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智慧理财，乐惠生活交通银行1—5万客户理财品牌设计方案AProposalproducedbyYintoneFinancialMarketingCopyrightReserved2008JuneContent一、策略分析二、品牌理念三、logo设计一、策略分析M型社会M型社会：原本人数最多的中等收入阶层，除了小部分能往上挤入少数的高收入阶层，其他大多数因财富差距的日益拉大被归入中低端，原本的中间阶层凹陷、下去，变得很小，于是，社会像个被拉开的M字。高端低端聚焦M左端，3500万潜在市场根据麦肯锡的研究报告表明：中国存在一个巨大的尚未被满足的大众消费市场，他们是由潜在的准富裕家庭(约有3500万个家庭)组成麦肯锡认为，他们处于M的左端，但依旧具备强大的购买力，却因为地处边远，物流不能到达而未受到重视。我们的客户，3500工薪家庭家庭月收入4000元左右中低学历为主年龄多在28—35岁已婚并有小孩多为公司一般职员对价格敏感，有融资需求，偏好低风险投资他们对于财富有着怎样的期望？他们对于财富管理有着怎样的需求？房贷教育保险旅游日常心理预期消费日常旅游保险教育房贷实际消费心理预期与大众消费的反向趋势，向我们揭示了工薪阶层的微妙心态：即使我的经济实力还未具备，但是我依旧对高端投资消费模式充满向往希望以后的生活会更加美好。他们收入不高，但期望并不低过去那种单一储蓄型的投资结构已日益无法满足现代家庭理财需要，建立多元化、组合式投资体系的观念正逐渐被越来越多的市民所接受。储蓄证券保险股票实业经营目前最佳投资方式前6名（%）421288613房产储蓄房产保险实业经营证券未来最佳投资方式前6名（%）24171212108股票他们收入不高，但对于投资理财的要求不低工薪族群的理财心态面面观：理财啊，主要是为了家庭的未来比如子女的教育啊老人的晚年啊感觉理财不是很方便不知道该找谁咨询建议想理财，但是自己不懂投资，又担心风险高，没有好的专家指导好的团队都给更有钱的人服务了吧家庭取向便捷期望高端向往收入偏低，但是却对于生活、投资、消费抱有高期望期望有好的服务、便捷的渠道、多样的选择和优惠的价格——这是中国社会工薪族群“M”型态的突出表现McFashion——M型社会的品牌转型“麦时尚”McFashion前缀“Mc”取自快餐文化的代表“McDonald’s”，代表一种“快速、有价格亲和力的营销时尚”麦时尚营销的典型特点是：低门槛，多选择速度快，平台联合多高端形象，大众化取向McFashion的代表服装界的ZARAH&M用一流设计、一流物流速度和低廉价格创造大众时尚家具业的宜家以一流设计和低成本战略创造平民流行餐饮业的STARBUCK高端氛围，低廉价格提供大众享受（以国外社会形态、收入水平为对比）高端设计中端产品低端门槛面对M型社会现状，作为首个专门针对工薪族群的理财品牌我们必须呈现出的品牌定位是：引导财富管理业的MCFashion——工薪阶层家庭理财便捷时尚首选引导财富管理业的MCFashion——工薪阶层家庭理财便捷时尚首选•高端的研究团队和品牌实力支持•适合工薪阶层的丰富产品设计•便捷的渠道、亲切的服务•门槛很低，适合人人参与慧：高端智慧保证我们会以专业智慧为您设计产品、管理财富和规划未来惠：低门槛多优惠进入门槛低，办理便捷惠及您的生活与未来以低端价格便捷享受交通银行专业理财高端智慧二、品牌理念包装我们称该品牌为：慧理财（慧帐户）“慧”理财谐音“会理财”，通俗活泼，让目标族群一听即心领神会“慧”突出交通银行的专业与资深，即使进入门槛较低，交行依旧为您提供最具专业性的理财服务，选择交行是您智慧的体现，也是您“会理财”的表现我们的品牌口号是：慧理财，惠生活会理财，会生活大智慧，赢财富•智慧理财，优惠生活专业理财智慧，您可以优惠便捷享受用我们的智慧为您理财，提升您的财富生活汇集多样产品，智慧轻松理财，享受更多优惠。