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精品资料网金太阳金苹果产品培训•观念沟通•产品知识•销售技巧目录观念沟通●激发责任感●孩子成长必备的“四金”●少儿买保险的优势●教育理财提示激发责任感讲述爱的故事激发客户责任感现场互动分享你身边爱的故事………成就孩子圆满人生重疾金养老金教育金创业金教育为先奠基未来无忧晚年共享天伦开创人生赢在起点健康守护一生相伴孩子成长必备四金少儿买保险的优势在家庭中有56.7%的儿童，曾经摔伤过36.3%烫伤、烧伤27.8%被猫、狗等咬过20.3%触电六大优势孩子的风险并不少受教育程度越高成功的概率越高•孩子生性好动，缺乏自我保护意识和能力，遭遇风险的机率高•重大疾病有年轻化、低龄化的趋向；环境污染、食品污染，导致越来越多奇形怪状的重大疾病出现.重大疾病的高额医疗费用已经成为一些家庭的沉重负担。据中华儿童保健学会提供的资料显示：每年我国约有27000名左右的儿童患癌症!据统计，每多受一年教育，收入会增加5.3%。目前的中国大学年平均教育费用支出在2-3万元，平均每年以3-5%的速度递增。如选择出国留学，费用更是昂贵。国家学费生活费年度总开支中国￥8,000￥10,000￥20,000-30,000美国￥161,910￥219,735￥381,645澳洲￥202,371￥202,371￥404,742加拿大￥67,467￥143,111￥210,577大学教育费用一览（以各国平均年费用计算）少儿买保险的优势六大优势保险越早买越划算几乎没有拒保、加费的可能减轻子女将来的负担让孩子永记父母之恩由于孩子的综合风险率比成年人低，因此在费率上年龄越小相对而言就越便宜。年纪越大，身体毛病越多；小孩子因为健康原因被拒保的几率小；健康加费，职业加费都不会加到孩子身上。当子女成人时，保险已缴费期满，不需再缴纳保险费即可拥有多重保障。父母不能陪伴孩子一生，但保单背后浓浓的爱却可以代代相传，无穷无尽。教育理财提示教育金特点:金额大，使用时间固定，不容推迟专款专用专家理财安全稳健保障孩子教育规划实现●认识教育金●专家提示教育金理财三项注意●常见理财方式---无法满足需求理财方式突出优点主要弊端点评活期储蓄安全、灵活较低收益灵活的领取不利于资金积累.无法满足教育金增值的需求.银行定存安全、较活期收益高不灵活最长5年期,需转存,不利于资金增值.基金专家理财领取受限,风险较高如作为教育理财,偏股型基金,受资本市场影响大,无法保证教育金的稳健增值。房地产收益相对稳定流动性差,受政策影响大由于受政策影响较大,变现慢.如作为教育金,其收益存在不确定性.股票高收益的可能性高风险如作为教育金理财方式,当有教育金需求时,不能保证股票一定获利退出.解决孩子健康成长与教育规划产品知识●鑫利基本形态●新产品价值剖析注:这里老产品指鸿利(2004)鑫利基本形态产品类型:分红型两全保险投保年龄:0-60周岁交费方式:5、10、15、20、30年交保险期限:至80周岁保险责任:●生存返还：每两年返还基本保额的7%●满期金：2倍基本保额●身故金：18周岁前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值；18周岁后身故，2倍基本保额.●享受分红：保险示例:0岁男性，投保鑫利，基本保险金额5万元。交费期20年。基本保险利益:●生存保险金：被保险人每满两周年生存，领取3500元生存保险金。●满期生存保险金：被保险人年满80周岁的保单周年日仍生存，领取10万元“满期生存保险金”。●身故保险金：被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，我们返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值；被保险人于18周岁的保单周年日以后（含18周岁）身故，我们给付10万元身故保险金。鑫利保险责任图例分析18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身故，领取10万元身故保险金。