如何做好阿里巴巴运营公司

如何做好阿里巴巴第三方运营公司目录：1、做好景德镇阿里巴巴第三方运营的意义；2、“千年瓷都”景德镇的前世今生；3、景德镇四大名瓷；4、做好景德镇阿里巴巴第三方运营的3个定位；5、如何做好第三方运营；6、销售又该如何销售？一：做好景德镇阿里巴巴第三方运营的意义对于阿里巴巴第三方运营，相信大家都不会陌生，给人的第一感觉，就是骗子，胡说八道，说到不做到的一个公司，也相信很多景德镇的企业被第三方误导过，欺骗过。之前作为阿里巴巴渠道公司的一员，在这里，很忏愧，更愧疚，因为在这之前，有过太多的客户、朋友由于对我的信任，将自己网店运营交给了我，在这里深深的说一声，对不起！也正是出于这个原因，我选择了补偿，自己成立了一家真正为景德镇陶瓷行业阿里巴巴运营的一家公司，为景德镇陶瓷电商做一个补偿，为了景德镇陶瓷电商的发展做一点推动作用，为千年瓷都往网上瓷都做出我们应有的贡献！二：“千年瓷都景德镇的前世今生景德镇是世界著名瓷都，制瓷历史悠久。史籍记载，“新平冶陶，始于汉世”，早在汉代就开始生产陶瓷。自元代开始至明清历代皇帝都派员到景德镇监制宫廷用瓷，设瓷局、置御窑，陶瓷工业非常繁荣。新中国建立后，对当时中华民国时期的陶瓷企业和作坊进行了大规模的整合，陶瓷生产规模扩大形成了以日用瓷为主体，艺术、建筑、工业、电子等各类陶瓷共同发展的陶瓷工业体系；1958年创办了一所专门培养高级陶瓷人才的高等学校—景德镇陶瓷学院，成为当时中国最重要的陶瓷生产和出口基地以及陶瓷科研教育中心。一种产业，支撑一个城市，历经千年、经久不衰，已经让每个人对景德镇心神向往！早在东晋时期，景德镇称着新平镇，这里青石铺路、小桥流水、雾皑青山。丰富的瓷、土、窑、柴，兴盛的商业贸易。便利的水陆运输。成就了景德镇陶瓷业的繁荣与发展。高岭村，位于景德镇东郊，最为上等的制瓷原料高岭土便产自这里。公园1869年，德国地质学家里希霍根把高岭土音译为“kaolin”，一个新的英文单词，也是唯一一个以地方名命名的矿物质。自从有了高岭土，陶瓷的质量工艺都达到了一个新的高度，高岭村成了人们心目中瓷的故乡。青白瓷，是代表中国宋代制瓷最高技艺水平之一的瓷种，它确立了景德镇世界瓷都的地位。景德镇瓷器素有“白如玉，明如镜、薄如纸、声如磬”的独特风格享誉海内外。青花瓷、颜色釉瓷、粉彩瓷、玲珑瓷并称四大名瓷。明代《天工开物》记载，景德镇制瓷共计一坯之力，过手72工序方可成器。分工明细将每道工序，都做到极致。这些看似平常的动作，需经数年数十年的历练方能达到。公元1004年，宋真宗皇帝对这里生产的陶瓷爱不释手，就干脆把自己的年号“景德”赐予了这个小镇，所以景德镇从那时就更名为景德镇。这在古代中国是至高无上的荣誉。元代世主忽必烈在此设立浮梁瓷局，是元王朝在景德镇设立的全国唯一一所为皇室服务的瓷局。明代洪武至清代宣统近600年间历代帝王都在此设立“御窑厂”。景德镇，成为享誉世界的瓷都。成了全世界制瓷人的朝圣之地。这坐东方的小镇被西方人称做为“china”。中国瓷器成了全世界财富的象征，各国的皇宫贵族视如珍宝，竞相收藏。英国剑桥大学里约瑟教授说过“景德镇是世界上最早的工业城市”。古窑遗址层层叠叠、后工业遗存静穆肃立。曲径通幽的明巷里弄述说着这个城市的古往今来。三：景德镇四大名瓷介绍1、玲珑瓷玲珑瓷是在瓷器坯体上通过镂雕工艺，雕镂出许多有规则的“玲珑眼”，然后以釉烧成后这些洞眼成半透明的亮孔，十分美观，被喻为“卡玻璃的瓷器”。因为“玲珑”的本义就是灵巧，明彻、剔透，所以以玲珑称这种瓷器是非常确切的。玲珑瓷也有很悠久的历史，所以也是景德镇的四大传统名瓷之一。玲珑瓷往往配以青花图案，叫青花玲珑瓷。这种瓷器既有镂雕艺术，又有青花特色，既呈古朴、又显清新。2、粉彩瓷粉彩瓷又叫软彩瓷，景德镇窑四大传统名瓷之一，是以粉彩为主要装饰手法的瓷器品种。粉彩是一种釉上（在瓷胎上）彩绘经低温烧成的彩绘方法。粉彩瓷器是清康熙晚期在五彩瓷基础上，受珐琅彩瓷制作工艺的影响而创造的一种釉上彩新品种，从康熙晚期创烧，后历朝流行不衰。