如何做好注塑模具的报价和结算工作

如何做好注塑模具的报价和结算工作一、怎样做好注塑模具的报价工作？对同一套模具，不同厂家报价有时有很大差距，在报价时不应该高于模具价值费用的同时，也不应该小于模具的成本。模具厂家要在业务中取得合理的利润，成本计算必须尽量准确；制定一套报价低得多的模具会是麻烦的开始，企业应从自身要求出发，全面衡量，慎重报价。模具价格估算后，一般要以报价的形式向外报价。报价单的主要内容有：模具价格、周期、要求达到的模次(寿命)、对模具的技术要求与条件、付款方式及结算方式以及保修期等。模具的报价策略正确与否，直接影响模具的价格，影响到模具利润的高低，影响到所采用的模具生产技术管理等水平的发挥，是模具企业管理最重要的，也是体现企业成功与否的标志!本人认为只有掌握如下知识，才能做好报价工作。（1）报价工作是个既复杂又很细致的工作，它涉及的知识范围较广泛：1）首先能看懂机械图。2）熟悉模具的规范设计和模具结构。3）对模具制造加工工艺和生产的全过程有所了解。4）对模具的材料性能及热处理知识要求有所了解。5）对塑料性能和特性及注塑工艺有所了解。6）对模具的质量要求、难度系数有所了解。7）对标准件、钢材价格、热处理及费用有所了解。8）对市场运作、行业信息、模具市及场价格有所了解。9）能掌握综合成本及核算知识。10）对本企业的管理水平、设计能力、设备状况、员工技能有所了解。11）能懂外语并和国外客户直接用外语商讨模具技术及商务等有关问题。（2）模具的报价与策略1）模具估价后，并不能马上直接作为报价。一般说来，还要根据市场行情、客户心理、竞争对手、状态等因素进行综合分析，对估价进行适当的调整。在估价的基础上增加10-30%提出第一次报价。模具价格是经过双方认可且签订在合同上的价格。这时形成的模具价格，有可能高于估价或低于估价。当商讨的模具价格低于模具的保本价时，需重新提出修改模具要求、条件、方案等，降低一些要求，以期可能降低模具成本，重新估算后，再签订模具价格合同。应当指出，模具是属于科技含量较高的专用产品，不应当用低价，更不能用亏本价去迎合客户。而是应该做到优质优价，把保证模具的质量、精度、寿命放在第一位，而不应把模具价格看得过重，否则，容易引起误导动作。追求模具低价，就较难保证模具的质量、精度、寿命。廉价行为一般不是模具行业之所为。2）模具价格的地区差与时间差：这里还应当指出，模具的估价及价格，在各个企业、各个地区、国家；在不同的时期，不同的环境，其内涵是不同的，也就是存在着地区差和时间差。为什么会产生价格差呢，这是因为：一方面各企业、各地区、国家的模具制造条件不一样，设备工艺、技术、人员观念、消费水准等各个方面的不同，产生在对模具的成本、利润目标等估算不同，因而产生了不同的模具价格差。一般是较发达的地区、或科技含量高、设备投入较先进，规范较大型的模具企业，他们的目标是质优而价高；而在一些消费水平较低的地区，或科技含量较低，设备投入较少的中小型模具企业，其相对估算的模具价格要低一些。另一方面，模具价格还存在着时间差，即时效差。不同的时间要求，产生不同的模具价格。这种时效差有两方面的内容：一是一副模具在不同的时间有不同的价格；二是不同的模具制造周期，其价格也不同。3）模具报价单的填写，模具报价一般在2至3天，特别是在网上报价，顾客是等不住的，否则争取不到客户。4）模具的报价策略：要把顾客细分类型，要考虑顾客有所不同，关键客户、灯塔型、潜力型客户，大中小客户有所不同，对不同的客户采取不同的报价。忠诚客户的模具报价根据情况可略偏高，对新客户报价尽量接近新客户的目标价。5）根据市场行情同本企业的实际情况，采取不同的利润价，争取客户。