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招生方式一．网络已经逐渐成为主要的招生方式学校网站：网站的建立要充实精美。内容包括：课程介绍开课计划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。二．合作网站中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。三．搜索引擎推广现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎百度的比较早不同年龄的人基本都用这个谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多用什么看学校的定位了用搜索引擎的注意点。1.一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。2设定关键字的时候也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。比如：设定青岛日语，这个关键词，最低的起价是0.6元这个关键词排在第16位。设定2.00元以后关注一下排名，如果是第三位，那么就调低一下看看。比如：如果价格调到1.60还是第三位，调到1.59就第四位了，那么你的最终价格就是1.60。3还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格。因为人的搜索习惯是不一样的4提醒的是如果顾客点击了你的关键字那么就进入了你的网站。四．帖子的宣传在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天涯问题雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。五招生代理的系统建设在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成。六单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式）在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。七校内老师的宣传通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。八和相关可以合作的机构建立合作关系比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。九报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。十制作一个学生信息的软件系统录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。教学方面每个课程都要有一套系统的教学体系比如上语法课用教材所用的课时上练习课用的教材所用的课时课时一定要掌握好，比如100个小时，就是100个小时。超课时就可能超出成本，学校就有可能赔钱。授课老师一定要认真，负责，有教学经验。为人师表。授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力，教育是一种沉淀。授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。（有些老师就知道赚钱挣课时费，这样的老师就是教学再好也不能用。贻害无穷。）教学设置上，要短平快，这样比较保险。不会出现退费和保留学籍的现象。外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点）高级班的开课设置要少（高级班是为了用于宣传）教务方面要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务学籍的管控要有一个学籍软件系统以便查阅学生的资料。管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排插班补课，防止退费。对学生的生日和家庭情况要了解在生日的时候发个短信祝福一下退费如果教务和教研，按照以上情况做好了，会减少退费现象的发生。退费一旦发生的处理方法第一要有一个先前对学生的承诺，比如开课一周内有不满意可以退费，一周后不予退费。第二或者在报名的时候，直接告诉学生不予退费，或者非校方原因不予退费。第三如果学生一定要退费那么不要迅速的退，一定要写明退费原因逐级的签字，然后办理退费。第四最重要的是，教研和教务工作的到位。一个前三名的学生是不会退费的。第五如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课，那么可以保留学籍。第六对于保留学籍的学生一定要注意，保留学籍是退费的前兆。开课方面班级的开课要注意叠加在培训学校学生不是一下子都来的，要慢慢的等学生，等学生的人数达到开课数量以后才能开课。不然就会面临赔钱的危险。所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程，比如说外语的发音，可以讲2遍。这种课程没有连续性，一个字符一个发音，第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班如果一个日语班级，要求是20个人才能正常运行和盈利。那么13个人就是没有达到班级规模，那么就要加一个小班进行补课。这个小班就是影子班。影子班的速度要快老班的速度要放慢这样才能顺利的合班。经营学校的注意点第一教学，招生，教研，宣传是一体的。第二对于开办学校，不是成本和收入快速的转变成利润。要通过一个教学的过程，这个过程里会出现保留学籍和退费。第三对于老师要选定有素质的老师，起码本科以上，代表一个学校的形象。第四教育是一种沉淀，要让学生学到东西。达到口碑宣传。第五人员管理要稳定，学校的老师不要有流动性。第六要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理，才能把握整个培训市场。