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——太平银保新人转正培训课程——自我管理——太平银保新人转正培训课程——2课程目标通过60分钟的学习，让学员充分认识到自我管理的意义及重要性，帮助学员掌握自我管理的方法，从而提升个人专业素养和经营能力。——太平银保新人转正培训课程——3课程大纲自我管理的定义自我管理的重要性自我管理的方法结束语——太平银保新人转正培训课程——4自我管理的定义（1/2）广义角度自我管理是描述个人完成独立自主的过程。管理对象：自我管理以自己为管理对象，具体说，就是以自我拥有的内在资源，如时间、情绪、行为、身体等为管理对象；管理工具：以自我学识和心理品质为工具去管理自我。——太平银保新人转正培训课程——5自我管理的定义（2/2）狭义角度自我管理是通过对目标、时间、活动、心态等方面的管理，从而自我提升综合职业素养的过程。——太平银保新人转正培训课程——6课程大纲自我管理的定义自我管理的重要性自我管理的方法结束语——太平银保新人转正培训课程——7自我管理的重要性缺少了自我管理，就好像穿上溜冰鞋的八爪鱼，眼看动作不断，可是却搞不清楚到底是往前、往后还是原地不动。——杰克森·布朗自我管理是迈向成功的内在驱动力，是组织与个人共同成长的持续动力。——太平银保新人转正培训课程——8自我管理的重要性80%20%成功的关键——自己的态度！内因外因＋——太平银保新人转正培训课程——9课程大纲自我管理的定义自我管理的重要性自我管理的方法结束语——太平银保新人转正培训课程——10自我管理的方法目标管理时间管理活动管理心态管理——太平银保新人转正培训课程——11目标管理目标管理的定义目标管理的重要性目标设定原则目标管理执行步骤目标管理的技巧自我管理的方法——太平银保新人转正培训课程——12目标管理的定义目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的管理方法。——太平银保新人转正培训课程——13目标管理的重要性无目标：有目标：一切行动都是从确定方向开始的，当人们的行动有明确的目标，并且把自己的行动与目标不断加以对照，行动的动机就会得到维持和加强，人就会自觉地克服一切困难，努力达到目标。——太平银保新人转正培训课程——14目标设定原则--SMARTS－specific：具体的M－measurable：可衡量的A－achievable：可达成的R－relevant：现实的T－time-based：有时间限制的——太平银保新人转正培训课程——15目标管理执行步骤自我能力评估确定目标及完成时间制定行事历目标公诸于众自我评估改善制定新目标全程评估总结——太平银保新人转正培训课程——16目标管理的技巧视觉化：在你生活环境四周抬头就能见到目标重复化：我一定行，我一定要达成当众承诺：让别人来监督自己与行事历对比：通过对比，检讨你的进度——太平银保新人转正培训课程——17自我管理的方法目标管理时间管理活动管理心态管理——太平银保新人转正培训课程——18善待时间——“方念明日遥远，转眼已成昨日”时间管理——太平银保新人转正培训课程——19有效管理者，并不是着眼于他们的任务，而是着眼于他们的时间。——彼得·德鲁克时间管理——太平银保新人转正培训课程——20A.时间本身没有意义，因为你做事，才有了意义。B.今天就是最重要的。——拒绝透支时间管理——太平银保新人转正培训课程——21C.把时间用来做“重要”的事。紧急不紧急不重要重要ⅠⅣⅢⅡ时间管理——太平银保新人转正培训课程——22用下面最简单的办法测试一下你是否能合理安排时间?你只需回答“Yes”Or“No”:1.你通常工作很长时间吗？2.你通常把工作带回家吗？3.你感到很少花时间去做你想做的事吗？4.如果没有完成你所希望做的工作，你是否有负罪感？5.即使没有出现严重问题或危机，你也经常感到工作有很多压力？6.你的案头有许多并不重要但长时间未处理的文件？7.你经常在做重要工作时被打断吗？时间管理测试(1/3)——太平银保新人转正培训课程——238.你经常占用用餐时间工作吗？9.在上个月里，你是否忘记一些重要的约会？10.你时常把工作推到最后一分钟，然后很努力的去做完它们？11.你觉得找借口推延你不喜欢做的事容易吗？12.你总是感到需要做一些事情而保持繁忙吗？13.当你长休了一段时间，你是否有负罪感？14.你常无暇阅读与工作有关的书籍？15.