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装修总价=装修该房子的人工费+装修公司的各种毛利+装修中真实的材料费1、人工费很好理解：一般两房在8000左右，三房在10000左右据篱笆调查装潢公司两房的毛利在11000，三房在13000，余下来的事就是比较装修公司的毛利是便宜还是持平还是贵，事实上装修公司由于是暗赚，毛利会贵得多。只是看不见，摸不着而已。也就是说，我们明确了给装潢公司赚这么多的前提下，再来谈材料就好办了。叫做所谓的明赚。总价-人工费-装修公司的毛利=使用中的真实材料费，如果每家公司都能实实在在得告诉客户自己的毛利不隐藏的话，材料费就是完全按自己的实力而定了，接着下来就是反问装修公司怎样保证“材料费实真实”的了，装修报价就变得相当容易了.是不是很好的招数呢？：）装修公司明赚的利润（或毛利）：装修公司的毛利=设计费+管理费+公司固定利润设计费：各家公司从20/平方-60元/平方不等。要问清楚是建筑面积还是使用面积管理费：5%。这个是规定的范围，也是可以确定的：）公司固定利润：有的公司就直接按不同的房型执行这种方法区别于其它公司的在于一次性向客户收取一定的费用作为公司利润，以维持该工程的正常运作和公司的持续发展。差异就在于：固定利润使得利润透明化。而一次性收取的利润就无法透明化。到底赚了你多少钱？不知道。是不是可以保证质量？不知道。篱笆就是想把可以透明的全部透明了。估计我们的商家和装潢公司看见我们是不喜欢的：）不过，篱笆还是要坚持揭露一些东西。来帮助大家。我们来看看传统公司如何赚钱的其它装修公司暗赚的利润（或者叫毛利）：暗赚的毛利=设计费+管理费+半包费用中隐藏的利润+增加费用中产生的利润设计费：按该公司确定的的收费标准执行管理费：5%这两点和上面的都一样.后面就有差异了半包中隐藏的利润=半包价×（35-40）增加费用的利润=（结算价—预算价）×(35-40)大家可以仔细的比较这两种方法的差异和核心部分,应该会有些启发的.今天和大家谈谈全清包。怎么会出现全清包的呢？不在乎质量与施工规范的话，并且要省钱的话，可以做全清包，全清包几乎全是找游击队做找全清包的理由：1、我自己有主足够的时间、精力、懂一定的材料知识和施工知识2、我很在乎钱3、我自己买材料质量有保证4、我自己买料可以随心所欲5、我担心装潢公司淘糨糊，连装潢八强都淘材料糨糊，还能相信谁虽然因为我不放心决定全清包，但在全清包路上就没有陷阱吗？我能把握吗？我为大家整理出来了几个全清包必须面对的沟坎，来看看吧：）全清包要解决的沟坎：1、设计----找个适合我的设计师2、找个适合我的好施工队3、我要充分考虑买材料的时间4、万一买成假货，自认倒霉；个人独立承担万一材料出现的问题的风险5、我该如何进行质量监督呢？6、我要管住工地上的材料，防止错买、漏买、多买、防止乱损耗、防止被掉包、防止被偷。。。7、避免买多的料而造成的麻烦，多了要退，少了要补，晕死啦。8、往返的各种费用--对啊，这个钱也要算入成本啊。9、装潢不可能一帆风顺，可能会伤脑筋10、售后服务---做好后翻脸不认人，谁来帮帮我啊。看样子全清包并不是一条平坦路，还有第二种选择吗？那就是找个装潢公司，半包，一些关键的东西自己买，小东西烦人的东西给他们做。我们来看看找装潢公司会遇到什么？如果在乎施工质量与施工规范的话可以找装修公司来做，半包是装修公司的通用报价方式，装修公司要赚钱嘛，全清包的话几乎没有装修公司愿做那就给装潢公司赚一点吧。可以帮助省些力气这个就和我们谈到的预算就有相当大的关系了，一般装潢公司就是以预算做为窗口，都会出一份清单来给大家，来表示自己做了哪些事情。实在是不知道预算里的猫腻实在是无法形容啊。索性不知道眼睛一闭，一咬牙，让他们赚吧，只要帮我家里做好就可以了。现实是不是如此呢？我们该不该了解一些基础知识呢？我们来看看装修公司的预算都有几种分类呢？装修公司的预算分类：一常规项目清单预算99%装潢公司采用“主材+副材+人工”的报价方式。