿烂的人生策划书基本内容一、产品项目简介1、低压变频器市场产业的概念第7页2、低压变频器市场产业的特点第9页3，低压变频器产品在中国的未来发展趋势第13页二、低压变频器产品营销项目的可行性第21页1、市场分析第21页（1）我国低压变频器市场行业的基本情况第22页（2）制约中国低压变频器产业发展的瓶颈第22页（3）低压变频器产业在中国的未来发展趋势第24页（4）未来市场预测第26页2、国家政策对变频器市场的扶持第27页3、低压变频器产品营销行业利润较高第28页4、市场竞争情况第29页5、SWOT分析第30页（1）优势第30页（2）劣势第30页（3）机会第30页力鑫低压变频器市场分析与营销策划书第7页，共86页市场营销策划---策划企业的未来，策划品牌的辉煌，策划灿烂的人生（4）威胁第32页三、目标市场营销战略第33页1、市场细分第33页2、市场选择第33页3、市场定位第33页四、营销组合策略第37页1、产品的总体营销目标第38页（1）产品知名度第38页（2）产品市场占有率第38页（3）产品销售额第38页（4）产品利润第38页（5）营销目标第38页2、营销策略第39页（1）建设公司CI系统第39页（2）公司宣传与产品选型样本第39页（3）内部刊物第39页（4）内部信息交流简报第39页（5）建立公司电子商务营销招商型网站第40页（6）行业展览会第40页（7）广告第40页（8）加强媒体公关第41页（9）加强渠道联盟第41页（10）网络营销培训第41页（11）合作者会议第41页（12）研讨会，论坛或小沙龙第41页（13）组建变频器行业专家顾问队伍第42页3、产品策略第42页（1）产品的核心利益第42页（2）产品的款式和种类第42页（3）产品的包装和商标第42页4、价格策略第42页（1）价格策略采用的方法第42页（2）出厂价格第42页（3）出厂经销商价以及零售价第43页5、分销渠道策略第43页（1）力鑫变频器产品的营销渠道第43页力鑫低压变频器市场分析与营销策划书第8页，共86页市场营销策划---策划企业的未来，策划品牌的辉煌，策划灿烂的人生（2）渠道的合作政策和激励政策第44页（3）渠道销售商的职责第44页（4）招商政策第45页（5）渠道销售商管理与建设第45页6、促销营销策略第46页（1）广告策略第46页（2）销售推广策略第46页（3）公关策略第46页（4）人员推销策略第47页（5）品牌推广策略第47页五、营销策略实施行动方案第48页（1）准备阶段第48页（2）导入阶段第48页（3）深入阶段第48页1，销售对象第49页2，销售方案第49页3）广东区分仓设置的重要性第51页（4）技术服务团队配置的重要性第51页3，销售团队组建第52页（1）销售团队组建计划第52页（2）销售团队的招聘4，销售团队的职责第52页（1）销售团队销售工程师职责第52页（2）技术支持服务工程职责第53页（3）办事处经理岗位职责第53页（4）营销总监职责第54页5，销售团队的培训第56页（1）产品知识培训第57页（2）销售技巧培训第57页（3）销售心理学培训第57页（4）销售礼仪培训第58页（5）销售工具包培训第68页（6）企业文化培训（品牌意识）第59页（7）工作态度培训第60页力鑫低压变频器市场分析与营销策划书第9页，共86页市场营销策划---策划企业的未来，策划品牌的辉煌，策划灿烂的人生6，销售管理制度第61页（1）销售日常管理第61页（2）销售报表管理第61页（3）销售会议管理第64页（4）销售培训管理第64页六、控制与执行第65页1、要达到预期的营销目标必须做到以下控制第82页2、力鑫变频器品牌三年营销计划第82页七：公司投入财务预算与回收第84页1.研发，生产情况第84页2..公司组织机构第84页3.财务资金投入预算第85页4.财务资金投入回收第85页一、产品项目简介1、中国低压变频器产品产业的概念1.