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组长：徐伟20080202组员：周银20080209刘东20080214张勇20080208陆珍富20080195•宝马（中国）现有销售渠道宝马于2005年在北京成立宝马（中国）汽车贸易有限公司，总部设在北京负责宝马和MINI品牌在中国大陆地区的进口，销售，营销和售后服务。宝马2003年与华晨汽车成立合资公司，随后华晨方面放弃华晨宝马的营销工作，宝马则实际操纵了华晨宝马的渠道销售。鉴于当时国家政策，宝马原有合作销售商燕宝公司另成立一家公司用两个牌子一套人马的方法实现了进口宝马和华晨宝马的并网销售。当宝马汽车进入中国时，中国的汽车产业还很不发达，销售渠道很不健全，当时的宝马采取了谨慎且易于控制的短渠道。主要有一级渠道和直接渠道。一方面，通过网销直接将商务车直接销售给消费者。另一方面，在中国寻找一级或者多级经销商参与，同时结合独家分销，这样短渠道和窄渠道的结合有利于宝马对市场的控制。•宝马汽车在中国的分销历•1；摸索期：与华晨合作成立合资公司授权华晨生产宝马3系和宝马5系。凭借品牌优势和过硬的质量和服务在全国打开市场。•2；成长期：成立宝马（中国）汽车贸易有限公司，负责宝马品牌和MINI品牌的进口车销售，同时在全国发展代庖署理商，大力扩展器销售网络。•3；稳定扩充期：对经销商的利益充分考虑，并给经销商提供稳定的销售支持。•宝马汽车现有销售渠道宝马（中国）汽车贸易有限公司特约经销商代庖署理商网络直销进口宝马***华晨宝马**MINI**目前已有的汽车销售模式•1：4S店，4S店作为一个综合的销售维修服务平台是目前最先进和使用最广的模式但是也存在投资大、运营成本高、营销同质化、盈利捉襟见肘等问题•2：大卖场，汽车，作为新的汽车销售模式是汽车销售渠道的创新，它能有效克服4S店的投资大，运营成本高缺点。宝马的SWOT分析内部外部优势1：强势的宝马品牌，过硬的品质和服务，良好的口碑2：完善的销售渠道和销售网络，保证销量劣势1：国产花不足，影响其产量的提高2：合作方华晨的实力不强，影响车的品质机会1：中国富豪阶层的扩大提供了良好的销售条件2：和主要竞争对手的差异化使其能够细分市场SO战略WO战略威胁1:因为中国市场的扩大，世界各大汽车厂商纷纷加大在中国投入，竞争加剧2：始终无法突破奥迪的罐车和奔驰的贵族车在中国人心中的固有形象，宝马被认为是暴发户的车ST战略WT战略