广州健身俱乐部发展行业发展环境与需求分析

广州健身俱乐部发展行业发展环境与需求分析广州健身俱乐部发展行业发展环境与需求分析观研天下出版时间：2014年广州健身俱乐部发展行业发展环境与需求分析导读：广州健身俱乐部发展行业发展环境与需求分析.以广州市力美健、中体倍力、青鸟等经营性健身俱乐部的相关工作人员和俱乐部会员为调查对象，并对其进行访谈。参考《中国健身俱乐部市场发展态势与发展战略研究分析报告（2012-2016）》1研究对象与研究方法以广州市力美健、中体倍力、青鸟等经营性健身俱乐部的相关工作人员和俱乐部会员为调查对象，并对其进行访谈。就健身俱乐部和场馆运营情况查阅了中国知网等学术网站以及相关的著作和文献，并进行了归纳、比较和分析研究。对广州力美健等以营利为目的俱乐部工作人员进行随机的调查，并对其相关管理人员和会员进行访谈，从而获得了宝贵的第一手资料，为本文撰写做好铺垫。通过对广州市经营性俱乐部调查的情况和相关资料进行分析，在此基础上运用逻辑推理的方法对未来体育产业发展进行推测，并提出促进体育健身俱乐部产业快速发展的对策。2广州市体育环境及经营性健身俱乐部的现状分析2.1政府重视体育环境建设，加大体育宣传2.1.1政府积极建设全民健身设施工程，营造了良好的体育环境广州市的社区全民健身工程项目总体规划是按照国家体育总局制定的《全民健身计划纲要》第二期工程(2001－2010年)规定执行的，到2010年建成群众体育活动地方特色浓郁，时代特征明显，参与主体多样，地点遍布城乡，贯穿春夏秋冬，健身设施布局合理，具有广州特色的全民健身体系，健身工程项目建设达到5128个(片)，其中:健身路径2522条、篮球场2421片、健身苑87个、健身广场98个。广州健身俱乐部发展行业发展环境与需求分析2.1.2政府加强对亚运会赛后场馆设施改造按照广州市委、市政府关于发挥亚运后续效益、充分利用好亚运资产服务市民的部署要求，与亚组委场馆器材部按照“还地于体、还体于民”的工作思路，通过实地调研，于2010年7月共同编制了《第16届亚运会亚运场馆全民健身场地设施规划》。亚运会后，亚运场馆功能应从服务竞赛为主转为服务全民健身为主，进一步完善亚运场馆全民健身设施，为市民提供更多的全民健身服务。根据市民的全民健身需求，对地理位置优越、周边人口密集的亚运场馆(如天河体育中心)进行重点投入。同时兼顾其它市属场馆，因地制宜，完善全民健身设施。亚运场馆全民健身设施建设以向市民免费开放的健身路径、篮球场、乒乓球台等市民喜爱的项目设施为主，充分体现亚运场馆的便民、利民、惠民。市政府计划投入3612万元对市属的12个亚运场馆分批进行改造。2.1.3广州市政府加强对于全民健身活动的重视，加强体育的宣传为了更好地开展各类全民健身活动，广州市每年年初都根据市委、市政府的关注重点，制订出全年的全市性活动计划。区、县级市和各街道办事处根据计划将本单位的活动安排到每个月、每个星期，保证“天天有活动、场场有特色、月月有精品、不断有高潮”。在“元旦”、“端午”、“全民健身日”等重要节日，组织元旦万人健步行、端午龙舟竞渡、金秋万人登山全民健身日、体育节、万人健康跑、“市长杯”羽毛球、乒乓球等系列赛活动，不断创新活动方式、方法和内容，使之作为社区全民健身的品牌和标志享誉全国。2.2广州市经营性健身俱乐部现状分析2.2.1经营性健身俱乐部作为第三产业的一部分，发展态势良好随着社会的发展，很多国家注重发展第三产业来促进经济发展。