变频器的概念变频器的英文译名是VFD（Variable-frequencyDrive），这可能是现代科技由中文反向译为英文的为数不多实例之一。（但VFD也可解释为Vacuumfluorescentdisplay，真空荧光管，故这种译法并不常用）。变频器是应用变频技术与微电子技术，通过改变电机工作电源的频率和幅度的方式来控制交流电动机的电力传动元件。变频器在中、韩等亚洲地区受日本厂商影响而曾被称作VVVF（VariableVoltageVariableFrequencyInverter）。2.变频器基本原理变频器的构造是在两片平行的玻璃当中放置液态的晶体，两片玻力鑫低压变频器市场分析与营销策划书第10页，共86页市场营销策划---策划企业的未来，策划品牌的辉煌，策划灿烂的人生璃中间有许多垂直和水平的细小电线，透过通电与否来控制杆状水晶分子改变方向，将光线折射出来产生画面。3.变频器主要种类变频器的分类方法有多种。按变换的环节可分为（1）交－直－交变频器，即先把工频交流通过整流器变成直流，然后再把直流变换成频率电压可调的交流，又称间接式变频器，是目前广泛应用的通用型变频器；（2）交－交变频器，即将工频交流直接变换成频率电压可调的交流，又称直接式变频器。按直流电源性质可分为（1）电压型变频器，其特点是中间直流环节的储能元件采用大电容，负载的无功功率将由它来缓冲，直流电压比较平稳，直流电源内阻较小，相当于电压源，故称电压型变频器，常选用于负载电压变化较大的场合；（2）电流型变频器，其特点是中间直流环节采用大电感作为储能环节，缓冲无功功率，即扼制电流的变化，使电压接近正弦波，由于该直流内阻较大，故称电流源型变频器（电流型）。电流型变频器的优点是能扼制负载电流频繁而急剧的变化。常选用于负载电流变化较大的场合。按照开关方式可分为（1）PAM控制变频器；（2）PWM控制变频器；（3）高载频PWM控制变频器。按照用途可分为（1）通用变频器；（2）高性能专用变频器；（3）高频变频器；（4）单相变频器；（5）三相变频器等。按变频器调压方法可分为（1）PAM变频器，通过改变电压源Ud或电流源Id的幅值进行输出控制的。（2）PWM变频器，在变频器输出波形的一个周期产生个脉冲波个脉冲，其等值电压为正弦波，力鑫低压变频器市场分析与营销策划书第11页，共86页市场营销策划---策划企业的未来，策划品牌的辉煌，策划灿烂的人生波形较平滑。按工作原理可分为（1）U/f控制变频器（VVVF控制）；（2）SF控制变频器（转差频率控制）；（3）VC控制变频器（VectoryControl矢量控制)。按电压等级可分为（1）高压变频器（输入电压为3kv、3.3kv、6kv、10kv等）；（2）中压变频器（输入电压为690V、1140V、2300V等）；（3）低压变频器（输入电压不高于690V，常见的有110V、220V、380V）。4.变频器制造工艺六、高压变频器生产工艺流程高压变频器生产工艺流程来源：合康变频招股书力鑫低压变频器市场分析与营销策划书第12页，共86页市场营销策划---策划企业的未来，策划品牌的辉煌，策划灿烂的人生七、低压变频器生产工艺流程低压变频器生产工艺流程八、中压变频器生产工艺流程低压变频器生产工艺流程力鑫低压变频器市场分析与营销策划书第13页，共86页市场营销策划---策划企业的未来，策划品牌的辉煌，策划灿烂的人生5.变频器核心技术变频器技术是强弱电混合、机电一体的综合性技术，既要处理巨大电能的转换（整流、逆变），又要处理信息的收集、变换和传输，因此它的共性技术分为功率和控制两大部分。前者杂解决与高压大电流有关的技术问题和新型电力电子器件的应用技术问题，后者要解决（基于现代控制理论的控制策略和智能控制策略）的硬、软件开发问题（在目前状况下主要为全数字控制技术）。6.变频器成本构成力鑫低压变频器市场分析与营