女装陈列技巧

学习导航通过学习本课程，你将能够：●掌握女装陈列技巧；●了解女装和女装配件的陈列要点；●掌握货品陈列的一般规范。女装陈列技巧一、女装陈列要点女装是服装市场主打消费品和商家吸引女性购物的最大产品线。女装陈列要针对女性爱美、爱新鲜的天性，做到常变常新、丰富多彩、精致典雅，以吸引消费者，使品牌被每一个年龄阶段、每一个喜欢特定风格的人群慢慢接受。总体来说，女装的陈列要点主要包括：1.把握流行趋势对于服装行业来说，每一季产品都会有不同的流行趋势和时尚亮点，服装陈列也要跟随时尚和流行，展开故事讲述，表达灵感。因此，把握流行趋势是女装陈列中重要的一环。涉猎时尚资讯作为女装陈列的视觉营销人员，要广泛涉猎流行趋势，了解时尚文化、每一季时尚单品的特点和每一次时尚发展的演变。掌握了时尚资讯，营销人员就可以在与顾客分享美的视觉的同时，架起与客户沟通的桥梁，增强与顾客的亲密感。一般来说，视觉营销人员获取每季潮流资讯的渠道主要有两个：国际流行趋势。品牌要根据国际流行趋势，制定自身的流行要点和演变模式。市场上的其他竞争品牌。视觉营销人员要延伸和涉猎市场上广大范围的其他竞争品牌、国外品牌，找到相溶点、共通点，将了解到的时尚资讯与自己的产品结合，并将自己的时尚与国际潮流接轨，才是最重要的。涉猎各方面的文化和信息视觉营销人员除了涉猎服装行业的时尚资讯外，还要涉猎各方面的文化和信息，比如时尚设计、建筑、音乐、文化行业的最新资讯等。例如，一场演唱会上的服装或着装，可能就是下一次T台上的重点或亮点。视觉营销人员拥有国际化的信息渠道和视野，就能准确把握女装流行因素的变换规律，知晓每一季的流行主题，将整个陈列的灵感和诉求充分表达出来。2.营造视觉效果常变常新女装陈列和男装陈列不同，男装陈列比较保守或单一，而女装追求一种变换。女装陈列和展示要常变常新，表现出活力、细腻、风趣和韵味。表达流行元素图1某女装店铺的商品陈列如图1所示，该女装店的陈列是在印花图案为流行元素的前提下，通过颜色将产品进行组合。左边和右边服装的颜色有很大变化，左边以奶白色、湖蓝色和墨绿色为主，右边以橙色、湖蓝色、黑色、深蓝色为主。可见，湖蓝色是一个贯穿的颜色，左边显得明朗偏浪漫，右边显得成熟端庄。这两组不同的挂通，展示了两种不同的穿衣方式和风格。这样，印花这一流行元素就被表达出来。进行组合与搭配一般来说，女性顾客都有自己确定和统一的穿衣风格。因此在做陈列时，视觉营销人员要对相关风格的产品进行组合和搭配。同样一件外套，经过不同的搭配，与不同的流行元素组合时，就会呈现出不同的面貌和状态。比如一个黑色外套，可以搭配出成办公室的优雅风格，也可以搭配出成朋克风格、华丽风格等。小变化能创造完全不同的美感，表现出完全不同的状态。因此，作为视觉营销人员，在做女装陈列和展示时，要变得细腻和敏感，在不同的变换空间中给消费者营造出不同的感受。着重颜色表达在整个女装陈列中，要有一个亮点颜色，进行颜色搭配时，不能显得一本正经、没有生气。因此，女装陈列对颜色的运用很关键。图2某女装店铺的商品陈列如图2所示，该女装店铺服装陈列的主题色为红色，红色当中间隔黄色、花色、白色，于是颜色简单而丰富起来，整个画面显得非常饱满。运用颜色搭配时，首先确定主题色，让其成为最重要、简单而丰富的颜色，并把这一颜色作为吸引女性顾客的第一购买力。选择重点、流行款式做正面表达冬季的服装陈列中没有太多亮点颜色，因此，选择有系列、有重点、有流行元素的款式作为正面表达很重要，特殊的设计、别样和亮点的款式、丰富的细节等能够真正有效吸引消费者。女性顾客对于这些重点款式的追随，可能来自杂志、电影明星、朋友的穿着等。保持合理水平线女装陈列保持合理的水平线非常关键，女性顾客需要良好的购物环境，所以店铺不能像杂货铺，要保持挂通和正挂水平线一致，让顾客感觉到购物空间的舒适和安全。3.把握正挂要点女装陈列的正挂要点，主要包括：陈列的规范高度在正挂陈列中，挂通与地板的距离约为1.64米，层板与地面的距离约为1.68米。在店铺首先制定这些高度，然后展开后续陈列就会比较简单。强调挂通中色彩和重点商品在正挂陈列中，对挂通中每一组色彩和相关重点商品都要加以强调。重视层板上方的配件女性顾客需要的不仅是一件衣服，她们更需要一个整体风格。她们对配件，特别是对手袋包的选用要求很高。女性细腻、敏感，追求完美，所以配件与女性产品的有机组合尤为关键，产品线完整才能让女性消费者体会完美的感觉。多正挂搭配图3某女装店铺的商品陈列如图3所示，在女装陈列中，多正挂涉及上下装、内外装的搭配，里面的套装与外面的西服的搭配要有融合感，上装和下装的搭配要有统一感，两边的连衣裙要有相同的特点，同时也要与墙板形成完整的统一风格。