红利可累积生息（或抵交保险费或购买交清增额保险）18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值0岁18岁20岁交费期80周岁的保单周年日保障期保险期满仍生存，领取10万元满期生存保险金每两年领取3500元，直至80周岁的保单周年日鑫利产品价值剖析五大卖点每两年领取基本保额的7%返还快，可分红返还更高更快还有享有分红和累积生息如不领取鑫利生存保险金和红利，则以公司公布的累积生息利率复利累积，目前为4％。十八周岁保单周年日后：——2倍基本保险金额十八周岁保单周年日前：——返还所交保费并按年2.5%单利增值保障足，能保本突限制，关怀多0-10周岁累计基本保险金额：250万11-17周岁累计基本保险金额：200万最高保额：八十周岁保单周年日仍然生存：——2倍基本保险金额给付“满期生存保险金”满期金，可养老保证承诺看得见的爱最低保额一万起!起点低，覆盖广销售技巧●金太阳教育储备计划●金苹果全面呵护计划金太阳教育储备计划●计划险种组合鑫利+豁免B●计划亮点一张保单保两人一定能实现的教育金规划●组合优势1.附加豁免Ｂ投保更安心2.不附重疾险演示更好看3.满期双倍给让爱看得见4.简单容易学促成效率高5.推荐二十年佣金最大化保两人:一是保障孩子未来受教育的权力二是保障投保人的交费能力一定实现:如投保人发生一至三级残疾或身故,均可免交保险费，但保险计划继续有效。该计划是如何解决问题的?●客户资料：李先生，30岁，为某企业主管，今年喜得贵子，取名力力。●需求分析：作为成功人士，李先生希望孩子未来也能成为国家的栋梁之才，提早为孩子准备教育基金。●保险规划：李先生选择投保“金太阳教育储备计划”●计划险种组合:鑫利3万+豁免B●计划资金投入:年交保费3545.97元(交20年)最高总投入70919.4元本计划每天投入不到10元(年交方式)每天不到10元,五大利益轻松拥有一大利益生存保险金二大利益满期生存保险金三大利益身故保险金四大利益享受分红五大利益投保人保费豁免力力0岁,投保“金太阳教育储备计划”3545.97×20最高总投入至80岁时利益演示678105现金价值600008岁：8400元15岁：14700元18岁:18900元21岁：21000元30岁：31500元70岁：73500元●●●●●●●●●●●●●●●●●●到80周岁累计生存金领取84000元假定中档累积红利28566070919.4所述分红并不代表产品的实际分红情况，实际分红情况以公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。是所交保险费的9.56倍力力利益一览表3545.97元×20年，最高总投入70919.4元累积生存金现金价值分红收益三项合计以上举例仅为理解条款所用，并不代表本产品实际分红及生存金累积生息情况，实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。注:1.以上合计生存利益指累积生存金＋中档累积红利＋现金价值，数据均假设0岁开始累积。2.累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。年龄累积生存金中档累积红利现金价值合计生存利益16岁208528069250265394719岁2494911970333157023430岁49216317683687611786070岁2385462001495241049110580岁33244528566060000678105金苹果全面呵护计划●计划险种组合鑫利+鑫利重疾+豁免重疾07●计划亮点一站式解决教育\重疾\创业\养老问题成就孩子圆满的人生●组合优势1.重疾两倍给主险三不变2.重疾后豁免生存返还在3.两年一返还资金积累快4.满期双倍给让爱看得见注：重疾两倍给主险3不变：主险基本保额不变；主险生存领取金不变；主险现金价值不变金苹果全面呵护计划计划亮点五金保障全面呵护成就孩子圆满人生教育金高寿金创业金重疾金养老金该计划是如何解决问题的?●客户资料：王利夫妇，工薪阶层，家庭幸福。今年喜得贵子，取名欣欣。●需求分析：夫妇有较强的保险意识，希望孩子未来的教育和大病医疗都有保障,给孩子最全面的呵护,让孩子拥有圆满人生。