6）按地区国家区域不同报价有所不同。一般美国、日本、西欧国家的模具价格是中国大陆模具价格的3～4倍，甚至更高，台湾模具价格是中国大陆模具价格的二倍。报价时要考虑的模具计价方法和结算方式。这也就是下面所要讨论的问题。二、注塑模具计价方法主要有哪几种？模具计价方法有以下四种，按地区、国家区域不同，尽管报价方法有所不同，但材料成本费用必须核算准确，这样模具报价才能做到基本正确。各模具厂家都积累了许多塑料模具计价方法，现介绍如下，供参考。（1）简易估算法1）按模具重量计价：材料比价计价法、经验估算法：①模具重量基本价（吨/元）。②按材料费倍数进行估算：这种方法主要根据模具的难易程度、每模腔数、模具的选材、模具的精度、模具的周期等诸多因素考虑，复杂的模具价格是材料费的10-12倍，简单的模具价格是材料费的3-6倍。2）列表估算法：这种报价方式对模具厂经营部门的要求较高，既要懂技术，又要懂生产管理和市场行情，否则报价的出入会较大，一般需要技术部门的配合才能完成。3）类比法：①以典型的模具原有的价格为基本价。②收集已报过价格的同类模具资料，建立数据库，通过比较进行模具价格估算。（2）按模具的复杂系数和精度要求计价（工时技术参数计价法）：1）以设计技术难度的所用工时来决定模具价格；以塑件的图纸剖面多少或塑件内部结构复杂程度以及模具的抽芯机构数量来决定模具价格。2）根据模具的精度要求计价。3）根据加工精度和工艺要求考虑金加工工时。（3）按市场价计价（要掌握目前市场的行业信息、动态）。（4）根据模具的详细内容核算报价（成本逐项计算法），包括以下内容：1）设计费约占成本5-15%：设计人员工资、图纸、资料。2）材料费约占20-25%：①模架材料（模板、垫铁）。②标准件及非标准件。③动、定模芯、镶块材料（包括特殊材料，如铍铜、合金铜、粉末冶金等材料）。④工艺装备材料(电极（电解铜、铜板、石墨）及电极工艺板)。⑤热流道系统费用：热流道板、喷嘴、电器箱。3）金加工费用约占25-30%：工时和机床设备折旧费、动力费用（电、水、润滑油、消耗品）、刀具等。注：机床设备：①电火花成型。②线切割。③平面模。④钻床：台钻、摇臂钻、深孔钻。⑤锯床⑥车床⑦数控铣。⑧雕刻机。4）热处理费用。5）钳工工资费用：工艺装备、零件制造、装配、修整、抛光等。7）外协作费及其它。8）试模费用：塑料、注塑机费用、试模人员工资等。9）塑件和模具检测费用。10）包装费用。11）管理费10%-15%左右。①文具用品、打印。②房地产费。③交通运输费用。④住宿费。⑤广告费。⑥管理人员工资。⑦全员福利费。⑧邮电费。⑨公益费及其它。⑩培训费用。?资金周转费用。12）利润（根据情况而定：15%-35%）。13）一副模具的总收入一般为模具销售收入的15%，由于各地税率不同，其税金的核算基数也不同，下表供参考。12-1税率表税目税率备注印花税销售收入×80%×0.3‰残疾人保障金在职工人数×12水利建设基金销售收入×1‰职工教育统筹金实发工资×1.5%城建税实交增值税×5%地方教育费附加实交增值税×2%教育费附加实交增值税×3%企业所得税利润×25%增值税（总价－材料费）×17%模具出口退税率14%房产税原值×70%×1.2%┄元/年土地使用税平方/元┄元/年三、注塑模具报价单的格式内容如何模具报价单格式如下，见表12–2、表12–3。