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科学技术学院实践教学实践报告学科部(系)：财经学科部专业班级：国际经济与贸易083班姓名：邹发成学号：7042008122指导教师：陈平、魏守道填表日期：2010年12月31日一、实践目的和要求（一）实践目的通过模拟进出口业务流程，学生能够具备涉外商务谈判的能力；具备外贸英语口语和处理英语外贸函电的能力；具备企业管理的能力；具备计算机网络应用操作；具备签订和履行对外贸易合同能力等的能力。(二）实践要求1、实践教学环节中，学生必须记录实践日记；2、学生必须按教学要求按时参加实践教学活动，不得无故迟到和缺席；3、学生必须在指导老师的指导下,完成一份不少于800字的实践报告。二、实践内容：本次实践是模拟公司的创办，通过自由组队，小组创办属于自己的公司并模拟商品交易。这次实践需要小组成员的协作合作，充分发挥主观能动性。全系分两进口公司，两出口公司，每组11—12人，每组需安排好公司职员的分配，公司创建锁必须的资料以及PPT展示公司等。首先，实训开幕及介绍实训内容并由班长抽签分组；接着开始了专题讲座—公司注册讲座、商务谈判讲座，向我介绍公司的基本知识。次日，小组创建公司，讨论公司架构，分派职务，生产的产品，目标市场，商业模式等。这一环节就需要小组成员自由发挥了，决定公司的经营目标及公司定位，这也是为公司的创办奠定了基础。然后，现场注册，现场设置注册台、咨询台，为各进出口公司提供注册、咨询服务，小组自由活动进行市场调研。各公司初步进行PPT展示。接着，是交易会准备工作的讲座，讲述商品交易的准备以及注意事项。二十四日是商品报价讲座，小组成员需对自己公司的产品作出报价。做好相关知识的讲授，各小组就要展开实际行动为商品交易会做准备，如何更好的展示公司，吸引顾客的眼球，更好的推销公司产品，是小组每个成员的责任，主要包括介绍公司的PPT的制作，公司相关证书及资料的收集整理并打印成文，还有就是公司产品的实物展示了。二十八日，商品交易大会拉开帷幕，由出口公司布置展台，做好各项准备工作。小组抽签决定出场次序，我们是第一个出场的。我们都有点紧张，但又很兴奋，毕竟我们是“第一”啊，什么都没得参照。之后是商务函电讲座，模拟函电往来，出口方向对应进口方发出询盘。三十日是合同的填写的相关讲座，进出口商协商签订贸易合同。最后是总结大会，各班代表发言，指导老师总结，领导评价及鼓励。为期两周的实训到此就落下帷幕了。三、实践体会：这次实践是是内容最丰富、最意义的。通过模拟公司的创办，把所学专业知识融入其中，能够提高我们的创造性和实践的能力。小组的分工协作，锻炼了我们的团队合作能力。通过亲自去动手实践，公司的相关事宜我们也都有初步的了解，这有利于我们将来的就业。同时，各小组公司PPT的生动展示，对相关产业品牌有个大概的认识，开拓了我们的视野，拓宽着我们的知识面。下面是我两个星期下来实训的个人感悟：1.必须重视团队精神本次实训是团队的形式，个人只是一分子而已，从公司组建到市场调研，从准备产品到展台布置，再到产品展示，都不是一人能完成的必须靠团队，一个人就不成为一个公司了，公司是一个团体，而不是单个人2.加强商务英语的学习国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。3.加强相关知识的学习和了解国际经济与贸易这个专业是综合性专业，和其他相关专业联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如物流、保险、金融等等。我们平时在学习的过程中要注意各专业之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。4.要踏实做事，按部就班，不能投机取巧做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。5.注重培养良好的心里素质贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。综上所述，从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。通过这次实训，我深刻地了解到了外贸实务操作的困难，也学到了具体的操作流程应该怎么做。在今后的学习中，我会继续把欠缺的这些知识和技能尽快掌握，以适应今后工作的需要。四、指导教师评语：成绩：________指导教师（签名）：年月日