你是否太忙于一些琐碎的事而没有去做与目标一致的大事？16.你是否有沉醉于过去的成功或失败之中而没有着眼于未来？时间管理时间管理测试(2/3)——太平银保新人转正培训课程——2412—16“yes”救命！你在时间管理上需改进8—12“yes”4—8“yes”0—4“yes”当心！你需要重新审视你的时间行动指南可以！方向正确，但需要提高冲劲恭喜！坚持并保留你的方法时间管理测试(3/3)测试答案——太平银保新人转正培训课程——251、转移和冷却2、一日之计在于“前”3、随时备忘和计划日常时间处理原则——太平银保新人转正培训课程——26保持焦点充分利用高科技现在就做不得不走避开高峰期巧用电话时间管理的十三法则成本观念精选朋友避免争论积极休闲集腋成裘提前休息搁置的哲学——太平银保新人转正培训课程——27自我管理的方法目标管理时间管理活动管理心态管理——太平银保新人转正培训课程——28活动管理活动管理的定义活动管理的特点活动管理的意义活动管理的注意事项活动管理工具及其关键点——太平银保新人转正培训课程——29活动管理经过对自身的日常工作进行计划、分析、执行和控制，达成业绩目标，不断提升个人绩效水平。活动管理的定义——太平银保新人转正培训课程——30非完全现场作业通常在活动和业绩之间都会有一定间隔假象比较多银保业务活动的特点——活动管理的必要性——太平银保新人转正培训课程——31•客户经理养成良好的工作习惯•提高客户经理销售、经营能力•提高客户经理自我管理及对网点的辅导能力帮助达成•收入不断提高•业务持续增长•个人能力持续提升活动管理的意义——太平银保新人转正培训课程——32活动管理的注意事项避免盲目拜访，节约时间；规划行程路线，节省精力；明确作业目标，避免无用功；预估可能发生的情况，预想应对措施；养成制作并坚持使用活动管理工具的习惯。——太平银保新人转正培训课程——33活动日志：日事日毕、日清日高会议纪要：明确会议要点，加强追踪落实周工作总结：阶段计划的达成情况周经营主题和节奏的确定月工作总结：月度计划的达成情况活动管理工具及关键点“什么是不简单？把一件世界上最简单的事情成千上万遍做对就是不简单！”——太平银保新人转正培训课程——34活动日志趸缴：促成件，达成万目标期缴：促成件，达成万趸缴：促成件，达成万；期缴：促成件，达成万日目标及总结实际达成今日累计开口次，开口成功率：次/件。（开口成功率=累计开口次数/累计成交件数）早会记录：网点经营：夕会记录：当日工作记录电话沟通：成功心得：当日感悟存在问题：自我学习主管点评日目标与业绩的统计活动量管理记录每日经营动作总结经验与不足制定自我学习日计划重点内容——太平银保新人转正培训课程——35会议纪要会议类型参会人员会议主题会议主要内容及要求：下一步需追踪落实事项：落实时间及重点便于查阅便于追踪落实便于自我检视会议经营的重要性——太平银保新人转正培训课程——36周工作总结表个人收入目标：个人周经营目标保费目标：件数目标：周经营工作措施重点关注网点、柜员重点客户经营计划本周备忘主管点评收入目标细化到周工作举措网点、柜员、客户经营计划重点内容建立高端客户经营计划——太平银保新人转正培训课程——37月工作总结表审视业务达成情况审视工作完成情况个人收入目标实现情况：保费目标达成情况：件数目标达成情况：品质指标达成情况：个人月经营目标达成情况周目标计划达成情况：重点关注事项完成情况：个人经营月度小结经验与不足：主管点评重点内容——太平银保新人转正培训课程——38自我管理的方法目标管理时间管理活动管理心态管理——太平银保新人转正培训课程——39心态管理的重要性50%15%20%不良的心态不成功销售的原因分析不良或有问题的管理差劲的言辞与书面沟通技巧不适当的商品及行销训练良好心态是决定成功的关键因素！——太平银保新人转正培训课程——40不良心态导致的结果：生理和心理疾病变得消极而平庸对事物心怀恐惧敌人多，朋友少各种烦恼接踵而至屈服于别人的意志之下悲观、颓废的生活状态成为负面影响的牺牲品心态管理的重要性……——太平银保新人转正培训课程——41——太平银保新人转正培训课程——42心态管理的方法不向失败屈服建立自信心不断自我调节建立快乐心以自信的心态迎接任务与挑战宽容、体谅朝气蓬勃传递友爱•宣泄、减压•读书、倾诉•看电影、听音乐•运动健身•保证睡眠百折不挠、无往不胜心态管理——太平银保新人转正培训课程——43结束语向卓越看齐与优秀同行——太平银保新人转正培训课程——44谢谢