天籁雪琦野生蓝莓果汁市场分析和营销建议

天籁雪琦野生蓝莓果汁市场分析和营销建议蓝莓名称最早来自美国。是杜鹃花科越桔属蓝色小浆果的统称，该属植物全世界有450多种，主要分布于北半球，我国有91种，大兴安岭是中国蓝莓产量最多的地方。大兴安岭属寒温带大陆性季风气候，由于永冻层和季节性冻层的存在，形成了大面积的高山湿地，天然湿地总面积105.5万公顷。湿地周边的酸性土壤湿润适中，分布大量的野生笃斯越桔、越桔、树莓、蓝靛果忍冬、水葡萄茶镳子等小浆果。野生蓝莓资源十分丰富，在60%以上的沟系内有蓝莓分布，据大兴安岭林业集团公布《大兴安岭东部林区林下主要经济植物资源调查》数据表明，大兴安岭全区野生蓝莓总株数估计值为2619亿株，集中分布在西林吉、图强、阿木尔、塔河、新林五个林业局，大兴安岭蓝莓自然生长量为19933.3吨，年经济量为12956.65吨，年允收量为12308.82吨，其产量占全国90%以上，是极其宝贵的自然资源。蓝莓果实营养丰富，据测定，每百克蓝莓鲜果中含蛋白质400~700毫克、脂肪500~600毫克、碳水化合物12.3~15.3克，维生素A含量高达81~100IU（国际单位）；除含有常规的糖、酸、维生素C、矿元素外，蓝莓果实中还含有尼克酸、SOD、黄酮等特殊成分。因此，蓝莓果实不仅是营养丰富的果品，而且具有良好的防脑神经老化、强心、抗癌等保健作用。随着人们对蓝莓营养和保健价值的进一步认识，蓝莓果及其加工产品已成为市场热销产品。大兴安岭的蓝莓鲜果和冻果大量销往欧、美、日、韩、澳等地，受到李金镛“极寒之地竟有极味之果”的启示，以及大兴安岭地处中国最北部，素有“中国北极”之传统称谓，因此，外商都将大兴安岭的蓝莓果称之为“中国北极蓝莓”。一、市场分析(一)优势1、地理概念黑龙江大兴安岭。2、稀缺资源概念野生，量少。3、联想丰富森林大山，冰雪覆盖。4、买点突出野生、原汁、没有防腐剂。5、效果显著（1）能解除眼睛疲劳，改善视力。（2）延缓脑衰老，增强记忆力。（3）抗癌作用。（4）天然色素源。（5）抗氧化。（6）防止尿道感染。6、包装高档时尚外包设计时尚洋气，小屋型利乐包与产品属性相符。（二）劣势1、品类概念新市场认知度低，消费者认识模糊。2、销售渠道少消费者购买困难。3、产品缺点（1）价格高；（2）运输路途太远；（3）知名度低；（4）对产品好处认识欠缺；（5）产品定位不够准确和清晰；（6）与当地品牌的区隔不明显。二、市场机会分析1、品类和概念的优势足以吸引市场的关注，并容易诱发消费者产生尝试体验的购买行为。而且目前由于竞品尚少，消费者无法有比较，这样就非常有利于创造“蓝莓果汁就是天籁雪琦”---“天籁雪琦就是最有名气的蓝莓果汁”---“喝蓝莓果汁就选天籁雪琦”的绝佳效果，这也就是营销上的率先站位优势。2、市场空白既代表还没有市场，但也代表未来的市场空间巨大。3、目前天然、有机、养生等健康概念市场不断升温。4、高端人群和有消费力人群急速增加。三、市场营销建议（一）品牌宣传“天籁雪琦”对蓝莓果汁市场和消费者而言是一个全新的名字，她是一个新生儿，即将走进市场并且慢慢成长，在这个竞争激烈的市场，想要分得一杯羹并非易事，如果是采取传统销售模式推向市市场，那就可以不能给市场造成怎样的影响，很有可能被眼花缭乱的品类市场淹没，所有要想迅速抢占市场，引起市场反应，势必需要进行一定的造势，“激浪”才能浪起，“激浪”才能前行！长城不是一天修好的，品牌也并非无缘无故就可以成为品牌的。品牌需要时间的累积，需要有效的宣传推广，需要强大的信仰和持久的耐心毅力方可铸就。“天籁雪琦”品牌要发出怎样的声音？什么是“天籁雪琦”品牌的符号和声音？“天籁雪琦”品牌要怎样才能把符号和声音让大家看见知道并且记住？这些都需要对市场要有深入的调研，精准的营销规划和有效的市场执行力。“天籁雪琦”品牌有很多与其他同类品牌相比的优势，但一下子将这些灌输给消费者是不现实的，传播费用也无法支撑。“天籁雪琦”品牌一定要找出最有力、最容易让消费者接受和感受的卖点，并将这个卖点告诉消费者。因此建议如下：1、提炼“天籁雪琦”蓝莓果汁的核心卖点；2、确定“天籁雪琦”品牌的符号和声音（广告语）；3、拍摄符合上述核心要素的创意唯美的广告片；4、选择高端人群比较关注的电视频道（如财经、新闻）投放一定的形象广告，以提升品牌知名度。5、如条件许可，选择一个知名度较高的明星作为企业和品牌代言人，可以快速提升公信力和关注度。6、选择一个符合品牌定位和高端主流消费需求的活动或运动项目作为落地载体，如高尔夫、红酒会、名流会、精英俱乐部、女子瑜伽、女子SPA健康会馆等。（二）渠道建立1、对目前销售模式和渠道进行重新梳理暂时战略性放弃传统渠道销售模式，着重开发如下渠道：（1）四、五星级酒店；（2）高端社区会所；（3）高端酒行；（4）豪华夜总会；（5）银行、移动、联通积分兑换；（6）大型国企、上市公司和外资企业公司；（7）机场VIP休息厅。2、利用现场招商会在各地级中心城市设定经销配送商。3、在各地级中心城市配备专职高效的市场业务人员。（三）推广配置1、制作精美的礼品和赠品；2、产品体验装（试饮品和赠饮品）；3、宣传画册。