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联想笔记本大学生特惠策划第一部分：市场状况及前景分析一，市场环境（一）宏观环境1、学生概况：郑州职业技术学院目前在校学生10000余人，并且在全国大学生不断增多的大形势下，郑职学院的的学生也在不断增多，并且该校男生人数高出女生人数。2、经济环境：随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多大学生也通过节假日打工或奖学金购买。3、有关政策：计算机应用以成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。而郑州职业技术学院的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且海鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做的相当到位。4、地理环境：郑职院校区地处郑州西部郊区，离市区较远，附近没有较大商店，购买物品很不方便，由于担心安全等问题，很多学生不喜欢坐车去市区购买。5、产品吸引力：笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电脑市场以50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。郑职学院现在笔记本数量占到电脑总数的60%以上，笔记本的便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正式大学生所需要的。因此笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。（二）微观环境1、竞争对手：笔记本市场：目前，根据调查显示，郑职学院现有笔记本中，除了联想品牌之外，还有惠普，戴尔，宏碁，东芝，三星等品牌，品牌众多，其中惠普占总数的27%，戴尔占12%，其它品牌也也都占有相当比重，另外，向惠普，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学校群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。电脑耗材市场：学校周边电器店，所卖物品种类相似，价格相当，实力相差无几，没有比较强势的商店。2、营销中介：目前，学院出现一些类似惠普，华硕营销代理等学生中介，另外还有一些小规模的中介，联想还没有在郑职院成立相关组织。3、顾客（郑州职业技术学院学生）根据调查显示，目前，在校生中，大一学生有笔记本的人数占到14.2%，大二学生占到32.6%，有数据可以看出大一，大二学生是主要的消费群体，另外对于刚刚毕业的大专生，笔记本也存在一定市场。目前学生市场中购买基数越来越大，购买比例越来越高，有购买笔记本欲望的人也越来越多。二，消费人群分析（一）购买行为的内在因素1、购买动机（1）求新：大学生个性张扬，思维活跃，崇尚个性自由和自我发展，希望了解学校外面世界的最新信息，当传统的方式在大学校园都不能运用时，上网成了最主要的方式。（2）求实：现在参加的各种活动及利用闲暇时间打工的人越来越多，写策划、设计网页、处理图片等活动越来越离不开电脑，另外，在学习上，电脑的作用也越来越大，电脑在大学生生活和学习中越来越不可替代。2、态度：大学生群体购买电脑注重品牌、声誉，追赶潮流，但对价格有一定限制，有很强的民族自尊心，偏好国产。第二部分：营销策略1.营销战略-产品（主推高端配置，独特功能，个性时尚。）大学生是一类特殊的社会群体，他们个性张扬，青春活跃，崇尚个性自油与自我展现。大部分的学生忠诚于“这个产品是为我特别量身定做的”，学生在实用耐用型的东西时，并不只是看重它的“用处”，同时也把它看成一种时尚载体，一种展现自身的载体经济实用，这是我们对产品的最终定位：高配置，独特功能，个性时尚。这是我们推出自己的独特的功能。本次共推出了三款NBA纪念机型：联想ideapadY450NBA纪念机型、联想ideapadS10NBA纪念机型、联想ideacentreK锋行NBA纪念机型。