轻轻松松谈保险

[e-mail]新的角度去认识保险！新银行保险销售九大计！轻松的谈保险[e-mail]轻轻松松谈保险1、通俗的去看待保险！2、房子、商人与保险！3、新银行保险规则下的销售九大计[e-mail]前沿许多中国人买不起保险会怎么说？我们常常会吓唬人买保险叫威胁法，有人说，我不买，我年轻，我说，小伙子别这么说，我去年有一个客户比你还年轻呢，今年一体检查出来肝癌，我们赔了他三十多万。他说：你看不买没事，一买得癌症了吧。各位，听起来很有道理，其实是胡说八道，为什么各位？假如买保险能把人买成癌症，咱们以后恨谁，不用再雇凶杀人，就给他买保险，要是这样的话中国人就给日本人买保险，买死他得了。所以你发现没？许多人买不起就说是东西不好，我忽然得到一个结论，所有说东西不好的人，都是因为没钱。别墅好吗各位？好。那穷人说好吗？还不是一套房子在山沟里，原来不就是住山沟吗？穷人住山沟叫破房子，富人住山沟就叫什么？别墅。[e-mail]房子与保险按揭贷款买房子，交个首付，还个月供，就住上温馨的新房子，这总比攒钱买房子合适得多，因为我们有了享受的时间。但是各位，保险也是一样的，交个保险的首期保险费，就拥有了20万的保额，任何时候生病，保险公司都赔20万，这和按揭贷款买房是不是一样，各位？你交个首付还月供，住房子里，买个保险交个首期保费就住保险的房子里，遮风挡雨，遭遇灾难给你20万，要买一百万就给一百万，买一千万就给一千万。各位，买房子要付代价的，买保险不需要付代价。你买个八十万的房子，贷银行五十万，二十年还清就还到80万左右，30万利息，没人跟你商量过，而买保险各位，不需要交利息，你就是小钱换大钱。所以保险是更好的东西。[e-mail]商人与保险为什么商人很多富不过三代？中国人一直都在思考这一个问题说，我为什么富不过三代，我好歹创业成功，我那儿子不出息啊，这种人多不多各位？当然因为没有保险，有了保险可以富过三十代，当一个爸爸买了三千万人寿保险，百年之后，他的儿子得了三千万的赔偿，觉得保险有用吗，各位？得到钱一定觉得有用，他儿子就知道保险的价值，稍微一经劝说，他就留了一千万生活费，两千万全部买了保险，他们家就拥有了五千万的保障，下一代就会得到五千万，更觉得保险有价值，两千万生活费，三千万买保险，就买了一个亿的保障；下一代就得到一个亿，五千万生活费，五千万买一亿五，再下一代得到一亿五，七千万生活费八千万买保险，买两个亿，各位，你就发现这个家族是越死越兴旺，越死越发达，当然各位，死亡不是保险公司造成的，但是富裕，确实保险公司给予的。[e-mail]“销售技巧”“吃喝嫖赌抽”“坑蒙拐骗偷““见人说人话”“见鬼说鬼话”————一切缘于一颗真诚的心[e-mail]销售九大计，让你的关系长长久久。第一计“美男（美女）计”关键点：找出自己最吸引别人的地方，突出表现自己，迅速让对方有好感，突破对方的心理防线。[e-mail]第二计“引用同情心”关键点：利用每个人都有同情心，引发人本身同情弱者的心态案例：考核到期，生活困难，情绪低落，多跟银行的人员交流一些你的经历，当你们一起经历喜怒哀乐的时候那就是你成功销售的开始了！[e-mail]第三计“引发共鸣”关键点：人以类聚，物以群居的特点，感觉大家是同一类人，我不帮你谁帮你。[e-mail]第四计“共同利益”关键点：找出其工作上的需求点，你帮助他，他自然也会帮助你。[e-mail]第五计：软硬兼施关键点：不要感觉自己就底银行一等，这样是错的，我们的关系始终是合作关系！高调强势工作，低调谦和做人！[e-mail]第六计“金钱利益：关键点：好钱，爱钱的人，敢干又口很严的人。舍得，舍得，有舍才有得。[e-mail]第七计“反间计”关键点：同业有做过的网点人员不满意的地方，你要将其放大在放大，但是尽量不要让网点人员知道是你在炒作。做做卧底背后来一枪。[e-mail]第八计“服务计”关键点：耐心下来，我们做好事，存好心，说好话。一个个帮过去，将三好政策应用到底。[e-mail]第九计“共同目标”关键点：寻找网点人员心中的愿望，帮助其完成，实现该愿望。把他人的事当我们自己的事去做。我们要学会什么时候应该吃亏，什么时候不能吃亏。[e-mail]最后送大家一句话：用心经营，利用八小时外的时间找适合自己的经营方式。你会演戏吗？投入感情你的戏慢慢就会越演越真。到了最后你会发现你多了一群银行界的朋友。[e-mail]1.要有目标和追求[e-mail]2。经常保持微笑[e-mail]3。学会和别人一块分享喜悦[e-mail]4。乐于助人[e-mail]5。并保持自己的一颗童心[e-mail]6。学会和各种人愉快的相处[e-mail]7。保持幽默感[e-mail]8。要能处乱不惊[e-mail]9。学会宽恕他人[e-mail]10。有几个知心朋友[e-mail]11。常和别人保持合作,并从中获得乐趣[e-mail]12。最好能够有点男欢女爱，呵呵。。。[e-mail]13。保持高度的自信心[e-mail]14。尊重弱者[e-mail]15。偶尔放纵自己一下[e-mail]16。有空到QQ群里来灌灌水[e-mail]17。具备胆识和勇气[e-mail]18。最后，不要财迷[e-mail]谢谢大家，请指正！