襄樊晨曦八天英语培训学校品牌整合策划方案市场推广策划2010-08-1621:11:10阅读265评论1字号：大中小订阅序言近年来，随着社会生活水平的日益提升，素质教育对于新一代的年轻家长显得尤为重视，家长对孩子的教育不仅仅体现在平时的生活中或者是学校的常规教育里，更会借助外界的教育资源对孩子进行培养。父母把孩子当成自己的希望，目标就是想把自己的孩子塑造成为优秀的、适合当今社会需要的人才，当然也涵盖了能力和兴趣以及性格的培养。放眼本土，教育资源实在是令人眼花缭乱，多之又多，除了新型的、带有新理念的教育课程兴衰无常外，常规的教育课程即与学校内课程类似的则是异常火爆，英语——则是比较突出的常规教育培训资源之一，在本土市场达到了相当一部分市场占有率，市场的需求的增大同时也造成了众多品牌的竞争，甚至出现了一条街数十家，一个区域几十家的市场局面。随着如此多的英语教育机构的竞争，高端英语品牌教育机构凸显而出，打破了以往的消费局势，不仅在环境、课程、定位、特色等方面引导者消费者的需求，更是在服务上打动消费者，进而形成强大的品牌竞争力。虽然高端英语品牌有它的优势，但传统的中低端英语教育机构还是占有了市场绝大部分份额，总的来说也分为两类：※区域性单点操作：学生范围仅限制在教学点的区域范围类，有一定的教学规模和特色，定位明确、生源稳定且组织结构单一扁平化，便于整体管理。※市场内多点操作：规模小，人员分散，定位模糊，管理复杂，服务难以标准化，这是属于一种传统的市场经营方式。市场分析襄樊晨曦英语培训学校作为一个创办多年的教育机构，以推广“八天英语”少儿英语培训课程推动了自身品牌的发展，使学校发展至今培养的学员也有几千名，并且形成了连锁本地、周边地区加盟的市场局面。纵观襄樊晨曦英语培训学校的教学点，二汽分校学员的比例相对于整个市场环境来说，招生情况似乎显得并不是那么良好，通过考察，这种情况并不仅仅发生在晨曦学校，临近的新东方、欢乐堡、开心英语，珠心算、美术、围棋、作文、亲子等各种培训学校的生源整体水平来看，与市区相比，生源数量相差很远。襄樊晨曦英语培训学校二汽繁华区域，富康大市场附近，是二期人流量最大的地方，仅周边半径一公里内的小区住宅楼有近二百栋，中小学有4个（34中、东风小学、东风中学、孙庄小学，远点的还有米庄小学），由于培训机构的招生辐射一般就是以区域为住招收生源，按照这个数值保守计算，50户/栋*150栋=7500个家庭，如果在这些家庭中没有小孩的家庭占25%，剩余家庭里如果（0~4）岁内的孩子与（15~17）岁的孩子各占20%，那么（5~14）岁中小学生的人数则有了三千多人，这个数量与现有中小学学校的学生达到一致。在二汽区域市场的英语培训学校中，主要品牌现有生源的预估量：新东方100人内(少儿段占70%左右)；欢乐堡100人内（幼儿段占有80%）；八天英语100人内（少儿段占95%以上）；希望英语主要针对中小学，生源一般化，不足50人；而其它英语学校累计生源整体不足100人。以上分析得知：二汽市场现有的英语培训机构生源保有量不足500人，相对于整个市场3000多人的教育消费资源来说，生源的确存在比较大的增长空间。对于二汽的家长们来说，由于自己的福利各方面比市区的稍微高，工作比较稳定，对孩子的教育问题的重视程度绝不亚于市区的家长们，究竟是什么原因造成各培训学校生源短缺？为什么各教育品牌兴致匆匆的从市区转战二汽并作为重点战场开发，最后把主力仍然还在放在其它校区呢？这是我们必须关注的问题：※二汽家长的收入并不像外界想象的那么有钱。据了解，收入的高低跟所在的企业经营效益有关，有时也分淡季和旺季。※由于经济的不稳定因素，担心企业效益高低起伏，家庭比较节约，善于投资理财。※家长乐于培养孩子的综合素质，兴趣班的种类选择的比较多，可能同时报几个科目进行学习，因此对各兴趣班学费的价格比较敏感，多科同时报名学费当然不菲。※家长对品牌教育培训机构的了解不是很深入，只是片面的了解而已。最终造成市场这一局面的是什么呢？市场氛围的欠缺以至于市场推广成本的增加，致使各教育培训机构缺乏品牌持久的推动力，来引导消费者选择本品牌！以上只是针对二汽区域的一个潜在的市场诊断，虽然襄樊晨曦英语培训学校也存在这类问题，但在解决这个问题之前，首先要对自己的发展有一个崭新的规划，建立一个新颖的发展思路。虽然晨曦学校的主推英语品牌是“八天英语”，我们仍然可以沿用子品牌的文化，把学校的品牌发展壮大。一、企业文化使命：推动中国青少儿英语兴趣培养的同时提高英语的应用能力人才理念：宏大事业感召人，丰厚收益吸引人，卓越文化凝聚人，创造条件成就人。价值观：立人则己立，人达则己达创新理念：让每位员工都有成就感和归属感发展理念：创新服务提升品牌，吐故纳新推动发展竞争策略：永远领先别人一步座右铭：勤奋是迈向聪明的第一步，创新是社会发展的原动力二、品牌定位办学目标：打造本土最好的青少年英语品牌教育机构教育定位：一流的创新型、研究型、服务型教育机构教学特色：娱乐性、趣味性与系统性，真正专业于4~15岁青少年学习的英语品牌教学理念：发扬品牌英语教学精髓，营造最佳语言教学体系品牌口号：世界知名教育品牌——八天英语，让三亿中国青少年学好英语！三、品牌宣传语1、单词记不住？语法用不了？“哑巴”英语难以沟通……?怎么办？八天英语统统帮你解决啦！2、用同样的时间，提前三年完成教学目标3、无需音标，不用死记，见词能读，听词能写；超级魔方，变化万千，短语句子，脱口而出。4、揭示英语单词的深层结构，让英语单词像汉语拼音一样简单5、把词连成串，由串而成网，减少记忆单位，成片记忆，一周顶你半年。6、新式教学冲击少儿原有方法这是方法与知识的完美结合7、最先进、最有影响力的学习方法！涵盖教育部中小学新课标规定的全部内容！8、突破传统英语学习瓶颈，寻找最具影响力的学习方法9、八天英语全新模式轻松学英语10、儿童英语学习的乐园英语学习史上的一场革命11、八天英语——让三亿中国儿童学好英语不是梦！12、20万小学生参加教学实验，效果惊人！13、轻松玩转单词、短语、句子和语法，练就一口流利的英语！让单词的读写像拼汉语拼音一样简单！14、真正适合中国人的英语学习教程———“八天英语”15、突破传统英语学习瓶颈缔造八天英语传奇神话16、引语：中国对外开放，我们的弱点就是对外交际的语言问题。我们要认真研究中国人用什么办法学英语才能取得最好的效果。我国目前的教学水平、教学方法普遍存在费时较多、收效较低的问题，亟需研究改进。——李岚清四、教育目标【同步世界的英语学习方式，培养具有国际竞争力人才】晨曦英语培训学校的八天英语课程以培养学员听、说、读