注意搭配时效性正挂中的合理的时间搭配很重要，搭配不当不仅难以体现流行趋势和时尚亮点，同时会显得过时。时尚具有时间界限，因此搭配要合情合理、符合现阶段的审美取向，与时尚同步。4.保证产品线完整在保持女装整体风格和营造整体视觉感官的基础上，要保证整组产品线完整。产品线的完整来自于前期设计规划和后期开发，后期开发的关键在于视觉陈列人员对整体风格的把握。在陈列中，可以运用相关配饰丰富故事，或者去掉多余的东西，追求更简约、直率的表达。所以，在女装陈列过程中，需要给消费者营造完整的故事和搭配，良好的购物氛围和环境。二、女装配件陈列要点无论是男装陈列还是女装陈列，配件是必不可少的，特别是在女装陈列中，配件有时可以起到画龙点睛的效果。1.大配件一般来说，大配件展示的陈列要点，主要包括：烘托主题图4某女装店铺的商品陈列如图4所示，该陈列女装中间的女性手袋对整个墙面、正挂和叠装都起到了烘托作用，让整组产品显得更加丰富，体现出民俗感和自然生态感。一般来说，追求完美的女性对配件的要求很严格，作为视觉营销人员和陈列人员，要把握这一点，用包等饰品做点缀和搭配时，要让配件起到烘托主题的效果。明确分区图5某女装店铺的配件展示区域如图5所示，该女装店铺中有专门的配件展示区域。给配件明确的区域，就是给顾客创造舒适的选购空间，使配件得到女性消费者的认同。配件展示区域可大可小，视觉营销人员可以根据产品线的整体情况制定和选择。展桌陈列将饰品在展桌上进行陈列时，如图6所示，需要注意以下三个方面：图6某女装店铺的配件展示产品选择。一般来说，最高的展桌陈列同款不同色或高价位、高品质的产品，让顾客能够一眼看到。与这些产品相关联的零钱包、化妆包等小配件，也要陈列在外面，帮助顾客理解和欣赏该产品的功能和多样性。与该产品有颜色关联的辅配件也可以陈列出来，让陈列更丰满。但是，如果没有合适的配件不可生拉硬拽，当一款产品独立呈现时，它的整体外观形态会更容易被消费者了解。颜色排序。配件的陈列可以从左到右、从冷到暖、从明到暗进行颜色排序。做出间隔。如图6所示的下桌配件陈列，不仅对产品颜色做出间隔，还对整个物体构成形态做出间隔。小体积的产品放在最前面，以防被大体积产品挡住；大体积产品放在最后，可以得到前面产品的烘托。层板陈列图7某女装店铺的配件陈列如图7所示，当配件在小范围的墙面进行层板陈列时，要注意以下方面：组合配饰，形成完整风格。每一块层板上面要确立一个主题和系列，例如将同一层板不同特点和卖点的鞋子、手袋、项链等组合展示在一起，搭配出一种完整的风格，可以方便顾客对整个风格形成认知。保持层板间的平衡感。每层配件在品牌故事和产品系列基础上进行组合时，要注意平衡点。如图7中，每层产品都被划分为三等份，且每层的陈列结构完全对等，上下层鞋子的朝向也是对等的，这样就实现了层板间的平衡感。配件间有相同点。进行配件陈列时，需要小心和细致。配件与服装相比，服装的廓形更加完整和全面，而配件的体积扩大或缩小都会产生很大差异。寻求配件间的相同点，需要采用相同的表达方法表现工整和规矩。这样，每一层的配件就可以在同样结构和产品上表现出不同的风格。2.小配件女装陈列中，除了手袋、鞋子等大配件外，还有很多小配件，如图8所示。图8某女装店铺的化妆品陈列女装小配件的陈列要点主要包括：用饰品柜分类女性的小配件很多，例如胭脂、唇彩、指甲油、睫毛膏、耳环、项链、手镯等，占据了女性的日常梳妆台。店铺一旦售卖这样的商品，就要对其进行规范的罗列，需要用小饰品柜对配件进行分隔和分类。重复出样使用重复出样的方式，可以使配件一目了然。在进行饰品陈列时，细心归纳并且重复出样，既有利于顾客挑选产品，也有利于后期的工作，比如下一季到来时，可以轻便地进行旧货的淘汰或转移。总之，标准的货品陈列规范，需要注意以下方面：第一，货品是专卖店经营的生命线，要时刻将货品放在第一位；第二，货品出样前，应将服装上的线头等处理干净；第三，货品出样前，应确认货品是否有瑕疵，并熨烫平整；第四，货品出样时，服装标签不能外露；第五，所有纽扣、衣领、袖口、褶口、口袋等地方都要仔细整理，做到一丝不苟；第六，每天定期清洁货品，并随时整理衣服上的灰尘和污渍，店内所有货品应保持平整和干净。同时，还要注意其他陈列规范：第一，货柜及陈列台下不可堆放杂物；第二，要保证收银台干净、整洁，收银台上只可放置笔筒、小票、画册，不可放杂物和私人物品；第三，收银台附近不可堆放杂物；第四，试衣间要保持干净、整洁、无破损、无异味，内放一张凳子，不可堆放其他杂物。