赚钱最隐蔽、局部用材品牌不详、施工随意性很大利润的来源：1.半包项目里的利润最大2.公司管理费3.设计费4.人工费，一般装潢公司为了竞争，人工费预算做的普遍不高5.其它装潢公司第二种预算方式:二超市形式材料清单预算材料清单+人工费清单的报价方式。赚钱较隐蔽、用材品牌完全清楚利润的来源：1.材料里的利润最大2.公司管理费3.设计费4.人工费5.其它第三种就是一开始和大家讲的清晰透明的预算方法:也是深受大家喜欢的预算方式三半清包完全材料清单预算完全材料清单+完全人工费清单的报价方式，赚钱完全明朗，用材品牌完全清楚但这种方式因为利润过于透明,很少人愿意做利润的来源：1.公司固定利润，此为最大利润点2.设计费3.管理费就直接告诉你我要赚多少钱?其他的全透明.可以做到吗?1.常规项目清单预算该预算是最典型的预算报价方式，外面更多的装修公司喜欢用“主材+副材+人工”这样的报价方式，这个就是常规项目清单的预算：材料是否环保？预算数量是否够？施工项目是否有漏项？施工工艺是否规范？不知道装修公司通过这样的预算能赚多少？在施工中会增加多少？2超市形式材料清单预算各大超市也在从事家庭装潢的业务，有一点是勿容置疑的：超市的材料相对比较正宗，同样价格同样是很贵的，很多客户看重的是材料的质量，相对忽略了其他方面：1.材料价格比较贵2.超市限制客户购买材料的范围，不要看促销的产品价格，除此以外肯定是贵3.施工量大、施工队伍良莠不齐是肯定存在的4.施工人员、施工组长素质良莠不齐是肯定存在的。5.更重要一点：超市以销售材料为主题，因此造成施工中挑贵、数量急剧增加、导致客户结算大大超过预算时有发生6.施工人员浪费材料与偷材料屡禁不止。第三种半清包的优势在于：1完全摈弃了装修公司可能的“偷工减料”的出现，材料使用的多少与公司利益完全无关,因为利润是固定的.2客户有完全的材料的选择余地3客户完全知道装修公司的利润，避免了黑心公司利用专业而给客户的欺诈4半清包是按照装潢的成本运作而提出的，客户懂了成本就对选择装修公司变得很方便5该模式能更好的避免：预算低开高走而造成的额外支出，要知道装修公司结算大于预算的核心就是：能赚更多的钱！第三种也有劣势:劣势在于：1、此概念比较新，客户很难理解固定利润如此高，大大高于常规项目清单公司的所谓“管理费”2、客户对新模式半信半疑，客户的理解程度大大降低3、材料的有效保障：是否真的能象他们说的一样，不偷不浪费。4、由于特定模式，不在材料的档次、环保等方面误导客户，因此报价使得造价低的客户更难接受5、业主自己的采购量大点，增加了业主的精力，同时需要往返工地签收材料单5次左右。1.常规项目清单预算的利润水平：一、以一般建筑面积90平方左右的两房为例，一般装修公司的净半包价3万左右，利润134001设计费1400.00装修公司的设计费，一般哪怕是签定施工合同设计费减半的至少为20/平方*套内面积70平方左右=14002管理费1500装修公司一般会收取5%的管理费，按半包价3万计算*5%=15003增加利润1500这个概念对一般客户很难理解，事实上可以这么说几乎很少有装修公司的结算不大于预算的，其实装修公司在施工中一般增加的可能性100%，假设结算比预算增加3000元，而由于常规项目清单的特定模式：每个项目中含有利润空间，因此在施工中一旦有费用增加，装修公司肯定从这个增加费用中又赚取了业主的钱，正因为这点使得预算深不可测，业主同样防不胜防。4半包中隐藏的利润鉴于常规项目清单中每个项目中隐藏利润，而且这部分利润最大，按通常的经验：半包价利润=净半包价3万×（30-40）%,因此隐藏利润也就在9000以上（一般两房净半包价为3万左右）2超市形式材料清单预算的利润水平以一般建筑面积90平方左右的两房为例，超市提供的材料费6万左右、人工费在11000左右，利润164001设计费1400.00一般哪怕是签定施工合同设计费减半的至少为20/平方*套内面积70平方左右=14002管理费3500按套内面积70m2×50/平方收取管理费3500左右3材料中的利润9000一般在大型超市由于限制了客户购买材料的范围，一般两房的材料费6万左右。