从外观上，这三款产品都很炫、很酷、很拉风，从外型上就很好传承和发扬了NBA的精髓。Y450NBA纪念机型是主流14寸轻薄笔记本的杰出代表，采用16：9黄金分割比例的LED背光液晶屏幕，功耗低还环保，完全没有显示黑边，适合高清影片和视频的播放，是真正的宽屏幕移动家庭影院。最新的NVIDIAGeforceGT130M独立显卡及512MBGDDR3独立显存，使其可以轻松应对各种图形处理任务，在观看高清影片和玩大型3D游戏时的画质更加清晰流畅，震撼的视觉效果好比置身于全明星的比赛现场。杜比家庭影院音效认证让联想ideapadY450NBA纪念机型在完美画质的同时也拥有无以伦比的音效。画面与音效的完美演绎，使得联想ideapadY450NBA纪念机型犹如湖人队的灵魂人物科比，当之无愧的成为娱乐全能王。此外，联想slidebar桌面导航、一键影院功能、Multi-Touch鼠标触控板和新一代高触感键盘等等人性化设计都为这款版本增色不少。2.营销战略-价格（中高端的定价策略）大学生群体在购买习惯上，倾向于高端品牌，但是在价格上则只能接受低端价格。在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。但是过分的低价会造成对品牌的忠诚的恶化，据调查笔记本的价格接受区间。不同价格区间笔记本关注比例分布从目前市场上看，消费者关注的目光大多会倾向于价格相对低廉的笔记本。调查显示，6000元以下笔记本在市场上大行其道，到2010年1月份6000元以下笔记本的关注度突破70%的大关，创造71.1%的最佳记录。可以看出，6000元以下笔记本在市场上的竞争力突出，同时此价格段也是各大厂商的主要价格竞争领域。在我们的调查中五千到七千是最合理的区间，现在的大学生是一个追求品牌的时代。价格太低会伤害品牌的形象也使有些同学抹不开面子，最终我们定位于中高档价格5999或6666元。3.营销战略-推广和渠道（在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进）4.看下面的推广模式，我们没有摒弃传统的广告媒体和传统活动的作用，而是创建自己独特的销售模式：（在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进）联想电脑爱好者俱乐部个性联想的大型活动DMPOP等传统媒体广告大型团购月招募会员联想电脑销售推广模式校园代理体验营销体育用品服饰连锁店展销长短期的直接促进销售校企合作具体的流程：1）成立一个联想电脑爱好者俱乐部。主要注册为会员赠送优惠券或礼品，并定期派发新产品最新信息（不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性），发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等，采用POP的广告单、海报等时尚元素，最关键的印有ideapadY450NBA等机型个性纪念T恤以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群和一大批口碑营销的宣传者，校园广告的传播者，活动的组织者和校园代理点。只有大量的会员我们下面校园的大量的活动可以很容易的进行。2）首先有校外巨幅POP广告校园广播，校园论坛的猛烈的广告攻势，利用招收的会员进行校内的ideapadY450NBA等机型DM直邮广告，进行点对点口碑终端宣传。第二组织个性联想的大型活动，把宣传做到极致，并在高潮是进行直接销售。具体内容：时尚联想个性LENOVO------我的青春你做主活动内容第一部分时尚个性篇时间：待定1.活动题目：个性T台秀2.活动目的：这个走秀并非专业的走秀，而是通过这种时尚新颖的方式来展示联想电脑，既展示电脑又突出个性的主题！3.活动介绍：走秀的人手持联想电脑进行展示，既要展示电脑，同时也要展示自我。还要表达一句关于联想的广告语，或者联想作为青春的代言词的语言。可以原创，也可以利用现有的广告语4.评分细则。（待议）第二部分青春活力篇时间：待定1、活动口号：IdeapadNBA纪念机型篮球嘉年华----秀出你的个性2、活动内容：1）挑战科比—模仿秀用纪念机型中科比那款电脑在现场播放一段科比的视频；然后让参赛者进行模仿，看谁模仿得像来评分！