其他品牌名称与SLOGAN备选——SLOGAN：理财万家，乐惠生活快乐理财，幸福人生便捷理财，乐享人生快捷理财，乐享精彩快捷理财，惠及未来快乐理财，智慧人生名称：乐惠理财（乐慧理财）SLOGAN：快捷理财，乐享精彩易理财，更精彩易理财，财富来名称：易理财SLOGAN：便捷理财家家好家家惠，每个人的理财专家快捷理财惠万家名称：家家惠理财SLOGAN：惠理财，会生活名称：惠理财SLOGAN：您的聪明理财之选耳聪目明，智慧快捷点亮财富生活名称：聪明理财名称：太平洋理财通SLOGAN：快捷理财，精彩生活先您所想，快捷如意引领MCFashion，向目标族群重新翻译我们的5P策略5p是我们的品牌策略，必须将其变化称为目标族群的利益点才能对目标族群产生影响和推动！教育产品策略分析消费性融资性车贷房贷保险等较低风险的投资——如定投、保本基金产品等产品策略：风险低但种类丰富的产品线——ErichX√价格策略目标客户群对价格敏感但是我们不采取降价策略针对小额账户收费组合性定价（即选取多样可减免费用）差异化管理促使客户办理多样化业务价格策略：不降价但可享受组合优惠——Enjoy渠道、服务、推广独特精致而实用的小礼品小额抽奖对账单广告促销组合性定价网银购物打折兑换礼品有声图书麦当劳等优惠券家电家居类限量促销，银行网上购物网银渠道/服务/推广策略：网银实现方便快捷的服务——Easy优E财富阶梯——源于“5P”服务的客服品牌丰富的产品线Erich乐享组合价格优惠Enjoy快捷渠道，便捷服务Easy工薪族群便捷家庭理财时尚首选品牌构架全图五个P：产品、价格、服务/渠道/推广三个E：优E财富阶梯——Enrich、Enjoy、Easy两个“慧”“惠”：慧理财、惠生活慧理财工薪阶层家庭理财便捷时尚首选三、Logo表现引领工薪族群理财MCFashion，我们的品牌logo应该呈现出来的Image：工薪阶层家庭理财便捷时尚首选活泼时尚家庭理财亲切人性化便捷速度感温馨充满希望红色是中国吉祥色，在理财上也是上升的好兆头。橙色温馨虚的方块组成在视觉上不会单调，也有财富点滴积累的意思。整个图形构成一个向上的箭头，有快捷的感觉Logo房子有生活和家的概念，点出客户利益点整个logo构成一个抽象的太阳，上面的人组合如太阳光芒，象征蒸蒸日上的生活，也突出面向受众广。运用多种色彩象征着五彩斑斓的生活，传达对客户的承诺蓝色代表的银行与橙色代表的客户组合，构成了纸飞机的图形。纸飞机向上飞，突出快捷，象征财富的不断向上，带给客户实惠。蓝色代表的银行与橙色代表的客户组合，构成了纸飞机的图形。纸飞机向上飞，突出快捷，象征财富的不断向上，带给客户实惠。由字母“LH”演变而来，简洁明快，颇具亲和力和感染力。“LH”是乐惠两字的缩写，同时，“L”又体现了理财的概念。字母“L”弯曲型的设计体现了欢快与动感，表达出一种快乐无限延伸的感受，寓意着“乐惠理财”为客户提供各种优惠的理财产品和服务，让客户可以轻松拥有快乐的理财生活。在色彩运用上，所选蓝色符合交行一贯的企业形象颜色。加入明快的黄色，给人以温暖和贴心的感受，具有亲切感。•LOGO表达了用快乐理财连接快乐生活的理念。彩虹桥代表了快乐的人生，优惠的理财。C是交行“communications”的首字母，蓝色与橙色结合代表了品牌的承诺，传达了一帆风顺的寓意。帆也有快捷理财，畅享生活的意思C是交行“communications”的首字母，蓝色与橙色结合代表了品牌的承诺，传达了一帆风顺的寓意。帆也有快捷理财，畅享生活的意思三个风帆代表了快速的意思。蓝色与橙色结合象征银行与客户的结合，帆传达了一帆风顺的寓意。帆也有快捷理财，畅享生活的意思黄色的背景寓意阳光与希望，蓝色的大海象征着交行，而乘风前进的帆船正是客户财富人生的写照：在交行理财智慧的伴随下，一路通达，抵达光明与希望的未来三个不同颜色的帆代表了快速和广泛的意思。帆传达了一帆风顺的寓意。帆也有快捷理财，畅享精彩生活的意思多彩的斑点象征着多种理财选择，多种智慧的结合，以及财富点滴的累积过程。视觉上向远方延伸，快速发展阳光象征着品牌的服务。在阳光下的一家人代表了幸福的含义。LOGO表现了品牌对客户的服务承诺。让客户天天有阳光，天天有实惠。阳光象征着品牌的服务。在阳光下的一家人代表了幸福的含义。LOGO表现了品牌对客户的服务承诺。让客户天天有阳光，天天有实惠。阳光象征着品牌的服务。在阳光下的一家人代表了幸福的含义。LOGO表现了品牌对客户的服务承诺。让客户天天有阳光，天天有实惠。logo构成了一个阶梯的形状，寓意财富点滴积累，生活蒸蒸日上。而且三个横也构成了一个抽象的“E”，是“易”的首字母。与太平洋卡的结合示意：Logo延展THEEND