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事业一部内部资料地址：哈尔滨呼兰利民开发区珠海路99号-1-事业一部周工作总结汇报人：代龙涛汇报时间：2月27日——3月3日日期每日工作内容达成意向跟进计划周一地点：德州1、拜访德州泰康颐寿分公司洪林英，该客户原来销售四川三精升和紫杉醇为300支每月。经过和洪经理沟通，现在已经替换成我们家的，已经进货600支。这次听说四川三精也会改变政策，要随时关注，顺利签订销售协议，协议额100000元2、德州十三局人民医院药剂科李主任，他说促红素用的四环挺稳定的，没有必要换。我从侧面了解该院促红素销售为100支左右，因为我认识做这个产品的自然人王勇峰，和其沟通，因为该院销量一般，现在他拿不准主意是否投入替换。我宣讲公司政策吗，并希望他给予替换，争取会让他得到实惠。1、泰康颐寿分签订紫杉醇销售协议，本月进货300支2、王勇峰准备替换十三局医院北京四环环尔博，周期大概为一个月对十三局医院的替换，可以给予一定的费用支持！四川三精肯定不甘心放弃紫杉醇被替换，可能会拿出一些相应的政策来针对我们，要多跟踪维护，将市场控制在自己手中。吸取四川生和的教训，多和采购员搞好关系。首先要明确洪林英是泰康颐寿的老板，还是挂靠的自然人？可对采购员施以小恩小惠。有必要的话，可给他带上费用。周二地点：德州1、给德州佳合朱长河送里亚美5g一件，他操作禹城市人民医院，将近半年拿一次货。他属于德州大客户王砚峰的业务员，我希望能够通过他的关系，将我们的紫杉醇的打进他们公司，该客户销售紫杉醇大概为1000支左右2、拜访佳和医药王砚峰，了解紫杉醇销售情况。他介绍在德州人民和德州第二人民都是他送的，但是他人物这个产品较老，希望能够替换。我讲了紫杉醇和公司即将上市的吉西他滨和多西他赛。他并没有替换紫杉醇的意思，可见此客户三精圣和维护的相当好，替换也有相当的难度。3、拜访自然人王荣国，他操作1、王荣国大于尽力上量，由150支达200支以上，并希望公司给予价格支持和市场保护2、与王砚峰总经理建立了初步联系如王砚峰能有1000支的量，那一要将其视为重点目标客户。三精的底价和政策是怎样的？不能替换的原因是什么？要及时了解清楚。本月我去山东，要见这个客户。继续跟踪持续维护王砚峰，即使他不能将全部紫杉醇替换，只要能够给予一定的机会，德州紫杉醇销售也会有更好的局面。事业一部内部资料地址：哈尔滨呼兰利民开发区珠海路99号-2-我们300ug，操作医院为德州人民医院，大概月销售150支，诺达供货55元。我希望他能够上量，并在适当机会给予价格方面的支持诺达一支能加20元钱？周三地点：德州1、拜访自然人桑经理，该人操作我们公司里亚金100ug，拿货价40元，操作禹城市人民医院，大概月销售50支，该院有竞品为北京双鹭75ug，销量不详。该人前期从诺达拿货为60元，曾换成北京四环，近期刚换回来拿了第一次货。他还操作北京四环5000iu促红，月销售50支，自然消耗。该院还有佳林豪3000iu，有外卖情况。2、拜访泰康业务处白经理，曾操作我们雪达升，但是后来由于被新特药托管了雪达升，他们拿不到货，就不再销售。终端为德州所有的县级医院。3、电话拜访李志军，该人为济南人，操作临邑县人民医院里亚金200ug，从诺达拿货。约定周末见面详细谈4、与华润山东配送德州市区的谭经理详细了解德州市医院情况。了解到德州还有一个医保处，销售也不错，主要是片剂，针剂只有胰岛素，主要终端是德州市医保的老人。我想也应该是雪达升和奥扎格雷的突破口1、桑经理希望从我们这里直接拿货，并能够开发庆云县人民医院，我告诉他如果开发成功，我肯定联系偌达给他特价。2、白经理答应给一些小型终端推广促红素，有适合的就使用我们的，我答应在一些销售情况良好的小医院进行赊销和试用。新特药托管了德州所有的县级医院吗？促红素是只销售我们的雪达升吗？月销量是多少？能否与其签订排他性的大协议。在其托管终端里捆绑销售雪达升？德州地区医院销售情况都不错，以后医保中心的药房应该也是个不错的突破口，主要问题是找不到合适的媒介来打入。我准备借助华润的网络来推广周四地点：聊城1、拜访聊城利民医药集团公司，了解现在聊大医院的销售情况，他们采购准备再将我公司雪达升打进该医院。由于聊城是山东阿华佳林豪的所在地，我们雪达升销售困难重重。我的想法是超聊城利民放一件货自然消耗，用较低的价格占领一些聊城小型的终端医院，打响我们1、聊城利民答应进一件雪达升进行推广2、与自然人王坚签订了销售协议，规定月销售达到5000支。与王坚签订销售协议月5000支的品种是什么？雪达升吗？因为佳林豪是厂家独自操作，我们很难形成替换。要时刻关注聊城利民佳林豪的销售流向，在一些不太严格的医院去推广我们雪达升，逐渐打开局面事业一部内部资料地址：哈尔滨呼兰利民开发区珠海路99号-3-产品在消费者心里的知名度。2、拜访聊城自然人王坚，他操作的第三人民医院已经将销量提升到了5000支，他希望能够给予一定的支持，我答应他在开发其他医院时给予他优惠政策。周五地点：聊城、阳谷1、拜访阳谷县人民医院操作人陈士运，她现在还有8000支奥扎40mg不能处理，希望公司给予帮助，我去了解了一下，的确是特别棘手，他现在销售大概为每月200支，已经不具备上量的潜质。我告诉客户已经上报了公司，公司会给予处理。2、拜访阳谷县医药公司，协调库存的问题，因为该公司希望我们公司将货物及早调出，我答应他尽快处理。1、阳谷县医药公司答应再将我们奥扎放置一段时间，但是要尽快调走阳谷县医药公司奥扎的事情我已知道。该客户销量上不去的原因是什么？他的销售终端是哪里？是价格原因？还是中标结构发生变化？由于此批货物是姜海龙发出，而且一直没有回款，所以必须尽快处理，以免过期，公司蒙受损失周六地点：济南1、拜访自然人李志军，该客户操作我公司里亚金200ug,从山东偌大拿货，大概月销售为100支，我希望该客户能够帮助我们将雪达升送至该院，但是他兴趣不是很大，因为该院扣率较低，他做品种只选空间大的产品1、与李经理建立初步的联系临邑县人民医院销售的促红素为上海科隆怡宝。现为江苏万邦代为销售，一个地区一个销售人员。近期势头很猛。一定要找到合适的机会再招标之前进院，否则以后很难再进行销售本周重大问题关于在一个地区医保处的销售问题，我们一直找不到合适的契机和自然人来进入本周重点客户1、王坚2、洪林英本周主要经验精细化招商，我认为就是需要注重细节，观察一定要细致入微，了解客户的需求。另外现在的产品竞争日趋激烈，一定要时刻关注市场上的信息，做到心中有数事业一部内部资料地址：哈尔滨呼兰利民开发区珠海路99号-4-龙涛：你的总结写的非常漂亮！做事情也很细致。就总结中的几点问题，我已进行标注。你要将上述几点此作为重点来跟进，并将结果及时的反馈给我。你要把你的经验及时总结，并教授给你身边的新同志，带动他们与你共同成长！祝：工作顺利，一切都好！李永峰