3、青花瓷青花瓷，又称白地青花瓷，常简称青花，是中国瓷器的主流品种之一，属釉下彩瓷。青花瓷是用含氧化钴的钴矿为原料，在陶瓷坯体上描绘纹饰，再罩上一层透明釉，经高温还原焰一次烧成。钴料烧成后呈蓝色，具有着色力强、发色鲜艳、烧成率高、呈色稳定的特点。原始青花瓷于唐宋已见端倪，成熟的青花瓷则出现在元代景德镇的湖田窑。明代青花成为瓷器的主流。清康熙时发展到了顶峰。明清时期，还创烧了青花五彩、孔雀绿釉青花、豆青釉青花、青花红彩、黄地青花、哥釉青花等衍生品种。4、颜色釉瓷景德镇烧造的颜色釉瓷，其釉色可谓五彩缤纷，晶莹夺目，被誉之为“人造宝石”，是瓷都4大传统名瓷之一。其红釉光艳华丽，青釉素洁雅致，黄釉明朗清晰，花釉斑驳古雅。而结晶釉则更变化无穷，爆发出大小不一的品花，花团锦簇，光芒四射，其艺术效果之妙是难以形容的。四：做好阿里巴巴第三方运营的3个定位本人最初认为，凭着自己在阿里巴巴工作多年的经验，也凭着协助过一些客户，在阿里巴巴平台上获得的一些效果，错误的认为做好阿里巴巴运营是比较简单的事情。经过长时间的积累，总结出来几大误区：1、只要有好的技术一定能够做好、2、只要有好的团队和技术一定能够做好3、只要有好的团队、技术和资金肯定能够做好运营一个好的店铺，技术是必不可缺的，何谓技术，好的拍照+好的美工+好的运营+好的客服=好的技术。一个好的摄影师要拍好一个产品，会从产品的功能、形状、颜色、大小、意义来给这个产品选择背景、配件、拍着亮度、拍照角度，将这个产品拍摄出来，自己会觉得很满意了，一个摄影师更要懂得这个拍出来的照片是否自己满意，自己看到了，是否是买，更要将该产品拍出的视觉效果来，从而达到消费者愿意购买。陶瓷本身就是一个静态的产品，那么如何将陶瓷拍摄出栩栩如生的感觉来呢？就需要了解这个陶瓷！一个好的美工是每一个陶瓷电商企业必不可少的工种，因为有些东西是摄影师无法拍出来的，就需要美工来做，美工是否能够将产品的每一张图片，制作的让人眼球做到多停留，多点击呢？如何将主图、细节图做一个区分，如何将主图、细节图做一个完美的体现，非常重要，一个陶瓷产品需要配什么背景？背景需要什么颜色？需要加什么文字介绍？文字用什么字体？什么颜色？放在什么位置?将促销内容放在哪个位置更能吸引眼球？这个就需要去了解产品，了解陶瓷产品的分类，制作工艺，制作工序，制作难度，产品的优点，只有了解了，才能很好的将产品的主图、详情，以图文的方式展示给消费者，让消费者身临其中！运营是整个网店的重中之重，以前的我会以为运营，就是将这个店铺的产品做到一个高曝光、高点击就够了，买不买那是老板的事，运营只负责排名，流量！真的是这样的吗？很显然不是的！很多人也向我一样有过错误的判断。错误的将不同的行业进行一样的手段，不一样的模式用了一样的方法，不一样的对象，用了同样的策略。无论是餐具还是茶具、酒瓶，都用一样的手段来引流；无论是加工定做，还是经销批发，还是零售，都用了一样的运营方法；无论来买的是辽宁的，还是上海的，无论是男的，还是女的，用的都是同样的策略。这样的运营有用吗？更显然，是没用的，要做好运营，首先要了解这个产品的特点，优点，这个产品是怎么做成的？这个产品是拿来干嘛用的？为什么这个产品值这个价格？这个都需要去好好的研究，只有懂了这个产品，才能运营好这个产品。其次是了解这个平台，这个平台是干嘛用的，什么定位？很显然，诚信通是一个批发平台，之前是一个信息平台，更是一个交易平台，是一个全球领先的批发市场，有着14年发展历史，注册B类数量达到1.2亿，每天12000个客户来访，1.5亿的日浏览量，1000万家企业开通旺铺，覆盖49个一级行业，17099个二级行业的批发平台，截止2013年，淘宝的卖家超过一半来阿里巴巴平台上购买，目前，阿里巴巴已经和全国百强产业带签约达成合作，带动产业带政府实现电商化，更加效率地服务更多线上的采购批发商。所以只有了解这个平台，才能做到一个很到的产品定位，客户定位！