2004年我国GDP普查数据比传统报表数据增加了2万多个亿人民币，该增加部分主要来自第三产业。由表2(略)可以看出，新普查的数据显示第三产业提高至40.7%，而第一产业和第二产业GDP增长值均有下降，这是一种先进的产业水平。随着奥运会、亚运会等国际大型体育赛事在我国的成功举办，体育已经成为第三产业中重要的组成部分，健身俱乐部产业也在一定程度上推动了体育产业及体育相关产业的发展，形成了产业链，其产值对第三产业GDP的提高起重要的作用。2.2.2经营性健身俱乐部消费人群过于集中，消费人数比较少由于在经营性健身俱乐部当中，会员费相对来说比较高，根据对俱乐部消费者进行无记名调查显示:消费人群集中在中高收入群体(表3略)。据不完全统计，我国参加俱乐部的人还没有达到0.1%，健身俱乐部的数量和年总产值尚没有准确的统计数字。俱乐部会员覆盖的年龄层大致在18岁到45岁，超过55岁的俱乐部会员几乎没有。在广州乃至全国，健身俱乐部的消费人群大多是一些收入水平相对来说比较高的群体，另外由于广州对于全民健身体系做的相对比较完善，很多人愿意去到有政府补贴的公益性或半公益性的场馆或体育俱广州健身俱乐部发展行业发展环境与需求分析乐部进行锻炼，还有一些选择在临近的公园或街道的健身路径，所以去经营性健身俱乐部进行消费的只是一些中高收入水平的人群，这就相对地减少了低收入群体在经营性健身俱乐部消费。2.2.3广州健身俱乐部还未形成规模化经营，缺乏专业化的分工据广州市体育局统计数据显示，广州市形成规模的私人经营性健身俱乐部50家左右，另外还有很多小型的羽毛球、乒乓球等俱乐部，他们的真正发展也就是最近几年，所以市场秩序比较混乱，没有形成科学的管理体系。对于市场调研没有统一可以借鉴的数据，对于器械和场馆维护不能找到专业的公司或企业，这些都是市场不成熟的一个表现。另外，健身俱乐部的员工大都是来源于一些学校的学生兼职任教，很少是俱乐部内部所培养的专业的教练员，出现了教练员供小于求的情况，从而在促进教练员素质的提高上形成“死角”，这在一定程度上限制了健身俱乐部市场的发展。2.2.4没有充分利用非黄金时间段，造成资源的浪费通常工薪阶层、商人等一些主要的消费群体选择在周末或傍晚这些黄金时间点进行消费，这就造成了在非黄金时间段资源的浪费。在非黄金时间点，一些离退休人员和学生群体可能成为潜在的消费群体，但是广州市的健身中心并没有发掘这一部分消费人群。因此，大部分的俱乐部都是在上午和下午出现冷清的局面，造成了资源的闲置与浪费。因此，制定和调整营销策略，势在必行。2.2.5健身中心只是单一的以健身为目的，没有形成产业链一方面，部分健身中心没有配套的体育商品店，比如缺乏阿迪、耐克等知名的体育品牌产品，健身中心的会员来消费还要从其他专卖店购买运动服、运动鞋、球拍等商品，这无形中影响了顾客在健身中心消费的观念。另一方面，健身中心没有形成成熟的一条龙服务产业链。广州市的健身中心只是配备了洗澡间，但是缺乏休闲、餐饮等相关配套服务，如果有会员想通过健身进行交际或洽谈生意，配备舒适优雅的咖啡厅、餐厅等配套服务，不失为良策，但是目前广州市的健身中心并没有形成这样的模式。3促进广州市经营性健身俱乐部发展的相关对策3.1注意提升经营性俱乐部的品牌形象及环境俱乐部的品牌形象对于保持俱乐部的生命力非常重要，会员到俱乐部购买了会员卡进行消费，并不像是购买其他商品那样买到了实质的产品，而是通过购买这个“通行证”获得了享受俱乐部器械和服务的权利。