●保险规划：王利夫妇选择投保”金苹果全面呵护计划”●计划险种组合:鑫利3万+鑫利重疾3万+豁免重疾07●计划资金投入:年交保费4084.66元(交20年)最高总投入81693.2元本计划每天投入不到12元.(年交方式)每天不到12元,六大利益轻松拥有一大利益生存保险金二大利益享受分红三大利益满期生存保险金注:1.上述生存保险金、累积生存金、满期生存保险金、身故保险金、现金价值（退保金）均不包括由于红利分配而产生的相关利益。2.以上中档累积红利、合计生存利益为未发生重大疾病的利益。3.累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。4.以上合计生存利益指累积生存金＋中档累积红利＋现金价值，数据均假设0岁开始累积。5.以上举例仅为理解条款所用，并不代表本产品实际分红及生存金累积生息情况.实际分红情况以本公司实际经营状况为准,实际生存金累积生息利率由本公司确定.特提醒客户注意。年龄累积生存金中档累积红利现金价值合计生存利益19岁2494911970333157023428岁44411276473642310848135岁61513432573916814393855岁1397291121254613729799180岁33244528566060000678105三项利益演示每天不到12元,六大利益轻松拥有四大利益身故保险金五大利益重疾保险金六大利益保费豁免90天等待期后，被保险人初次发生重大疾病，可以领取6万元保险金，合同终止。（3周岁前按比例给付,如因意外发生的重疾无等待期.）90天等待期后,初次发生重疾,免交豁免期间内的各期保险费。(如因意外发生的重疾无等待期.)前后•未领重疾金返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值.•已领重疾金可领取身故当时的现金价值（不包括因红利分配产生的相关利益）十八周岁•未领重疾金领取6万元保险金.•已领重疾金主险身故当时的身故金扣除已给付的重大疾病保险金后的余额与主险身故当时的现金价值（不包括因红利分配产生的相关利益）两者的较大者。保费免交生存返还不变赔付重疾后主险基本保额不变！主险生存领取金不变！主险现金价值不变！销售流程异议处理BECDA短信/一封信电话约访面谈促成说明F转介绍注:下面示范流程以金太阳教育储备计划为例(涉及金苹果全面呵护计划以红色字提示)短信铺垫短信对象：全部新客户和老客户短信内容：“平安用“鑫”承诺，给您更多呵护。金太阳教育储备计划，送给孩子的最好礼物，每天不到10元(年交方式)，轻松构建孩子教育基金,给孩子一个美好的未来.详情请咨询13921862492，平安人寿小陈敬上。”电话约访约访对象：所有新老客户约访内容：–老陈，最近怎么样？宝贝上学了吧！前两天我给您发的短信收到了吗？–我们现在推出一个保险计划，每天不到10元(年交方式)，就能解决孩子的教育金，让孩子无忧成长，我想向您介绍一下，不知道您星期三上午或星期四下午有空？面谈—观念导入业：陈先生，您的宝贝叫什么名字呀？（名字赋予了父母对孩子的期望）客：XX。业：名字挺特别的，应该有什么含义吧？客：希望他能够成才、出人投地啦！业：孩子多大啦?客：3岁啦！业：该上幼儿园了吧！客：是啊！希望他上幼儿园之后可以养成良好的习惯，不再那么调皮。业：有没有想过希望他长大了干什么？客：没有哦，看他自己啦！业：是哦，做父母的都希望孩子能够鹤立鸡群，可孩子未来怎么样我们既不知道，也无法控制，但最重要的是，不要让孩子鸡立鹤群，不要让孩子输在起跑线上，所以现在很多家长宁愿出大笔的赞助费，也要将孩子送进好的学校，就是希望可以为孩子的将来打下一个良好的基础。客：是的。面谈—观念导入业：陈先生，您看：这是孩子的生命线,①未来孩子还有相当长的路走。是吗？客：是的。业：其实从孩子出生起我们就有为他们储蓄的习惯.②客：嗯业：随着孩子的成长,各项费用在不断增加③而我们为孩子所准备的储蓄金不断减少，孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道④客：对啊！业：培养孩子是我们父母义不容辞的责任！如果孩子以后有能力继续读书，而由于经济的原因造