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2015辽宁青年创新创业大赛项目申报书（意向创业组）项目名称：爱拼（APP）项目负责人姓名：王子杨项目来源地：沈阳药科大学联系人：王子杨电话：手机：18656362298申报日期：2015年4月28日电子邮件：516685729@qq.com2015辽宁青年创新创业大赛活动组委会二O一五年四月一、服务1.1简介：我们的软件服务就如我们的名字一样，爱拼，一款前所未有的电子拼单软件，在网络日益发达的今天，网购已经成为大家购买东西的主要方式之一。而网购，又有订餐和购物两种，和现实购物不同的是，网购，需要额外的送餐费和邮费。而我们的这个软件解决的就是送餐费和邮费的问题，通过与附近的人拼单，来达到减免送餐费和邮费的目的。1.2商业价值：1）为用户提供更好的网购体验：相信网购的用户都会有过嫌邮费或者送餐费太贵的感受，有时这确实影响了我们的购物体验。而拼单，就可以让这个因素大大的降低，并且带来其他的乐趣。2）形成新的购物模式：3）可能变成新的社交平台：1.3社会需求：从各大购物网站的购物量和各个餐厅的订餐量可以发现，网购已经成为主力军，一但有拼单软件的出现，为了省钱，绝大部分的人都会选择拼单，社会需求量很大。1.4发展态势的预测：在网络上，已经有着很多的订餐软件提供拼单，但也只仅限于他们合作的餐厅，现在订餐软件需求量巨大，发展迅速，预测两年之内，网络订餐会成为主力军。网络购物就更不用说，方便便宜，受到很多人的青睐，而这些的劣势就在于，需要送餐费，或者起送价，或者是邮费，而我们的软件恰恰就是解决了这一劣势，让人有更好的网购体验，预计发行两年之内，就会成为市场主流。二、团队我们的团队总共6个人，2男4女。产品经理：王子杨沈阳药科大学药物制剂专业大三学生，担任学校药学院79期2期队文艺部长，有很强的与人沟通交流的能力人力资源：刘天齐沈阳药科大学药物制剂专业大三学生，担任药学院79期2期队生活部长，用户体验设计师：杨卓一沈阳药科大学药学商务谈判：宋莹产品推广：陈美彤财务管理：田蜜互补性：王子杨同学在校期间积极参加学校各项活动和校外实践，担任学生干部，有良好的团队协作能力和丰富的管理经验，性格热情开朗，与人为善，团队中成员各施所长，分工明确，有人善于汲取别人的意见，查缺补漏。有人逻辑思维强，客观冷静。有人亲和力强，言辞丰富，三、商业模式我们从每笔拼单中收取少量的服务费，以及合作商家的分成和广告费的收入。软件运作初期，合作的商家不多，下载量不够，广告的投放也不会很多，我们需要以大量的优惠来吸引更多的用户和下载量，此时应该为亏本运营，之后合作的商家就会变多，广告的投放也会增加，少量的服务费也会在用户的接受范围之内，就会有盈利。四、市场及竞争4.1市场前景：当今正是网购的火爆时代，而拼单这个方面却是一个大大的缺口，并且需求量很大，市场前景非常乐观，但是考虑到手机APP开发周期长、成本高、尤其是难推广（用户已下载发现没内容立即卸载，况且需要花费大量的资金去做排名分发），我们把APP开发放在第三步。第一步是建立云平台商家数据库，打通PC端，这个时候就可以通过增值服务的形式采集商家数据，丰富平台内容。第二步是打通移动端，这个时候主要考虑是如何引入下游用户，但考虑到服务内容还不足以吸引用户下载APP，这一步骤我们战略是做WebAPP嵌入微信的模式，因为微信目前用户已达8亿，庞大的用户群体已经养成使用习惯，只需要扫码即可享受我们的服务。第三步才是开发下载的APP，因为这个时候内容也有了，基础的用户数据也有了，这个时候大规模推广APP就非常简单，适合我们大学生自主创业。4.2市场描述4.3市场变化趋势及潜力据宇博智业市场研究中心了解到，中国网购的异军突起不仅见证了中国市场的消费潜力，也奠定了淘宝等一批电商巨头未来发展的新风尚。“黑色星期五”与“网络星期一”受到了中国消费者的热捧，这使得中国的海淘族不仅对国际品牌选品持有高涨的热情，而且催生出了很多新兴业务模式。朋友圈的代购以相对国较低的价格和对商品品质的保证，使得海外代购近来受到很多热衷国际品牌的人的追捧。不仅如此，国内电商在一些节日或特定的日子举办的活动也吸引了相当多的人气，其中以淘宝“双十一”购物狂欢节最著名。2009年的双十一有27个品牌参与，销售额超过5000万。2010年有711家店铺参与，销售额9.36亿元。2011年有2200家店铺参与，淘宝和天猫销售总额为9.35亿元。2012年有一万家店铺参与，天猫和淘宝的支付宝总销售额达到191亿元。2013年支付宝交易额达350亿元。2014年，天猫、淘宝“双十一购物节”销售额达到600亿。并且据我们的调查，随着“饿了么”、“美团外卖”等外卖品牌的崛起，定外卖也变得越来越流行，麦当劳、肯德基等各大知名快餐店每到用餐时间，外卖订单在三小时能达到200多单，在节假日和周末时，更是会出现“爆单”的现象，供不应求。从这些数据和现象可以看出，电商正在以指数形式成长，并且现在正处于飞速发展阶段，但是这些途径都有一个共同的问题，就是有时需要额外负担邮费，外卖需要配送费，海外代购的邮费就更高了，而我们的软件在这个时候的介入，正顺应了客户的需求，提供了一个新的购物形式，会被我们的目标客户即喜爱网购的青中年迅速接受。4.4目标市场及客户定位1）目标市场：拼单app的目标定位是喜欢网购的大学生，白领，年轻家庭主妇，宅男等。理由是，一方面他们对网购比较了解，而且具有较好的接受新鲜事物的能力，可以使得拼单app的推广更加顺利；另一方面，他们也是电商的主要目标人群，比较容易获得更多合作的机会，获得足够多的商机。2）客户定位：我们的目标客户主要是网购的的爱好者即在校大学生，白领，年轻家庭主妇，宅男等，这些人群的消费水平都不算很高，消费心理是想要物美价廉，而拼单省钱正符合他们的消费心理。并且，这些人容易接受新鲜事物，在网络上花费的时间比较多，能更快的推广我们的软件。4.5市场调查分析：面对目标客户，就拼单意愿方面，我们共发出1000份问卷，其中回收有效问卷872份，调查网购主力大学生对于拼单方面的问题。统计的结果如下：调查的人数中95%有网购的习惯或者有过网购的经历，或者叫过肯德基等各大品牌快餐的外卖，这部分人中80%都有过单独付邮费的经历，他们表示都希望可以和别人拼单达到共同承担邮费或者共同消费至免邮金额。在调查的人当中，87%的人表示愿意接受拼单的软件并支付少量的服务费用。五、其他5.1社会效益：5.2带动就业能力：1）：软件运行初期，可招收软件设计人员和管理人才，使现在社会上大量存在的电脑技术人员有了一个新的选择。2）：软件运行中期，逐渐扩散至全国各大城市的高校、社区、写字楼等领域，这时可以招收代理人员进行宣传，带动大学生兼职，引领大学生创业的意识和下岗人员的就业。3）：软件运行后期，我们的服务会扩散到各大领域，例如旅游、拼车、教育培训、观影等，带动各种电商的发展。