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名词解释一、前程跟单是指跟到出口货物的出货为止。二、中程跟单是指跟到装船清关为止。三、全程跟单是指跟到货物到账，合同履行完毕为止。四、确认样是指经买方确认的样品。五、产前样是指大货生产工具之前交由买方确认的样品。六、成交样是指经买卖双方确认的并作为合同标的的样品。七、船样是指完整包装的产品样品，可以发货上船的程度。八、齐色齐码样是客户要求出口商按照其工艺要求，提供所有颜色和尺寸的样品。九、潘通色卡：国际通用的统一标准色卡，是经过纺织品生产流程中，用以建立基本色彩标准的审批基源。十、产能是指生产设备在一定时间内所能生产的产品数量。十一、英制支数：是指在公定回潮率下，一磅0.4536kg重的纤维或纱线的长度为840码为一英支。十二、公制支数：每克（g）质量纤维长深获纱线具有的长度米数。十三、特克斯（T/tex）是指在公定回潮率下，长度为1000米纱线的重量克数表示。十四、旦尼尔（D）是指在公定回潮率下，长度为9000米纱线的重量克数表示，十五、门幅又称幅宽或封度，指织物纬向的有效宽度，（一般习惯用英寸或厘米表示，1英寸=2.54厘米）十六、织物单位长度中所排列的纱线根数，称织物密度。十七、平方米克重折合姆米。12x16s/64x128表示经纱12支，纬纱16只，经纬密度为64.128（每英支）30YDS---50YDS匹长为30码---50码填空题一、优秀外贸跟单员职业素养由外贸流程知识技能、产品特征与生产流程知识与技能和有效沟通二、产品质量的构成要素主要有下列几个方面：产品性能、产品的可信性、安全性、适应性、经济性、时间性。三、三检制：自检、互检、专检。四、服装跟单进入工作前需准备以下资料：颜色原料、原手感样、客人确认的小样、原品质样、合同复印件和相关资料。五、出口的基本流程图：建立业务关系→洽谈→签订合同→进口方开立L/C→出口方审证→备货→商检→租船订舱→货物进仓→报关→保险→取得B/L→银行议付→收汇核销→出口退税六、生产进度与品质跟单的业务流程指定生产计划、下达生产通知单、安排生产进度、产前式样、跟踪生产进度、控制生产质量和出货检验。七、贸易合同由约首、正文和约尾三部分组成。八、贸易磋商的基本环节是询盘、发盘、还盘和接受。九、生产异常产生的原因只要有计划异常、品质异常、设备异常、材料异常、产品异常十、按检验方法的特征分：器具检验和感官检验三、简述题一、原材料（辅料）品质控制的要点：答：1、事前策划（1）决定品质标准并开列明确的规格（2）企业和供应商双方确认规格及图纸或生产工艺单（3）了解供应商的生产制造能力（4）企业和供应商双方确认验收标准（5）要求供应商实施品质控制制度（品质控制认证等级）（6）准备及校正检验工具或仪器。2、事中执行（1）检查供应商是否按照规范图纸或生产工艺单组织生产制造。（2）提供生产初样以供品质检测。（3）抽查生产过程中的产品品质。（4）检查生产工厂品质控制措施是否落实。3、事后检查（1）严格执行验收标准（2）提供品质异常报告（3）落实供应商履行质量保证或保修责任（4）淘汰不合格原材料（辅料）或成品二、GS认证与CE认证有哪些主要区别？GS认证CE认证自愿认证强制性认证适用德国安全法规检验适用欧洲标准（EN）进行由经德国政府授权之独立第三方进行检测并核发GS标志证书在具备完整技术文件（包括测试报告）的前提下可自行宣告必须缴年费无须缴年费每年必须进行工厂审查无须工厂检查三、简述样品跟单应注意的事项。四、保税货物有哪三个特征？