其中的利润按通常标准15%来计算大约在9000左右4人工费利润2500一般大型超市的两房人工在11000左右，而一般正常的两房人工在8500左右包清工最关键的两点:1、工序要了解----工序我们也有一个试算表可以供参考。按照那个顺序基本没问题。2、材料要了解---材料要费些心，要是自己不懂情愿买些品牌的，毕竟售后有保障。买材料时千万不要只贪图便宜，要留意品牌怎么样？买材料的那个渠道是不是服务很好。这样可以有双重保障。如果品牌好是有服务意识的。如果品牌不好，还有个渠道平台给你把关。这样就比较安全。谈谈半清包形式的固定利润的模式半清包形式材料清单预算的利润水平一、以一般建筑面积90平方左右的两房为例，利润105001设计费1400.00签定施工合同设计费减半为20/平方*套内面积70平方左右=14002管理费798假使业主让装潢公司代购的乙供材料为10000，按5%收取材料管理费即500（正常全部乙供材料12000左右）3固定公司利润8000装潢公司固定利润不管客户的最终造价如何一律按两房8000计算4乙供代购材料利润300-500由于有的客户嫌麻烦，最终会把乙供材料的部分委托给装潢公司进行代购，而装潢公司很大部分材料就是进价，现在价格网络也比较透明;整体来说很少有利润，只有相对客户的施工项目比较少的情况下能产生300-500利润，装潢公司为了避免矛盾鼓励客户材料自购。5人工费的利润有的装潢公司执行的是04年的人工参考价，该参考价的指定上泥工和油漆整体人工费偏低、水电部分工家具制作上定价过高，因此若施工上水电和木工家具制作上工作量过大的情况下装潢公司能产生少量利润，而正常的装潢公司的两房人工在8500，三房两卫的人工费在11000-12000，此价格与各大网站独立施工队的人工费基本持平。6增加费用的利润0由于此种特定模式：利润固定制。就算施工中产生费用的增加，所增加的无非大部分是材料和人工费，因此与装潢公司没根本利益冲突，这正是这种计算方式的显著特色。（由于预算无法做到材料连一包水泥、一张板也不增加，当然预算计算偏差也是导致材料数量增加的因素，人工方面由于水电工作量的无法准确统计或施工项目的现场变更是导致人工增加的因素，一般来说增加费用在2000-3000，除非预算有大的漏项）这种模式是我们在各大公司之间比较后发现的一种比较独特的模式,目前比较受欢迎.所以,介绍给大家.但大多数公司可能还是侵向于传统的模式.但我们如果了解了他们的利润结构,应该在交涉中会有很多启发和参考再举一个三房的例子以一般建筑面积130右的三房两厅两卫为例，装潢公司利润128301设计费2000签定施工合同设计费减半为20/平方*套内面积100m2=20002管理费930假使业主让装潢公司代购的乙供材料为10000，按5%收取材料管理费即500（正常全部乙供材料12000左右）3固定公司利润9600装潢公司固定利润不管客户的最终造价如何一律按两房8000计算4乙供代购材料利润300-500由于有的客户嫌麻烦，最终会把乙供材料的部分委托给装潢公司进行代购，而装潢公司很大部分材料就是进价，因为对于材料的价格网络已经很透明了;整体来说很少有利润，只有相对客户的施工项目比较少的情况下能产生300-500利润，装潢公司为了避免矛盾鼓励客户材料自购。5人工费的利润有的装潢公司执行的是04年的人工参考价，由于该参考价的指定上泥工和油漆整体人工费偏低、水电部分工家具制作上定价过高，因此若施工上水电和木工家具制作上工作量过大的情况下汇丹能产生少量利润，而正常的汇丹的两房人工在8500，三房两卫的人工费在11000-12000，此价格与各大网站独立施工队的人工费基本持平。6增加费用的利润0由于这种的特定模式：利润固定制。就算施工中产生费用的增加，所增加的无非大部分是材料和人工费，因此与装潢公司没根本利益冲突，这正是这种计算方式的显著特色。（由于预算无法做到材料