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1为团队荣誉而战——“网点经营六步循环法”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2前言银行保险与个险、团险的主要区别：1、松散型合作模式，无行政管理约束力2、对网点的管理经营要充分利用个人的影响力3、不仅自己会做，做得好，而且要教会银行的柜员会做万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3专业的寿险从业人员；组织经营管理型人才；个人金融投资理财专家；对银行培训的专业讲师；管理型、专家型、讲师型万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究4谁是经营者？网点的经营者市场的组织策划者、推动者、鼓动者经营的观念：有投入、有产出；再投入，再产出。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究5怎么做？保持良好的心态积极、敬业态度+技能+汗水=万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究6网点经营的根本目的：长期稳定的发展7网点经营的意义提升绩效、实现“三赢”增强渠道合作信心、稳固开拓合作渠道有效应对市场竞争万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究8网点经营之自我准备1、专管员一定要有良好的心态和准确的自我定位.2、专业精神(强烈的敬业精神、扎实的专业技能、良好的专业形象）决定我们命运的不是我们手上所拥有的那一幅牌，而在于我们怎样打这副牌。9网点经营之目标设定短期目标、中期目标和长期目标主要指标：活动率、产能平台、趸缴和期缴件数、网点人员销售活动率、意愿、技能眼睛看得着的地方，就是你会到达的地方。-----戴高乐10凡能推动业务发展的方法都是好方法！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究11“网点经营六步循环法”12第一步，全面培训：对所管辖的银行网点进行。培训是业务增长的推动器，通过培训可以让领导认同你，让员工支持你，以实际行动销售你的产品。13培训后，对网点及员工的反映实时跟踪，发现问题及时解决，必要时进行再次培训。第二步，跟踪落实：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究14对产品的销售费用进行合理分配，适时推出销售竞赛，有力调动银行员工积极性。第三步，业务推动：15网点进入正常销售轨道后，就要时刻维护，时刻守住自己的阵地。加强服务：银行第一、降低退单率！第四步，网点维护：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究16对于所辖网点，每周按员工业绩制出分析图表，对比上周的业绩是上升还是下降，找出原因，自己能解决的及时解决，不能解决的上报领导寻求帮助。第五步，及时总结：17准确抓住对手的工作方向和重点及银行员工的思想动态，想出对策，安排下一步产品销售工作。第六步，超前行动：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究18“网点维护五秘笈”19利用银行开业前的早晨和晚上下班后的时间，给网点做业务培训。休息日是展业的最佳时间。秘笈一：时间投资万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究20感情上，已经不是合作的关系，而是真正的朋友关系。秘笈二：感情投资21经常给网点买些水果、饮料等，遇到节日，买一些和节日相应的礼物。买的东西要新鲜、要时尚。秘笈三：物质投资万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究22学习是保持竟争力的不二法着则。利用业余时间学习保险专业理论，银行的理财产品。看一些有关金融财经的新闻。秘笈四：不断学习提升自己23秘笈五：知己知彼百战百胜在所管辖的银行网点中有多家寿险、家财险公司同台竟争，面对如此强大的竟争对手我们必须做到知己知彼。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究24万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究