（1）特定目的我国《海关法》规定将保税货物限定为两种特定目的而进口的货物，即进行贸易活动（储存）和加工制造活动（加工、装配），这就把保税货物与为其他目的暂时进口的货物（如工程施工、科学实验、文化体育活动等）区别开来。（2）.暂免出境。《海关法》第五十九条规定：“经海关批准暂时进口或暂时出口的货物，以及特准进口的保税货物，在货物收、发货人向海关缴纳相当于税款的保证金或者提供担保后，准予暂时免纳关税。”保税货物未办理纳税手续进境，属于暂时免纳，而不是免税，待货物最终流向确定后，海关再决定征税或免税。（3）.复运出境。保税货物未按一般货物办理进口和纳税手续，因此，保税货物必须以原状或加工后产品复运出境，这既是海关对保税货物的监管原则，也是经营者必须履行的法律义务。五、制定生产计划时主要有哪三大平衡及四项原则？答：三大平衡：（1）生产任务与生产能力的平衡（2）生产任务与生产技术准备、劳动力、材料供应的平衡（3）生产任务与资金、成本、利润之间的平衡四项原则（1）交货期前后原则，交货期越短。那么生产时间越紧，则优先安排生产。（2）客户分类原则，对于重点货前付款，差价高等竞争力强的客户，优先安排生产（3）产能平衡原则，成品与半成品生产线的生产速度和周期应该相同，不能出现停工待料的情况。（4）工艺流程原则，应重点考虑工序多，生产时间长的产品。六、选择生产企业的基本方法主要有哪些？（1）、核实企业法人登记注册情况（2）、了解企业生产、经营能力及经营条件（3）、核实企业生产经营条件（4）、测算企业实际生产能力（5）、核实用印及签字七、确认原材料采购跟单的基本要求。（1）、适当的交货时间（2）、适当的交货质量（3）、适当的交货地点（4）、适当的交货数量（5）、适当的交货价格八、简述外贸跟单员的工作特点跟单员工作业务面广，节奏快，沟通性好，政策性强，还要有高度责任心。（懂产品分类，明了外贸流程并高效沟通。）九、在交易磋商阶段，通常辅助外贸业务员要做哪几项工作？（1）准备洽谈样品，并进行归纳分类编号，对每件样品表明成分，规格价格、包装方法和装箱率等。（2）准备一些类似的材料和其对应的价格。（3）准备客户所在国家或地区适销的其他产品，供洽谈时客户选择。（4）准备一些常用的工具（比如尺、称、计算器，不同颜色的笔、标签纸或标牌、剪刀等）和其他必要的东西。十、产品质量检验常用的质检方式有哪几种？答：（1）整体与抽样检验（2）计数与计量检验（3）理化与感官检验（4）破坏与非破坏性检验（5）固定与流动检验（6）验收与监控检验单项选择题一、凡经买方确认的样品都称之为（A）A、确认样B、成交样C、产前样D、回样二、凡经买方确认的样品被纳入合同条款，其是(B)A．确认样B．成交样C．产前样D．回样不定性选择题一、P164第一题(ABCD)二、p164第二题(BD)三、p63第二题(ABD)四、外贸跟单按照业务性质可分为（A、B）A、外贸企业跟单B、生产企业跟单C、出口跟单D、进口跟单五、P216第七题(AC)六、P296第八题(AC)七、跟单员对合作方企业的印章核实工作主要有（A、B、C、D）A、做好复印、留底B、双方合同用印是否有效C、合同印章是否有效D．公章与营业执照企业名称是否一致判断题一、外贸公司应将大的外贸单子或工序复杂的订单让一家生产企业做，这样可以减少费用。（X）二、选择合格的生产企业关系到生产企业能否按时、按质、按量完成订单，避免或者降低外贸公司的经营风险。（对）三、P215（4、6、8）(XX对)四、外包是指生产企业增强应变能力的一种管理模式，所以任何产品都可以外包。（X）五、审核信用证是外贸业务员的主要工作，与跟单员没有关系。（X）