消费者在一家俱乐部进行消费，首先，看重的是俱乐部的服务，所提供的服务是否符合自己的要求，其次，看重的是能否达到满意的健身效果，因此品牌形象非常重要。另外，很多人希望俱乐部有轻松愉悦的社交环境从而达到交友、寻找合作伙伴的目的。因此，良好的品牌形象和俱乐部环境是吸引客源的重要途径。健身俱乐部除了提供健身指导外，应该给会员带来精神的附加值，这才是未来俱乐部竞争的重要核心。广州健身俱乐部发展行业发展环境与需求分析3.2加强体育宣传，发掘潜在消费群体良好的广告和宣传效应是企业获得生机与活力的重要保证，是企业形成规模和被大众接受的重要渠道。随着生活水平的提高，广州市居民逐渐认识到体育健身的重要性，但有关研究表明，目前广东省居民体育消费水平并不高，而且消费对象男性化、中性化、消费价格大众化。面对这样形势，对于健身俱乐部行业是机遇更是挑战，机遇是有这么大一潜在的消费群体没有发掘，商机无限;挑战是如何采取有力的营销策略，把这些潜在的消费群体由公园、电视前吸引到我们的健身俱乐部。因此，宣传在这一过程中起到了不容忽视的作用。3.3健身俱乐部作为新型体育产业，政府应该适当的引导健身俱乐部市场属于比较年轻的行业。在中国，这些新兴的行业没有统一的模式可以借鉴，只能在摸索中前行，这就无形中限制了健身俱乐部行业的快速发展。因此，这一过程需要政府的引导与政策的支持。政府进行适当的财政支持，通过培训和外派形式培养专业的管理人才，从而使健身俱乐部市场不会一直在黑暗中前行。3.4组织各种比赛或社会体育活动，开发无形资产，形成产业模式健身俱乐部虽然以吸引大众健身作为主要的收入来源，但是俱乐部作为一个行业，不能把目光放在单纯的大众健身上面，应该策划组织各项群体性活动，与市体育局等政府机关合作，组织一些“全民健身活动”，一方面能宣传体育理念吸引消费群体，另外也能够通过这些活动，让大众更多的了解健身俱乐部。同时注重开发健身俱乐部和相关活动的无形资产，注意活动的冠名权开发，从而形成自己的产业模式，吸引大众消费。3.5打造健身娱乐市场的“平民空间”随着“请人吃饭，不如请人流汗”健身理念的形成，体育在人们的日常生活中发挥着越来越重要的作用，吸引了越来越多的中低消费人群。面对此形势，健身俱乐部行业不能舍弃这一巨大的市场资源，应该注重打造健身娱乐市场的“平民空间”。据调查广州市大部分健身中心的价位在每小时50元以上，广州的一些健身中心必须在非黄金时间段放低身价，努力营造平民空间这种经营理念，以此换来健身中心客满的喜人场面。另外对于场馆的冷清时间段，可以根据不同年龄、不同职业，实行时段卡特价销售，以提高场地的利用率;还可以根据场地条件的不同和享受内容的不同来制定不同的卡，以此满足不同消费层次的需要。4小结在政府重视体育以及“全民健身”活动的日益普及的今天，广州市经营性健身俱乐部行业急需转变经营理念，瞄准消费对象，加强体育宣传力度，提高群众参加体育锻炼、休闲娱乐的意识，提高服务质量，开发市场，抢占市场。管理人员要不断提高自身的管理水平和体育方面的专业知识，注重“差异化”经营，聘请高水平的教练员，同时要形成“大而全”的综合性健身中心经营模式。只有这样，才能获广州健身俱乐部发展行业发展环境与需求分析得经济效益最大化，取得自身的发展，并推动广州市乃至全国的健身俱乐部产业健康发展。