银行公司业务综合考核办法

-1-南京大厂支行2011年旺季公司业务综合考核办法一、对公存款考核（一）企业存款考核1、增量考核日均考核：增量部分按新增额的0.２‰奖励；月均考核：增量部分按新增额的0.2‰奖励；时点考核：增量部分按新增额的0.3‰奖励，超计划部分按0.4‰奖励。2、新增份额考核时点新增排名位次较年初上升的，奖励绩效1000元/人；时点余额增长率超过支行平均水平的，奖励绩效500元/人。本项目考核对象为公司条线业务人员，按年考核，各项奖励不兼得。3、存量考核按上年末时点存款余额的十万分之一每季奖励。（二）同业存款考核按同业存款时点余额本年新增额的1‰奖励。二、中间业务收入考核公司条线中间业务收入考核：对于柜面经办的结算业务，以及国外信用证、保函、保理（非信贷综合收益类）、承兑、代理财险、百易安（非信贷资金监管）等营销型战略业务，按取得中间业务收入的10%奖励；对于公司条线其他-2-中间业务收入，按收入总额的2.5％核定绩效总量，由公司业务部参照相关考核办法考核，遇特殊情况报行长室研究决定。非本年新增授信派生类中间业务收入当季单户5000元封顶，参与部门参加分成。三、公司贷款营销考核奖励对象：营销人员与经办人员五五分成。（一）大中型客户营销考核1、新增客户信贷项目考核信贷项目营销成功，实现有效投放后，根据累计投放金额按不同标准进行奖励(分次放款的，以实现累计投放总金额达到新标准，按新标准测算并扣减前次已发放奖金后的部分奖励兑现)，奖励标准如下：贷款发放额奖励金额500万元（含）—1000万元2000元1000万元（含）—5000万元3000元5000万元（含）—1亿元4000元1亿元（含）—2亿元5000元２亿元及以上10000元年国际结算量200万美元以上的贸易融资授信客户新增，配置营销费用5000元/户。2、存量客户信贷项目考核（1）存量客户固贷项目按新客户标准的80%考核兑现。（2）流贷新增部分，按新增授信客户标准40％考核兑-3-现。（3）流贷转贷部分按新增授信客户贷款考核标准20％考核兑现。（二）小企业客户营销考核（1）小企业信贷投放考核：小企业信贷项目按投放金额的万分之一买单奖励到营销个人。（2）小企业新增户数考核：每位客户经理每季度小企业新增户数低于１户的，每户扣减500元，超过１户以上的部分，按每户200元进行奖励。（三）贴现业务考核大中型客户贴现的，按贴现额的万分之一奖励；小企业客户贴现的，按贴现额的万分之二奖励；对于同一客户办理贴现考核奖励按3000元/季度封顶。（四）资产质量考核１、公司类贷款质量考核：公司类贷款质量完成年度计划的，奖励业务条线绩效30000元。公司类贷款不良额超计划部分，按0.5％扣减责任人员绩效。当年形成的不良贷款当年收回的不纳入考核范围。２、非信贷不良资产考核：非信贷不良资产额控制完成省行下达年度计划的，奖励业务条线5000元。非信贷不良资产余额较年初上升的，按上升额的2%扣减责任部门绩效，其中：抵债资产按1%扣减绩效，诉讼费按5%扣减绩效。（五）贷款工作效率考核由于工作失职造成重要客户流失，客评、授信、转贷不-4-及时，在到期日前一个月末（对日算）尚未完成作业流程者，扣减公司部相关负责人及相应客户经理各1000-5000元/户；对于情节严重，给支行经营造成重大不利影响的，给予直接责任人待岗处理。四、其他战略业务考核（一）单位人民币对公结算账户新增1、账户净新增户数考核按结算账户净增数考核。考核期末时点存款50万元（不含）以下的，奖励200元/户；时点存款50万元—500万元的，奖励600元/户；时点存款500万元—5000万元的，奖励2000元/户；时点存款5000万元—1亿元的，奖励6000元/户；时点存款1亿元以上的，奖励10000元/户。本项考核中账户净增数，是指折算前账户新增数。本项目考核季度预兑现，年终清算。2、新开户考核新开基本结算户按每户300元奖励；新开非基本结算户按每户100元奖励。（二）外汇账户：按账户新开户数考核。1、资本金账户：账户限额1000万美元以下的，奖励2000元/户；账户限额1000万美元及以上的，奖励4000元/户；2、经常项目账户：年结算量10万--500万（不含）美元的，奖励1000元/户；年结算量500万--1000万美元的，奖励2000元/户；年结算量1000万美元及以上的，奖励4000-5-元/户；3、其他外汇存款户：按新开户数100元/户奖励；4、账户新开后未发生往来业务的，按100元/户考核预兑现，待实际发生业务后考核清算;本项考核涉及的业务清算不跨年。（三）AA级客户新增（需实现有效投放）：配置营销费用5000元/户；AAA级客户新增（需实现有效投放）：配置营销费用1万元/户。（四）八一工程重点客户新增，配置营销费用1万元/户。（五）对公电子银行考核1、新增客户数考核：高级网银新增并同时签约电子对账每户奖励500元，短信银行新增每户奖励50元，普通网银新增每户奖励80元，电话银行新增每户奖励80元。未完成高级网银新增计划的每户按200元减发绩效。2、电子交易考核：当季发生电子账务交易额，按交易额的十万分之五进行奖励，当季单项2000元封顶。（六）国际业务：按季考核，按美元结算量的十万分之五奖励。（七）社保基金账户新增：按4000元/户奖励。（八）企业年金：企业年金个人账户管理户数新增，奖励15元/户，同一单位新增考核按1万元封顶；企业年金受托资产净值新增，按新增额的1.0‰奖励。（九）电子商务客户新增：奖励500元/户。-6-（十）电子商业汇票客户新增：奖励500元/户。（十一）财政预算零余额账户新增：按年结算量给予奖励：年结算量50万元(含)-500万元的，奖励500元/户；年结算量500万元-5000万元，奖励1000元/户；年结算量5000万元-1亿元，奖励2000元/户；年结算量1亿元及以上，奖励5000元/户。（十二）工程造价咨询业务按“2010年造价咨询业务考核办法”考核。（十三）不良资产处置不良贷款处置额（剔除超值回收），按处置额的1.5‰奖励；抵债资产处置额：按处置额的3.0‰奖励；不良资产超值现金回收额：按回收额的10‰奖励。当年形成的不良贷款当年处置的不纳入奖励范围。已核销呆账资产现金回收额：按已核销呆账资产现金回收额的10％奖励。