有了产品的很好了解，平台定位，还需要定位的是模式，这个公司的模式是什么，决定这运营的思路，目前阿里巴巴平台的模式有：生产加工、经销批发、招商代理、商业服务类，常见的有前面3种模式。做订单、做批发、做代理的各种类型企业，能用一样的方法运营吗？很显然，更不可能是。那么，就需要我们去了解企业的模式是怎么样的？模式会决定整个店铺装修的风格，产品的介绍，公司的介绍，以及产品价格的定位，搜寻客户的定位了，那么订单的模式是怎么样的呢？厂家更希望接到的是订单，而不是小量的成品销售，订单的类型，订单交易的模式，订单交易需要注意的事项，以及如何来接订单与如何维护老客户的关系，做到订单的持续化，这些对依靠订单生产厂家至关重要。还有经销批发的模式又是怎么样的呢？景德镇做批发的大多分为两类群体，一是自己生产，自己批发；二是拿别人货，进行批发。无论哪种模式，都必将面临的是同一类型的采购商。一般采购商初期都会以少量的方式，进行购买，而且都会抱着长期合作的方式来进行购买，当然，要保证的是产品的质量，发货的速度，售前售后的服务以及产品价格的优势。做招商代理模式在景德镇陶瓷企业来说，是极少的一部分，这些企业更多的是关注自己品牌的打造，吸纳更多线上线下代理商的加盟，所以，制作出符合客户标准的代理加盟政策就很重要，当然还要加上很好的宣传。无论是那种模式，无论是那种企业，都需要要做好的是：实力的体现，产品的体现，服务的体现！五：如何做好第三运营！对于真正的做好第三方运营，是不是光有以上几点足够了，估计很多人会以为足够了，够专业了，肯定能做好，如果这样的话，就有大错特错了，真正要做好运营一个店铺，还必须懂得基本的一些引流技巧、优化方法，进行数据分析，从而做出更精准、更有效的运营手段出来。那么有哪些引流技巧，哪些优化方法呢？在照片、美工达到标准的情况下，关键词就很重要了，因为这会直接关系到站内流量的多少（如所设置的关键词有没有堆砌、有没有竞争优势、有没有突出产品主题等）；还有店内的活动，以及站外活动的推广，直接吸引更多优质的客户群体（如周年庆、新品上市、换季、伙拼、产业带、一分钱那样、专场活动等）；1、还有有没有加入买家保障？2、有没有上传资质证书？3、有没有公司视频？4、有没有展现公司实力？只有做到这些，才能获得更多采购商的信赖；5、还有询盘管理有没有做到持续关心老客户，挖掘新客户？6、精准营销有没有做到客户数据统计？7、公司动态有没有持续发表公司相关、产品相关文章介绍？8、生意经、商人社区有没有进行发表评论，做到增强活跃度？9、其他B2B平台有没有做到企业宣传货产品宣传？10、这些都是带来流量的方法。你做了几个？？？通过这些方法，获得的一些数据，有没有统计，1、每天曝光量多少？2、点击量多少？3、询盘量多少？4、客单价多少？5、产品排名哪里？6、询盘客户来自哪些地区？7、购买客户来自哪些地区？8、什么时间段购买？9、购买什么产品？10、客户群体的特征是什么？11、通过什么方式看到的产品？12、客户的回访，满意度多少？13、多少好评？这些都需要做到心中有数！有了这些数据之后，在通过这些数据进行定位营销，定时营销！只有这样，才能做到真正的运营！也只有做到这些，才能做好运营！六：销售又该如何销售？销售：给人的一种感觉，就是推销，就是卖东西的；运营公司的销售，更是给人一种讨厌、被骗的感觉，那么运营公司的销售如何开展自己的工作呢？如何拿到自己的业绩呢?首先：我觉得销售还是想要给自己定位，你是谁？首先运营公司有的好的团队，好的服务，我们权且将我们的技术、我们的服务当做我们销售的产品，那么，我们的客户群体，就是陶瓷电商的企业，传统陶瓷生产商、贸易商老板，所以，销售就是将我们的产品卖给陶瓷电商老板，传统陶瓷生产商、贸易商老板！就是公司——客户之间的桥梁！其次：定位好之后，就要开始想想，如何开展这个销售工作，A——B之间的关系就要靠销售C来做了。那么，就很好理解，C将A的东西卖给B，首先需要了解的是A的产品，有什么服务，运营的特点是什么，为什么要做我们的