2）定点投篮赛。以小组的形式（男女搭配）进行投篮。以数量多的胜出！第三部分活动总结收尾篇—颁奖晚会（将活动推向高潮）时间：待定1.颁奖对所有参加活动取得名次的进行颁奖。2.现场互动。现场提问，问题来源于我们分发的一些关于联想的宣传资料，关于ideapad的相关资料。3.现场团购报名，首付一定款项者直接拿回去体验，统计并签订购买意向书。第三校企合作成立联想助学金和联想勤工俭学部。以勤工俭学之名招聘校园代理，和校园推广人员，同时与校方合作定位学生信息，进一步切实为学生着想，执行分期付款制（其中主要针对ideapadY450NBA等机型），这样更能得到学生的信任，也能争取到摇摆不定的中间者。根据调查，学生当中的“负翁”比例很高，有不少者缺能缺学费，可就是不能缺高档用品，这个方式，也能争取到此类的学生。3）直接进行长短期终端销售。第一在比赛时举行大型团购的活动，具体的有会员两人组团非会员五人组团购机大行动，这个有联想电脑爱好者俱乐部组织负责跟踪。第二活动现场展销。对于有兴趣购买的学生可以在交首付以后在校园代理那暂时领用机子体验三天，进行体验营销让他们感受ideapadY450NBA等机型的时尚动感。第三和体育用品服饰连锁店联盟，进行展销，整合资源。因为他们的店面就多，可以把我们的产品的一款或几款放在他们那进行展销，我们只展销ideapadNBA的纪念性不是全部展销对于大学城的大店可放真的ideapadNBA纪念机型进行体验营销，小的可以放模型和我们的宣传单页和口号。我们给他们提货的权利让他们推荐销售，不用他们交进货费但要给他们销售的提成。和体育用品专卖店合作，作为喜欢体育的同学们看到ideapadY450NBA等机型在体育连锁店里肯定会喜欢我们的产品，而这些体育店的老客户更信任体育店的推荐，这对于我们个性时尚的理念又做了宣传，看似不可能另类的合作会让我们得到意外的收获。四、团队分工及合作一活动准备策划阶段1）韩亚坤整理调查问卷并与调查协会一块调查分析。2）李群芳准备活动策划。3）张红娟整理整个营销策划案例。4）三人对整个策划进行分析定稿上传。二活动实施阶段1）宣传预热阶段：7天建社团和招聘校园代理（韩）→多渠道宣传造势（李和会员）→跟踪效果（张）2）正式活动阶段：2天活动的内容运作准备（李和会员）→活动现场组织安排（韩和社团干部）→展销地区（张和会员还有校园代理）3）活动跟踪阶段：15天比赛现场视频炒作（整个活动用DV全程记录）（张和会员）→校园回访（李和会员）5）效果强化阶段：60天大型团购月（韩和社团干部）→体验营销（李和校园代理）→联盟店展销（张和店主、联想厂家）→联想社团的后期活动（韩和社团的干部）三活动总结阶段1）三人和社团对策划案及活动的实施进行总结。2）总结销售的经验和不足，进行修整3）调查学生客户校园代理厂家加盟店的意见五、广告及活动预算1、广告和活动预算1）、调查问卷：32元问卷:12元（120份*0.01元）人员劳务费：20元2）奖项设置：共1140元一等奖240元（80元奖品*3人）二等奖400元(50奖品*8人)三等奖400元(20奖品*20人)纪念品100元（100个*1元）3）宣传费1110元手写海报：50元（10元*5张）粘贴喷绘海报：500元（50*10）横幅广告：300元（60*5）传单广告：60元（0.03*2000）其他宣传费：100元4）舞台费用：900元舞台搭建：200元音响租用：100会员的服装（印有ideapadY450NBA等机型个性纪念T恤）：400元（20元*20人）演职人员的工作花费：200元5）其他费用500元会员劳务费：200元评委的接送及礼品等100元意外的准备金：200元总计：3682元六、可行性分析及创意阐述创意点新颖点或优势可行性分析创意一成立联想俱乐部1.轻易的进入学校组织活动宣传。2.为活动的展开提供大量的人手。3.有一个长久宣传的阵地和会员。学校比较支持学生们自己组织活动以丰富学校校园生活；俱乐部给大家提供一个家流的平台大家乐意加入，而且会员可以得到实惠和锻炼，能够得到他们的拥护。创意二终端传播和个性实效活动1.在不摒弃传统的广告