大蒜素营销策略

大蒜素营销策略大蒜素的作用和功效多用来维持和帮助保护人体的健康，使得人体健康状态能够更加理想，大蒜素是一种无副作用、对环境没有污染的绿色药物型饲料添加剂。随着市场化的变化，在以大蒜素为生物产品的基础上进行微观环境的分析:(1)经济因素,随着中国社会的发展，人民生活质量的提高，以及文化的普及，思想的提高，有更多的人越来越注重健康，使得消费者的消费保健品的欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人有使用保健品的习惯，可以说，中国的保健品需求也是不断的扩大。2、社会因素社会信用体系的建立，对于保健品的交易安全起到了积极的作用。健康知识普及化，就提高了消费者对健康的关注程度，在一定程度上刺激了中国消费者使用保健品的消费习惯。核心产品：大蒜素大蒜素的杀菌抗菌作用是由于它的各种化学的酶反应产生的物质具有这些作用，这种植物化学成分可以抑制细菌、病毒等的活性。由于大蒜素的抗菌活性，所以它很有可能是一种有效的治疗溃疡促进溃疡愈合的好东西。有研究显示，大蒜素可以对各种病原体如幽门螺旋杆菌、金黄色葡萄球菌、大肠杆菌和兰斯菲尔德B组链球菌的活性进行抑制，起到杀菌抗菌的作用，并因此提高了人体受细菌感染的免疫能力。有形产品：大蒜头、胡蒜、葫、独蒜、独头蒜大蒜呈扁球形或短圆锥形，外面有灰白色或淡棕色膜质鳞皮，剥去鳞叶，内有6～10个蒜瓣，轮生于花茎的周围，茎基部盘状，生有多数须根。每一蒜瓣外包薄膜，剥去薄膜，即见白色、肥厚多汁的鳞片。有浓烈的蒜辣气，味辛辣。有刺激性气味，可食用或供调味，亦可入药。地下鳞茎分瓣，按皮色不同分为紫皮种和白皮种。大蒜是秦汉时从西域传入中国，经人工栽培繁育,具有抗癌功效，深受大众喜食。附加产品:对客户的跟踪服务调查，对合作方的购买送货上门以及产品的调查销售。一、营销策略1、采取传统模式——代理经销商理经销商一直是产品销售的重要渠道，就目前的市场情况，销售渠道多样，具有一定的灵活性和自主性，分布范围比较广，能迅速打开和占领市场不良影响：1.分薄利润，最终把负担转移到消费者身上。2.同一产品，在不同经销商之间，会产生竞争关系，引发水平矛盾，不利于产品的推广。3.同一经销商可能代理不同品牌的产品，从而构成直接竞争，分薄了市场份额。采取措施：选择在本地有固定的销售网络，并有相对垄断能力，且信誉好，实力强，销售网络广的经销商。对各经销商应组织好管理，通过协商交流，规定合理的利润空间。同时，注重培养经销商的品牌忠诚度。2、定点展销模式首先在老年人聚集地，像公园，老年人俱乐部，老干部学习中心推广产品。人员推销主要依靠推销员发挥主观能动作用，运用各种说服技巧达到销售目的。人员推销比其它的推销有着更重要的意义，这是因为人员推销的效果往往高于其它形式的推销。在现场进行促销活动，并派发宣传单，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望。现场以帐篷支持的形式，放置展示台，展示台摆放我们的产品。展示台外表面粘贴我公司的宣传报。现场有医生或专家免费为我们的顾客提供咨询服务，还有免费测量血压、血糖3会议营销通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。二、定价策略、1取脂价企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。3心理定价心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。4季节性折扣季节性折扣策略是指生产季节性商品的公司企业，对销售淡季来采购的买主所给予的一种折扣优待。季节性折扣的目的是鼓励购买者提早进货或淡季采购，以减轻企业仓储压力。合理安排生产，做到淡季不淡，充分发挥生产能力。季节性折扣实质上是季节差价的一种具体应用。5运费让价运费让价是生产企业为了扩大产品的销售范围，对远方市场的顾客让价以弥补其部分或全部运费。企业对远方市场，一般都采用运费让价策略。三、预期收益具体收益需要有专业的人士来评估，就目前来看市场收益相股票一样一路飘升，像今年这个行情屯大蒜的都发了，市场上供不应求，购买人群的曾多，把大蒜的价格都抬上去去了，不管怎样今后的打算市场前景是相当的不错。大蒜素以其良好的防病治病效果和改善生产性能、提高动物产品品质的作用而引起国内外广泛关注。目前国内外已有商品大蒜素供应,据估计国内已有50多家生产厂家。大蒜素在降低胆固醇、解毒保健、抑菌杀菌上的功效已得到了人们的共识。大蒜素对提高动物生产性能的作用已基本定论,但对其改善品质方面的作用则国内研究较少。在日益对抗生素替代品需求迫切的今天,大蒜素因其无污染和安全性高,在生产中具有不可替代的作用,应用前景将更加广泛。