表12–2注塑模具报价单1XX模具有限公司报价单客户：名称编号特征：制表日期编号模具材料费用模具最大外形尺寸主要材料名称重量kg核算单价小计总金额机床加工费模架加工磨镗钻普通铁线切割电脉冲加工中心热处理合计钳工费用设计、制图装配修整精修(抛光)钳工费用合计辅助材料费用合计出差费合计备注:试模费管理费运费税金利润其他T1时间模具造价总额报价人销售部公司审批表12–3注塑模具报价单2XXX公司报价单客户公司报价厂商模具名称模具编号模腔数模具寿命模具材料（凸模）塑件材料开发周期表面要求电镀()皮纹()涂装()模具最大外形尺寸模具重量核算项目模具结构件类别/材质规格数量单价费用模架结构形式，订货标识大水口()细水口()热喷嘴()动定模材料模胚型芯型腔镶块滑块工装工艺材料电极夹具标准件导柱导套顶杆小五金油缸热流道气辅备注：斜顶()抽芯()其他()项目合计￥加工费类别预计加工时间每小时价格费用工程及其他费用台钻、摇臂钻床设计费车床加工试模费(3次x50件)加工中心运输费铣床加工利润平面磨床加工管理费内外圆磨床加工试模费电火花增值税(17%)线切割工程费用合计抛光报价人热处理批准三坐标检测费日期装备人工皮纹(烂花)加工费合计￥模具报价四．模具的结算方式有哪几种?模具的价格也以最终结算的价格为准，即结算价，才是模具最终实际的价格。模具的结算方式从模具设计制造一开始，就伴随着设计制造的每一步，每道工序在运行、设计制造到什么程序，结算方式就运行到什么方式。待到设计制造完成交付使用，结算方式才会终结，有时，甚至还会运行一段时间。所有设计制造中的质量技术问题最终全部转化到经济结算方面来。可以说，经济结算是对设计制造的所有技术质量的评价与肯定。结算的方式，是从模具报价就开始提出，以签订模具制造合同开始之日，就与模具设计制造开始同步运行。反过来说，结算方式的不同，也体现了模具设计制造的差异和不同。结算方式，各地区、各企业均有不同，但随着市场经济的逐步完善，也形成一定的规范和惯例。按惯例，结算方式一般有以下几种：1）“五五”式结算：即模具合同一签订开始之日，即预付模具价款50%，余50%待模具试模验收合格后，再付清。这种结算方式，在早期的模具企业中比较流行。它的优缺点有以下四点：①50%的预付款一般不足于支付模具的基本制造成本，制造企业还要投入。也就是说，50%的预付款，还不能与整付模具成本运行同步。因此,对模具制造企业来说存在一定的投入风险。②试模验收合格后，即结算余款，使得模具保修费用与结算无关。③在结算50%余款时，由于数目款项较多，且模具已基本完工，易产生结算拖欠现象。④万一模具失败，一般仅退回原50%预付款。2）“六四”式结算：即模具合同签订生效之日起，即预付模价款的60%，余款40%，待模具试模合格后，再结清。这种结算方式与第一种结算方式基本相同，只不过是在预付款上增加10%，这相对于模具制造企业有利一点。3）“三四三”式结算：即模具合同签订生效之日，即预付模具价款的30%，等参与设计会审，模具材料备料到位，开始加工时，再付40%模价款。余款30%，等模具合格交付使用后，一周内付清。这种结算方式，是目前比较流行的一种。这种结算方式的主要特点如下：①首期预付的30%模价款作为订金。②再根据会审，检查进度和可靠性，进行第二次40%的付款，加强了模具制造进度的监督。③余款30%，在模具验收合格后，再经过数天的使用期后，结算余款。这种方式，基本靠近模具的设计制造使用的同步运行。④万一模具失败，模具制造方，除返还全部预付款外，还要加付赔偿金。赔偿金一般是订金的1-2倍。模具的结算方式，还有很多，也不尽相同。但是都有一个共同点，即努力使模具的技术与经济指标有机地结合，产生双方共同效益，使得模具由估价到报价，由报价到合同价格；由合同价格到结算价价格，即形成真正实际的模具价格，实行优质优价。努力把模具价格与国际惯例接轨，不断向生产高、精、优模具方向努力，形成共同良好的、最大限度的经济效益局面。这是模具设计制造使用的最终目标!